蛋白粉品牌进军中国市场品牌营销推广方案

01品牌梳理 02市场分析 03服务内容 04宣传策略 品牌梳理 •百分百瑞士制造 •现代健康理念 •供应商全面国际认证 •产品口味和原料完美结合 •自有瑞士研究室 •采用前沿技术生产 •世界反兴奋剂机构（WADA）检测 LOGO 品牌属性分析 区别于传统品牌，符合新消费品牌特点，能够吸引新消费人群 高颜值 新品类 多功能 强调设计感，注重格调，符合现代年轻人的审美追求，高颜值产品能让人产生分享的欲望。 差异化定位细分市场，产品创新，弥补市场空白，定位全新的消费场景。 以先进科研技术为背书，产品面向专业及非专业人群具备供能、滋补、减脂、增肌等不同功效，覆盖市场庞大。 进军中国市场 ENTER THE CHINESE MARKET LOGO 新挑战·破局点 首次进入国内市场，主动出击，避免水土不服 •品牌认知度低 •产品信任度低 •企业文化差异 •复购吸引力低 •重塑全新品牌体系/架构 •多阵地多层次多领域宣传 •融合中国特色，打造本土化品牌&服务&产品 •定位精准客群圈层，精准化场景式营销 中国的选择 市场分析 相关政策举例 习近平总书记曾在“全国卫生与健康大会”上指出，要把以治病为中心转变为以人民健康为中心，要建立健全健康教育体系，提升全民健康素养，推动全民健身和全民健康深度融合。 大健康领域需求激增 2010-2030健康服务业发展规模变化及预测 关注健身人群以男性为主，多活跃在下沉市场 年轻女性用户为健身达人主要群体，尤其在生活节奏较快的一线城市 年轻一代更加注重对身材的管理，通过运动来改善身材 传统健康VS新健康 新健康新在“渠道”和“态度” 健康关注度被持续激活，居民健康素养水平提升 2019.07-2020.06百度搜索指数关键词“健康” 国人健身意识逐年提升，倾向于为好身体“投资” 消费者对于食品消费的态度MAT2018-2020线上健康食品市场规模MAT2019天猫食品行业健 康品质相关市场渗透率 三分练，七分吃，科学运动引领饮食新风潮需求仍集中在供能、减脂、增肌方向 运动后饮食习惯的改变 MAT2018-MAT2020线上代餐市 场消费趋势 1H20Keep最受欢迎的代餐食品 功能食品新赛道在中国属于具有极高成长性的增量市场，需求端的快速崛起将反向加速推动政策的有序放开 企业名称 融资时间 融资轮次 融资金额 投资方 解你ReleaseU 2021.10 种子轮 未披露 PlugandPlay 21BEAUTY 2021.10 天使轮 数百万元人民币 未披露 Minayo 2021.08 A轮 - 联想之星、话梅 2021.03 Pre-A轮 数千万元 北极光投资 2020.06 天使轮 数百万元人民币 乐华娱乐 BuffX 2021.01 A轮 2000万元 黑蚁资本、梅花创投、GGV纪源资本、红杉种子基金 2020.08 Pre-A轮 2000万元 GGV纪源资本领投、梅花创投、红杉种子基金 2020.04 天使轮 数千万元 梅花创投、红杉种子基金 Hala 2021.08 种子轮 2000万元 金沙江创投、KIP资本、险峰K2VC KOOYO 2021.08 B轮 - 华映资本、道彤投资 2021.04 A轮 - 险峰K2VC、宽窄创投 2021.03 Pre-A轮 - 东证创新 2021.03 天使轮 - 险峰K2VC 零号英雄 2021.08 天使轮 数千万元 保龄宝生物股份有限公司 NELO 2021.01 A轮 数千万元 IDG资本、贝塔斯曼亚洲投资基金 2020.08 天使轮 - 嘉御基金 新消费领域食品行业火爆 新消费人群典型特质总结 服务内容 社交整合营销 Socialintegratedmarketing 自媒体代运营 Socialmediaagentoperation 效果广告投放 Performance-basedadvertising KOL合作 KOLcooperation 创意视频 Creativevideo 创意H5 CreativeH5 社群营销 Communitymarketing 微信公众号说明 Nutriathletic NUTRI会员 优惠活动 关于NUTRI 欢迎关注Nutriathletic公众号！ 我们是世界冠军的品牌，将运动功能性营养品提升到一个新高度！ 百分百瑞士生产，世界顶尖健康研发团队为您保驾护航！ NUTRIATHLETIC NUTRIATHLETIC 公众号为服务号 每月根据节奏节点推送4次内容，以介绍、宣传为主整个公众号架构内，我们推荐更多功能性链接引导 注册并进行企业认证 会员信息引导 NUTRI会员系统体系，包含注册、线上/线下门店、会员活动 最新活动及优惠信息 最新活动（互动游戏、主题活动）、当季主题、购票、优惠注：具体架构可根据需求做调整 微信公众号功能建议 会员积分签到兑换商城 （形式建议，仅供参考） •可直接嫁接现有平台，部分定制化功能需单独开发建设； •可提供文案、界面设计建议等。 示例文图信息，仅供参考 微信公众号创意推文 结合Nutriathletic营销信息及实时热点进行创意推文推送，4-8篇/月 【推文内容】——创意标题、精美图文、实时热点 示例文图信息，仅供参考 创意宣传海报设计 ②重要节日海报 ③实时热点海报 ④品牌宣传海报 ⑤需求类海报 ①传统节气海报 •针对海报设计需求，提供相应海报类设计服务，配合文案编辑推送，2-3张/月。 【应用场景】——微信朋友圈，微信公众号推文 示例文图信息，仅供参考 创意H5动画设计 •针对需求点设计相关H5内容画面，制定相应动画效果，丰富H5内容输出，1-2个/月。 •例：节日活动、营销宣传等类别。 【应用场景】——微信朋友圈，微信公众号架构链接 示例文图信息，仅供参考 主题活动宣传单页设计 •针对需求点及要求风格设计相关活动DM单页及视觉形象画面设计，具体频率根据需求决定。 【应用场景】——线上/线下宣传、主题活动 示例文图信息，仅供参考 主题活动策划形式 •针对营销节点进行细化，或双方共同制定全年营销节点； •提前出具主题活动节点安排及活动形式的创意方向，便于了解活动排期，辅助营销节奏推进。 主题类快闪店活动策划 【主题活动】——根据不同主题活动及需求制作相应创意活动方案并落地实施。 *本服务仅提供文案、展现等创意类建议，不包含具体方案以及线下执行。 示例文图信息，仅供参考 品牌宣传视频 【视频应用】——用于网站及媒体平台，有利于品牌的形象塑造宣传。 示例文图信息，仅供参考 创意短视频 结合节日及商场主题活动剪辑段视频推送 【视频应用】——短、频、快的视频节奏模式，在短时间内达到最佳宣传效果。 宣传策略 LOGO 宣传节奏 1234 1-4月 5-6月 7-10月 11-12月 2.4冬奥会开幕 五一黄金周618大促双11大促 双12大促 政府为全民健康持续加码，高规格运动赛事及活动影响力提升 搭上2022冬奥会宣传期的高速列车 •距离中国首次举办冬奥会已不足70天，作为瑞士著名世界滑雪冠军投资的运动营养品牌，正是借势营销的最佳时机。 •“瑞士运动员认证”、“不含兴奋剂”等产品卖点完美贴合冬奥会热点，可进行结合宣传。 •签约谷爱凌、武大靖等我国冬奥会明星运动员作为品牌代言人，制造品牌破圈声浪，构建国内品牌初步认知。 运动实现圈层泛化，重塑社交价值结构 运动逐渐突破圈层壁垒，新媒体阵地优势明显 Bilibili健身类视频部分艺人粉丝打卡弹幕运动爱好者的多样关注话题 多平台同时发力，为品牌造势，为产品赋能 品牌故事，建立信任 食品安全问题下，打造专属IP，以瑞士为中心，可现场观看直播，通过国际数据，大大提升信任感 多渠道营销种草 •微博：健身/养生博主同期发声 •小红书：大量美食烹饪笔记，用美食场景花式种草 •抖音：KOL以产品卖点切入推广造势 树立形象，占据心智 建立官方微信公众号，内容定位健康领域，定位精准目标人群，占领用户心智，打响品牌，在圈层内培养品牌的忠实消费者 布局社交零售 •入驻云集、环球捕手、贝店、一条等社交零售，通过口碑进行裂变传播，提升转化率 •通过社群分销模式，激活私域流量，更快、更直接触达消费者 通过抖音账号、小红书、快手、微博、B站、公众号等内容视频，打造趣味与之相对应的定位内容号吸引粉丝，增加客户粘度，满足客户购买服务，引导成交。 通过淘系站内的图文微淘，淘宝直播，短视频，阿里V任务达人带货，提高私域流量的留存率和公域流量转化率，满足客户购买服务，引流到天猫店铺成交。 多类型体育场所大幅扩容，运动场地愈加丰富多样 多类型运动场所 实现产品使用场景化，瞄准贴合减脂、增肌、供能等功能性的健身、运动场地，或具备中高档消费的社交属性的网咖、剧本杀等娱乐场所，建设产品分销机制 联合各类赛事活动，以推广赞助或直接冠名的形式承办赛事或进驻企业、校园中，打响品牌知名度，收获品牌口碑 疫情后，直播健身兴起，大量健身教练、运动KOL和文体明星加入 新模式下大众参与感和忠诚度高，垂直领域带货（新人转化）属性极强 运动较难坚持的原因 线上健身直播课程 大众体验健身直播感受 利用垂直领域优质种草内容占领用户心智，建立正面品牌形象 ①快速引爆 大量的种草内容通过多种角色，多样的展现，向用户传递商品信息，快速提升热度，形成渗透传播。 ②提高认知 大量KOL/KOC在某时间段集中推荐产品某亮点，高频且集中地曝光给用户留下印象。 ③心智占有 透过内容对产品卖点的传递，多种场景设置等多方融合，激发用户想要拥有、搜索购买的欲望。 ④获得信赖 自用、体验晒单、良心推荐……各式创作者从多角度出具商品“说明书”，信赖驱动深入了解。 ⑤收获销量 种草内容对产品长期有效的呈现是“拔草”的强推力，促进用户缩短决策时长、达成交易。 优质内容种草是用户认知品牌、决策购买、销售转化最关键的渠道