药师帮2023年报

药师帮股份有限公司 YSBInc. （于开曼群岛注册成立的有限公司）股份代号：9885 年报 目录 2公司资料 4财务及业务摘要 5主席报告书 8业务展望与回顾 16管理层讨论及分析 24董事会报告 36董事及高级管理层 40其他资料 51企业管治报告 67独立审计师报告 72综合损益及其他全面收益表 73综合财务状况表 75综合权益变动表 76综合现金流量表 78综合财务报表附注 152财务概要 154释义 公司资料 董事会 执行董事 张步镇先生（主席兼首席执行官）陈飞先生 非执行董事 林欣禾先生（于2023年11月14日辞任）朱梓阳先生 独立非执行董事 邵蓉女士孙含晖先生赵宏强先生 审计委员会 赵宏强先生（主席）邵蓉女士 孙含晖先生 薪酬委员会 孙含晖先生（主席）邵蓉女士 赵宏强先生 提名委员会 张步镇先生（主席）孙含晖先生 赵宏强先生 环境、社会及企业管治委员会 赵宏强先生（主席）邵蓉女士 孙含晖先生 联席公司秘书 陈飞先生冯慧森女士 授权代表 陈飞先生冯慧森女士 审计师 德勤•关黄陈方会计师行 执业会计师 注册公众利益实体核数师 注册办事处 Vistra(Cayman)Limited P.O.Box31119GrandPavilionHibiscusWay802WestBayRoadGrandCaymanKY1-1205CaymanIslands 总部 中国广州市新港中路397号TIT创意园 品牌街8号药师帮大楼 香港主要营业地点 香港九龙观塘道348号宏利广场5楼 法律顾问 有关香港及美国法律 世达国际律师事务所及其联属人士 有关中国法律 方达律师事务所 有关开曼群岛法律 衡力斯律师事务所 药师帮股份有限公司二零二三年年报2 公司资料 合规顾问 迈时资本有限公司香港上环 德辅道中188号 金龙中心26楼2602室 香港证券登记分处 卓佳证券登记有限公司香港 夏悫道16号 远东金融中心17楼 主要证券过户登记处 TricorServices(CaymanIslands)LimitedThirdFloor,CenturyYard CricketSquare,P.O.Box902GrandCayman,KY1-1103CaymanIslands 主要往来银行 平安银行深圳坂田支行招商银行广州分行 中国银行广州番禺支行 股份代号 9885 公司网站 www.ysbang.cn 3药师帮股份有限公司二零二三年年报 财务及业务摘要 截至12月31日止年度 2023年2022年变动（%） （人民币千元，另有规定或百分比除外） 收入 16,972,276 14,274,810 18.9 －自营业务 16,036,245 13,519,017 18.6 －平台业务 873,119 694,204 25.8 －其他业务 62,912 61,589 2.1 毛利 1,740,923 1,434,717 21.3 年内亏损 (3,206,507) (1,500,038) 113.8 非《国际财务报告准则》： 经调整净利润╱（亏损）(1) 130,542 (124,856) 不适用 总GMV(（2)人民币百万元） 46,912 37,833 24.0 －自营业务 18,447 15,201 21.4 －平台业务 28,465 22,632 25.8 (1)经调整净利润╱亏损（“经调整净利润╱（亏损）”）指年内亏损加回(i)以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债的公允价值变动； (ii)以权益结算的股份支付费用；及(iii)本公司上市费用。 (2)“GMV”指“商品交易总额规模”。 药师帮股份有限公司二零二三年年报4 主席报告书 首先，我谨代表董事会和药师帮股份有限公司向各位股东及社会各界一直以来对我们的殷切关注和大力支持表示衷心的感谢。 过去一年，是充满考验和挑战的一年，经济恢复发展，但周期性和结构性矛盾叠加。在这一背景下，新的增长优势不断塑造，今天的中国正为未来更长远的发展积蓄新的动能。在医药行业，我国将深化医改纳入全面深化改革统筹推进，从“以治病为中心”转变为“以人民健康为中心”，并推出一系列重要改革举措，取得了显着的阶段性成效。 这一年，随着“互联网+医疗”的快速发展，我国医药电商的销售规模持续增长，基本形成了“线上+线下”的业态模式。经历疫情，患者线上就医购药的消费习惯逐步养成，对于线上医疗的信任度不断增加。疫情防控政策转段后，民众的健康意识也得到了空前提升，互联网医疗行业持续高质量增长。 2023年是公司成功登陆香港资本市场的元年，也是公司在院外医药服务行业打开数字化征程的新起点。公司秉持“以用户为中心”的价值观，牢牢扎根院外医药服务产业，持续为药企、药店、基层医疗机构等生态伙伴提供供应链、技术、数字化营销运营等核心能力和优质医药资源，与其共同推进院外医药健康产业的专业化、数字化和智能化建设。 2023年，我们始终围绕用户需求，不断强化平台业务和自营业务的协同效应，形成繁荣多元的医药健康生态。我们致力于为上下游用户及平台所有参与者提供更好的供给与服务，并不断精进数字技术和运营能力，持续做深做强供应链，通过科技赋能、服务优化、业务创新，实现公司的高质量发展。 过去一年，我们在平台业务中持续完善供应链体系，致力于实现药品供需更及时高效的匹配。我们通过“三方商家千店百万扶持计划”提升平台上游卖家的运营能力，助力他们拓展新的增长方向，实现更高水平的增长。与此同时，我们为下游买家提供更充足的供给和更优质的产品，并沿着帮买帮管帮卖这一路径不断延伸我们的服务，向下游买家提供一站式的数字化赋能。 5药师帮股份有限公司二零二三年年报 主席报告书 随着服务能力的增强和服务半径的扩大，我们持续聚焦用户需求变化，不断丰富各类药品特别是中药饮片等的供给。全国中药饮片市场规模每年超过人民币2,500亿元，院外基层市场约占三分之一的需求；而院外基层市场终端的采购渠道高度本地化、分散化，同时运输存储销售渠道效率低下，产业链各环节参与者缺乏统一的标准。针对上述痛点，我们坚持以厂家直供为核心，重质量重售后，取得了中药饮片客户数和业务规模较2022年翻番的初步成效。 依托核心的数字化供应链布局，我们的自营业务也保持良好的发展势头，自营业务智能化运营优势不断得到加强。截至2023年12月31日，我们已经构建了由21城22仓组成的自营仓智慧供应链体系，开创了主仓与分仓相结合的仓储布局，实现了更广的自营业务覆盖。我们将进一步在产能利用率较高的主仓周边数百公里范围内不断建设新的分仓，为用户提供更便捷、更高效、更优质的服务。此外，我们还不断提升同城配送效率，通过自建物流平台，将试点城市的订单提升至半日达或当日达，让下游买家能够进一步降低库存压力，提升运营效率。 我们加速探寻与上游厂牌的合作，不断创新合作模式，共同开拓广阔院外市场，挖掘院外医药服务市场增量。特别的，我们的自有品牌“乐药师”系列产品成为2023年厂牌首推项目的关键动力。我们以质美价廉的好厂好品为抓手，着重发力单体药店、基层医疗机构以及小型连锁药店，不断进行广覆盖、微深度地拓店，驱动自有品牌进而整个首推业务的高质量增长。依托持续增强的品牌力、渠道力和产品力，我们将进一步向上形成产业能力，向下为用户提供更优质的产品和服务。 2023年，我们加速实现数字化和全场景赋能院外医药服务领域。我们不断升级为药企、商家、药店、基层医疗机构提供的SaaS解决方案，进一步优化用户体验，助力用户实现开源及节流，全面提升其综合运营效率。我们进一步发展光谱云检业务，聚焦基层医疗机构诊疗需求，为基层医疗机构提供实时检测设备，提升基层医生的医疗服务能力。辅助诊断与健康管理并行，将成为我们转变为服务于百万基层终端上亿消费者的服务提供商的重要基石。 药师帮股份有限公司二零二三年年报6 主席报告书 作为一家医药健康服务企业，我们致力于为用户、股东、员工乃至整个社会创造可持续的价值。报告期内，公司进一步完善环境、社会及管治（“ESG”）治理制度和体系，强化ESG管治，将低碳环保与社会责任的理念贯彻到公司的发展经营中，力争实现经济效益和社会效益的双提升。我们在董事会下设立环境、社会及管治委员会，不断加强专业委员会的建设，确保公司遵守相关法律及监管规定及持续提升公司在环境、社会及管治方面的表现。对内，我们创建了完善的内控合规及风险管控体系，细化及强化各部门职责，有效保障了公司业务的高效有序发展。对外，我们持续关注合作生态，积极加强与外部合作伙伴、股东等利益相关者的沟通，提升院外医药服务效率，引导行业高质量发展。同时，我们持续关注社会各界需求，广泛开展和支持公益活动，积极承担社会责任。我们将坚守初心，以ESG理念助力公司的可持续发展。 展望2024年，我们将启航高质量发展新征程。以千亿人民币GMV规模为未来2-3年目标，我们将不断向上游布局，运用数字技术重新定义药品生产制造和流通，持续打造供应链能力，为用户提供更优的产品和更好的服务，达成更高质量的增长。 最后再次感谢与公司一路同行的股东、合作伙伴、用户及社会各界长期以来对药师帮的支持与帮助！我们将始终牢记 “让好医好药普惠可及”的使命，秉持“创新科技驱动，高质量持续增长”的发展理念，不断推动院外医药市场的创新和发展，提升行业效率，服务广大用户，为社会贡献企业价值！ 张步镇 董事长兼首席执行官 2024年3月11日 7药师帮股份有限公司二零二三年年报 业务展望与回顾 2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，也是深入实施“十四五”规划的关键之年。这一年，各级政府以及监管机构不断发布相关政策及规范，大力推进院外医药产业的数字化升级与发展。同时，各项举措不断促进院外医药健康消费，持续支持院外医药行业的稳步快速发展。2023年11月，国家商务部发布的药品流通行业运行统计分析报告指出，药品流通市场规模稳中有升，市场增速加快，并呈现出行业集中度持续提升、专业化服务持续拓展、网络销售管理趋于规范等特点。结合国家相关规划以及《“十四五”商务发展规划》，国家商务部亦提出要推动行业进行数字化改造与升级，促进企业“上线上云上平台”，深化市场营销、运营管理、仓储物流、产品服务等环节的数字化应用。在此发展机遇下，公司也紧抓政策红利，把握行业发展脉搏，充分发挥自身在院外医药行业数字化硬实力与经营强优势，持续在构建院外医药数字化服务生态方面发挥重要作用。 报告期内，我们的业务保持强劲增长，我们的总GMV达到人民币46,912百万元，同比增长24.0%。基于医药健康产品矩阵的持续扩充和用户体验的不断提升，我们推动着用户生态体系的日渐繁荣。截至2023年12月31日，我们的累计注册买家数超过650,000家，其中药店约401,000家，基层医疗机构约246,000家。报告期内，我们的月均活跃买家数达367,000家，同比增长19.0%。月均付费买家数达343,000家，同比增长21.1%。我们的付费率，即月均付费买家数占月均活跃买家数的比，由91.7%同比上升至93.3%，且每个付费买家月均订单数由去年同期的27.3单上升8.7%至29.6单。 我们的平台业务 平台业务是保证我们整体业务快速增长的基础，我们对产业链的上下游进行连接并赋能：一方面我们为药企及经销商提供高效的办法供其将产品销售给众多买家；另一方面我们也让遍布全国各地的药店及基层医疗机构得以接触更多供应商。截至2023年底，我们吸引了约8,100个上游卖家及超过650,000个下游买家在我们的平台上进行交易。报告期内，我们的平台业务中第三方商家的GMV为人民币28,465百万元，占总GMV的60.7%，同比增长25.8%。 我们的平台业务致力于持续帮助解决供需失衡问题，并以低成本的方式向买家提供丰富的SKU。报告期内，买家可分别在约3.6百万个SKU中进行挑选，包括处方药、非处方药及医疗健康产品，其中医疗健康产品的SKU数量迎来较大增长，同比增长超过