海德力健身蛋白粉品牌抖音账号矩阵搭建策划方案

海德力品牌抖音账号矩阵搭建策划方案 2021.11 CONTENT 我们需要怎样的用户 用户爱看哪些抖音账号 目录 如何做自己的矩阵 项目预算 01 CHAPTER 我们需要怎样的用户 尝试直播带货从品宣向销售转化倾斜 0304 兼顾品宣和带货实现品效合一 扩充抖音账号矩阵01 搭建自有传播阵地 02提升抖音矩阵传播数据在行业内有一定声量 我们的产品可分为2大类 专业健身人士 普通健身群众 男女均可男性为主女性为主男女均可 专业健身人士 男性：力量崇拜，追求健身的极致目标，对蛋白粉等产品很了解 金钟国YouTube新开账号涨粉速度极快吕小军在国外健身圈是“军神” 专业健身人士 女性：塑型减脂居多，瑜伽减肥也有，少数追求极致肌肉感，对蛋白粉产品有基本了解 普通健身群众 男性：终极目标是达到彭于晏的身材，现实情况可能是瘦下来就好。大部分对蛋白粉不了解 普通健身群众 女性：减肥为主，对塑性要求不高，瘦下来就好，会吃有助于减肥的产品 对于健身，他们更关心什么？ 专业健身人士 女性 男性 普通健身群众 女性 男性 如何将肌肉练得更大块如何将力量提升更快如何吃动搭配 如何将身材练得更有型如何高效减脂 如何吃动搭配 如何快速省力地减肥如何快速达成女孩喜欢的 身材标准 如何更省力地瘦身如何用吃代替运动 02 CHAPTER 用户爱看哪些抖音账号 男粉多 筛选全抖音排名前列的运动健身类账号 大肌肉块的健身男，各种高难度健身动作，吸引年轻男粉更多 身材好的比基尼小姐冠军，秀身材为主，男粉更多 颜值高的爱健身女孩，内容更贴近现实生活，年轻男粉多 纯粹讲解专业健身要领，吸引男女专业健身人士 秀瑜伽为主的纤瘦女孩，内容方向针对女性，但男粉比例奇高 分享减肥知识，招募减肥训练营参加者，面向所有减肥群体 女粉多 筛选全抖音排名前列的运动健身类账号 只教专业瑜伽，一男一女动作讲解，吸引女粉为主 分享女性健身、瘦身知识，亲身例子示范，女粉比例超高 少见的长视频讲解瘦身知识，颜值身材俱佳，女粉偏多 饮食角度教减肥，倡导“放纵减肥法”，女粉比例超高 针对生产后的女性减肥群体，男性视角讲解，女粉比例超高 亲身教学瘦身技巧，局部瘦身分拆讲解，女粉比例超高 从其他抖音账号得出结论，他们关心什么？ 专业健身人士 女性 男性 普通健身群众 女性 男性 他们更关注： ①专业人士中的佼佼者 ②身材好的健身女性 她们更关注： ①专业健身教学账号 ②身材好的健身女性 他们更关注： ①身材好的健身女性 ②身材纤瘦的瑜伽女孩 ③分享减肥知识的账号 她们更关注： ①分享或带领瘦身训练的账号（相对轻松） ②分享女性减肥知识的账号 内容 健身类内容较为局限，大部分账号已经枯竭，因此多采用剪辑和特效的方式弥补内容的空洞乏味，尤其是知识分享类账号，由于内容瓶颈导致数据起伏不定 人设 抖音娱乐属性强，用户的娱乐需求远远强于学习需求，因此“表面文章”——即高颜值、好身材，永远是短视频平台获取关注的基础，在此基础做加法才更容易成功 形式 健身类短视频通常时间较短，8s左右的“破播放”短视频极多，一方面是内容匮乏所致，另一方面也是健身博主的身材和颜值更适合快节奏的超短视频呈现，并提升完播率 03 CHAPTER 如何做自己的矩阵 专业健身人士 女性 男性 普通健身群众 女性 男性 对健身关注点 如何将肌肉练得更大块如何将力量提升更快如何吃动搭配 如何将身材练得更有型如何高效减脂 如何吃动搭配 如何快速省力地减肥如何快速达成女孩喜欢的身材标准 如何更省力地瘦身如何用吃代替运动 抖音关注点 他们更关注： ①专业人士中的佼佼者 ②身材好的健身女性 她们更关注： ①专业健身教学账号 ②身材好的健身女性 他们更关注： ①高颜值、身材好（纤瘦即可）的健身女性 ②分享减肥知识的账号 她们更关注： ①分享或带领瘦身训练的账号（相对轻松） ②分享女性减肥知识的账号 一句话总结 谁NB看谁男女都一样 谁专业看谁带着一起练 谁好看看谁养眼＞减肥 谁无脑看谁省心最重要 专业健身人士 女性 男性 普通健身群众 女性 男性 现有账号 暴躁张老板 谁NB看谁男女都一样 谁专业看谁带着一起练 谁好看看谁养眼＞减肥 谁无脑看谁省心最重要 矩阵主账号品牌核心阵地 酷、炫极致秀肌肉 好身材+专业教学居多 高颜值、好身材作秀 快速减肥 用吃代替动省心式减肥 现有内容拆解细分，强化健身场景感，凝练视频内容 竞品号 保留：秀肌肉新增：找噱头 保留：一起练新增：怎么吃 保留：高颜值+好身材 新增：强互动 保留：省心减新增：展效果 方向 我们的差异化 专业健身人士 男性 保留：秀肌肉新增：找噱头 人设：大肌肉块专业健身人士，精通专业健身领域各种知识，力量强，善于挑战（限男性） 出镜人物要求：身材非常强壮，颜值中等以上最佳，有一定镜头表现力 发布内容方向：进行各种力量挑战，例如：挑战街头掰手腕战胜100人；挑战5分钟搬砖一吨；挑战正拔垂杨柳（可以用工具搞笑结尾） 植入方式：挑战间隙休息时补充能量过程中自然露出 （增肌粉、蛋白粉等） 视频长度建议：15s左右 发布频率：3-4次/周 账号名称建议： ①正拔垂杨柳 ②海哥移山 专业健身人士 女性 保留：一起练新增：怎么吃 人设：专业健身教练，有专业健身教练背景或获奖纪录最佳，既能带着练也能教如何吃（女性最佳） 出镜人物要求：身材线条出众，无需“金刚芭比”，只需凹凸有致，不超出大众常规认知，颜值不太低即可 发布内容方向：50%内容为专业训练教学，例如：冬季燃脂新方法；全网首套美指操；另外50%为如何用吃来配合锻炼，例如跑步40分钟后最适合吃哪些食物；贴秋膘的季节怎么吃既解馋又不增脂 植入方式：推荐吃的时候自然露出（减脂糖、蛋白粉）视频长度建议：15-30s左右 发布频率：3-4次/周 账号名称建议： ①吃动搭配专家小敏 ②练不壮吃不胖 普通健身群众 男性 保留：好身材新增：强互动 人设：爱运动的阳光女孩，与男性伙伴一起健身，一起成长，爱与粉丝互动 出镜人物要求：颜值高、身材纤瘦（符合普通大众审美），即“白瘦美”。有较强的互动能力，可纯可欲 发布内容方向：强互动的健身相关内容，50%为自己做简单健身动作，50%为与粉丝同框。每次发布自己的健身动作后，邀请粉丝在指定话题下发同步动作，从UGC中选择一个发布同框视频 植入方式：个别视频中穿插短暂露出（液体左旋等）视频长度建议：10s左右 发布频率：4-5次/周 账号名称建议： ①阳光妹妹 ②陪你瘦下来 普通健身群众 女性 保留：省心减新增：展效果 人设：教你省心减肥法的教练，有亲身减肥经历传授出镜人物要求：身材较好，最好有曾经肥胖的对比状态 发布内容方向：发布各种超简单的减肥示范，例如：坐办公室随时能练的瘦腿法；上班路上5分钟能做得地铁减肥法等等。每次锻炼后用实物（例如一块榴莲）展示本次运动消耗热量，暗示又可以多吃美食 植入方式：实物展示时自然露出（减脂糖、纤维粉等）视频长度建议：15-30s左右 发布频率：3-4次/周 账号名称建议： ①张教练带你瘦 ②不去健身房的杨小姐 现有账号 目前困难：辟谣类内容审核难，间接影响更新频率 暴躁张老板 账号吸引粉丝年龄偏大，活跃度有限，地域也较局限，初步判断过往内容尚未进入更大的流量池 【调整建议①：内容】从辟谣改成对谣言发火，减少科普性，提升情绪共鸣感，将健身房的器材当做发泄目标，边健身（例如打拳击木桩）边说出抨击谣言的信息，进行软科普 【调整建议②：场景】从办公室更换至健身房，场景更有代入感 【调整建议③：时长】建议调整至15秒以内，将长内容拆解、精炼，变成更精华的短内容，提升完播率 资源置换 不定期安排热源所运营帐号矩阵成员中粉丝过万、数据较好的帐号与矩阵账号互动引流； 社群扩散 筛选具有爆款潜力的视频，进行社群转发推流，平均每月覆盖10个社群 1、数据报告：阶段性（月度&季度）提供包括粉丝、点赞、评论、转发相关数据，活动情况，粉丝增长情况； 2、策略诊断：每季度复盘运营数据，提供一次策略咨询，对现有运营策略进行诊断； 3、活动策划：每月提供至少2次主题内容、活动策划（仅策划，执行另提预算） 4、专员对接：专属项目客户服务客户，解答客户需求； 5、工作汇报：定期进行项目沟通会，解答客户需求。 拍摄人员配置 导演1名、摄影1名、灯光师1名（单机位） 拍摄设备 摄影设备(佳能5D或是索尼A7M3+全套镜头组+三角架+ 手持稳定器+滑轨+延时摄影套装+小蜜蜂) 演员及服务人员 唯一主角建议客户方提供，便于长期使用。配角演员根据 实际需求提供。化妆师根据实际需求配备。 脚本策划 撰写脚本，以及封面文字的其他文案 账号运营人员 按规范流程进行发布、评论等操作；按排期推进脚本、拍 摄工作；按周期提供复盘总结 后期制作 负责剪辑视频，按流程输出ACopy和BCopy 所有服务人员均为专业化团队，有丰富的短视频拍摄经验 短视频运营日常工作通常提前1周半进入筹备期，以此为周期不断循环 一次性提交每个账号一周的脚本 客户审核 3个工作日 拍摄1天 2个工作日 视频剪辑初版提交 2个工作日 视频剪辑调整版提交 短视频日常运营 前期筹备大约2周左右之后进入上述运营周期 04 CHAPTER 项目预算 服务类别 计划进度 项目 内容 内容说明 参考报价 运营前策划 3天 运营团队 组建专业运营团队，负责服务期内的一切运营工 作 包括（策划、编导、摄影、剪辑、运营）等不低于5人团队 根据实际需求给出打包价格 竞品分析 采集竞品运营方案 对竞品内容运营方案分析 定位分析 对客户做定位分析定制策划案 确定帐号定位，人设、风格的包装 账号基础建设 1天 头图设置 帐号头条更换 账号内页头图设计及上传 帐号提权 快速提高账号权重 人工手动对账号进行维护提高账号权重（俗称养号） 内容制作 全程 视频原创脚本 根据运营期定制不同的视频内容 每条视频提前制作脚本，深挖创意亮点 1000元 拍摄团队 专业的摄影团队 导演1名、摄影1名、灯光师1名、场务助理1名 6000元/天 拍摄器材 专业的摄影器材 摄影设备(摄像机+全套镜头组+三角架+手持稳定器+滑轨+延时摄影套装+收音设备等) 3000/天 拍摄场地 提供脚本中所需的拍摄场地 拍摄场地以生活、办公场地为主，如需影棚、影视基地等大型场地价格另 算 根据实际需要确定 演员 员工客串 形象气质符合的员工作为演员，适合做群众演员 客户提供 业余演员 受过演技方面教育，拥有一些演技基础，适合做配角 1000元/天 专业演员 演员均来自北影、中传等科班院校，拥有一定的演技，可以做主角 2000元/天 服化道 服装 根据剧情需要为演员提供服装（也可客户自备） 500元/套 化妆师 负责拍摄现场的演员/模特妆发，根据具体需求确定是否需要 2000元/天 道具 根据剧情需要提供拍摄道具（也可客户自行提供） 根据实际需要确定 视频剪辑 粗剪 根据脚本对视频进行简单的剪辑、配乐等包装 1000/条 精简 根据脚本对视频进行精细的剪辑包装，包含特效、音效等 2000/条 热点跟踪 跟踪平台热点及实时热点进行视频内容制作 跟踪官方主推热点，及用户自制热点，实时策划制作内容，保证实效性 日常工作 服务类别 计划进度 项目 内容 内容说明 参考报价 账号日常维护 全程 引导关注 引导粉丝主动关注 利用话术，文案，互动引导粉丝对账号进行关注 打包服务价，根据实际工作量决定 引导点赞 引导粉丝主动点赞 利用话术，文案，互动引导粉丝对账号进行点赞 引导转发 视频转发维护 利用话术，文案，互动引导粉丝对账号进行视频转发 粉丝互动 针对留言进行互动和指向性回复 维护粉丝留言，提高粉丝互动粘性，利用评论