2022西安陕建·航天新天地第四代商办综合体推广策略方案

INFLUENCE 4。 !"g$%&'()* !"#$%$&'()*+, 一切商业行为的本质就是赢，而利润和影响力是它的两个维度 ——洛克菲勒 INFLUENCE 自从人类城市诞生以来 对于创造影响力的需求与日俱增无论城市、群体还是个人 这其中包含了社会影响力、财富影响力事业影响力、社交影响力多个层面 公元753年，唐长安城响耀世界，引万国衣冠朝冕 FOURTHGENERATIONVALUEINFLUENCE 1860年代，第一次工业革命，伦敦引领世界潮流 FOURTHGENERATIONVALUEINFLUENCE 21世纪，北上广深金贸价值爆发，聚焦世界目光 FOURTHGENERATIONVALUEINFLUENCE 三次城市迭代，经过了手工业城市、工业城市、金贸城市，迎来第四次城市价值的突飞 FOURTHGENERATIONVALUEINFLUENCE 2006年起，十一五，国家提出要把城市群作为推进城镇化的主体形态。 2011年6月，国务院发布《全国主体功能区规划》，确定第四代城市方向。 2014年《国家新型城镇化规划（2014~2020年）》中，此概念再次被强化。 2016年3月，国家“十三五”规划纲要，落地“加快城市群建设发展” INFLUENCE 第四代城市——数字化城市崛起强调复合型、集群化、物联化 集合优势资源，打造全价值影响力 西安作为第九个国家级中心城市在中国城市的博弈中得天独厚 伴随着城市影响力的升级，土地也被赋予了新的责任陕建为什么要选择这片土地？ FOURTHGENERATIONVALUEINFLUENCE 全中国仅有的两大国家级航天/航空基地，一在阎良，一在此处 FOURTHGENERATIONVALUEINFLUENCE 土地的影响力 西安建设国际化大都市的城市功能承载区 航天及军民融合、卫星及应用、新能源、新一代信息技术四大产业 汇集中国一半的航天科技产业研发 中国航天四院、六院、五院分院、航天时代公司771所、7171厂、西安卫星测控中心 神五、神七成果研发基地 国家北斗导航工程、探月工程、载人航天工程、高分重大专项、新一代运载火箭工程等重大项目研发、建设，地区科技创新指标位居全国第四 大雁塔 大唐芙蓉园 曲江池 CCBD 绕城高速 4 号线 航天大道 本案 紧邻曲江二期，对接CCBD万亿价值高地 地铁4号线南北贯通，距曲江池、大唐不夜城仅5分钟 大城南雁塔区作为西部第一区的政经文资源共享 人口、经济、配套、文化、教育、政策等全方位倾斜 依托大西安“四区两基地”定位，未来坐享政府千亿级红利 东长安街 商办的影响力 西安五大商办集中区 高新、曲江、经开、浐灞和航天 分别承载了西安商办需求的五个方向 高新-科技、互联网曲江-文化创意 经开-实业、加工浐灞-文化、能源 航天-科技研发、军民融合… 高新34座商办楼盘 构成锦业路超高层集群和唐延路甲A/商住集群 曲江7座，构成CCBD核心商务区浐灞7座，分布在两河资源流域 经开14座，打造未央路中央商务轴 航天商办发展未成规模 换个维度，稀缺正是我们的特点 市场需求释放放缓，客户择优录取 航天区域最大的价值来自于其土地的影响力 FOURTHGENERATIONVALUEINFLUENCE 锚定区域发展 土地热！产品靓？资源多？ 建筑是其所扎根的土地的价值集合 FOURTHGENERATIONVALUEINFLUENCE 土地的影响力赋予了建筑探索新价值的动力 与城市的发展一样，商办的第4次迭代正在演绎 FOURTHGENERATIONVALUEINFLUENCE 第一代单位大楼第二代仿国外办公第三代智能化写字间第四代商务复合体 围墙内收发室、食堂、医疗所、礼堂、锅炉等一应俱全，这也是最早期的写字楼配套。当时这种板式的筒子楼更多被称为单位大院、机关大院，多用于国企单位，从定义上来讲是写字楼的一种。 众多外企刚进入中国，当时都在酒店里办公，所以当时兴建的写字楼也与酒店分布相似，并逐渐有了相应的配套设施，服务等。 90年代初写字楼逐渐成为城市的标志性建筑，深圳的国贸大厦就是这时候建造的写字楼，配套设施已经趋向完善，写字楼进入市场成熟化阶段。 人们对写字楼的品质要求更高，越发注重商务形象。对区位交通、环境配套、未来潜力等需求都上升了一个层次，综合体写字楼成为潮流所向。 正如，六本木之丘的出现 第四代商办建筑形态，探索出全新的价值聚合力 一座集居住、办公、娱乐、消费为一体的城市综合体总建筑面积78万平方米，打造“城市中的城市” 构建城市级影响力…… 从1.0到4.0，商办复合体的价值影响力急剧升级 航天新天地作为生长于这片土地的作品，价值一定是多维的 FOURTHGENERATIONVALUEINFLUENCE 第4代价值影响力系统，构建企业良性发展生态链地铁轴线，大企聚集，土地、人才、资源、服务兼备 一流服务 一流环境 一流企业 企业良性循环发展 一流资源 一流人才 罗伯特·西奥迪尼《影响力》一书说 影响力的构建包含五个维度，认可、权威、喜爱、互惠和稀缺 FOURTHGENERATIONVALUEINFLUENCE LAND 土地的认可-国之重土 960万平方公里中国 仅一处国家级航天产业基地 西安建设国际化大都市的城市功能承载区 汇集中国一半的航天科技产业研发神五、神七、北斗成果研发基地 它的价值不止来自于可见之处 更来自于中国在世界影响力的不可见之处 GRAND 品牌的权威-大国厚盾 认识陕建要从哪里开始？ 不只是陕西一隅的深耕 更来自于大国征程的先锋战绩 从卢旺达的使馆建设到赤道几内亚的外交大楼 从加纳机场贵宾楼到巴基斯坦卡拉奇K2K3核电工程 71载历程横跨28国助建大国影响力 6大板块12大产业布局31省市自治区 ENR全球工程承包商第17位中国500强企业 BUILDING 产品的喜爱-四代商办 一站式功能复合体 甲A写字间、类公寓、商业全包含构建全维度内容输出 精装商务入户大堂、3.7米奢适办公层高、6T14户舒适电梯配比、充足的车位配置智能化楼宇办公系统、高品质Low-e玻 璃幕墙等 人性化服务配备 帮助企业留下更多人才 多媒体会议室、商务会客厅等 大堂、公共区，无线WIFI全面覆盖 搭建高效充电箱，满足商务人士多重需求品质商务空间，为企业节约成本 全天24H安防系统全方位保障财产安全 科技安防系统： 360°监控摄像机、24小时电视监控系统，无死角报警系统专业人防系统： 24小时无间断巡逻、来访必登记 智能门禁系统： 电子门禁系统，高效区隔来访人员 自动消防系统： 智能火灾自动报警系统，提前预防火灾事故 客户的实惠-内容创新 以满足客户高纬度需求为准，一定是与航天基地有产业关联及业务往来的客户 基础需求衍生需求迫切需求 产品需求 社群需求 资本链 便捷的交通体系、成熟的商务生活配套、地段未来的经济价值满足公司办公需求、提供优质的办公空间、产品性价比较高提升企业形象、不动产投资保值、企业成本的降低和效率提升 总部级企业扎堆的环境、企业潜在身价的提升商业价值背后的经济效应、吸引人才加入 对于企业发展有帮助的附加服务、服务创造的文化圈子 资本安全要求：资本风险管控，包括所购资质、开发现状、发展资本配置要求：大企业资金审计、报批流程决定资本去向的合理资本增值需求：资本投入所能带来的后续效应 项目客户选择主要为航天产业上下游、商业银行、金融、军民融合、石油、有色金属、重机械销售、跨境贸易、地产开发等行业对办公条件要求较高，处于不断业务拓展中且人均办公面积大的企业。 1.境外企业的西安总部 2.国内知名公司的西北总部 3.丝绸之路经济带沿线国家的外企 4.业务范围围绕丝路经济带的国内企业 5.部分资金实力强劲的互联网企业、科技企业 来自于一线企业的大气格局，对于办公面积的需求以整层意向起； 员工人均办公面积充足，在要求一线效率的同时，充 分关注员工工作之余的休闲生活； 传播对象 成长型企业的决策人新生代企业领袖 有重要话语权的企业精英高管 执着于产业发展的行业先驱 客户群像 总部型企业需求客户 他是商务资源的掌控者，他具备人与企业的双重需求他接受理性思想熏陶—— 他在IT、咨询、贸易、能源等多产业——他图谋占有中心区很久—— 他对未来抱有绝大信心—— 资本安全及配置、资产升值、资本圈、人资管控 急剧扩张型企业客户 他是商务价值的创造者，他真正找到工作与生活的融合点他身具良好的现代教育—— 他需要商务环境的品质化、高端化、人性化——他追求商务效率—— 他对商务生活的需求更多—— 业务便利、形象提升、圈层拓展、商务效率、商务品质 1、对标高新写字间的客户，提升在区域市场中的营销份额 从五大区域的竞争中，筛选出航天基地的客户，创造持续性需求，是客户营销的重点未来能让与高新/经开/曲江需求重合的客户来看一看，营销推广就成功了一半。 发力点：1、客户接触点管理，从网络、杂志等多渠道传递项目影响力2、区域引导，做足区域导视系统、精神堡垒，让客户时刻关注 2、提升大单客户（总部型、500强企业）购买率，化零为整 基于区域商办发展现状等因素，撒开渠道的营销推广方式显然只能起到事倍功半的效果化零为整接洽在陕外地商会、政府机构资源完成导客是重点 发力点：1、打造BOSS俱乐部，将其推广成业内文化交流的圈子，形成人带人2、构建企业服务平台，满足大企业的更多附加需求，形成营销着力点 第4代价值影响力玩法扩充 FOURTHGENERATIONVALUEINFLUENCE 1、“企业服务平台”为企业会员提供需要的服务，实现企业间资源共享、商机共享、生意配对、互利互赢 陕建企业服务平台 基础服务 中端服务 高端服务 集成办公中心短期办公租赁 异地远程高清视频会议 集中会议室 商务配套中心 酒店旅游进口消费品职工食堂 企业扶持中心政务搭桥融资理财 企业商学院品牌推广企业招聘会 招商招租中心产品定制资产运营 企业家俱乐部高峰论坛沙龙聚会生意配对 海外服务中心海外资源配置海外业务发展投资/移民 留学/移民服务 法律/医疗服务 客户价值统筹 BOSS CLUB 2、陕建BOSSCLUB 打通写字间、类公寓与商业 为企业创造全价值生态链，写字间办公、类公寓生活、商业消费，BOSSCLUB创造圈层社交影响力提供一站式商办生活解决方案 3、金钥匙服务系统 清洁绝对清洁的办公环境，清洁的员工，安全的食品安全 便捷优越的地点，完善的服务配套，人性化的服务舒适高品质服务，品味装修，体面大堂，安全环境关怀微笑、友善和主动的员工，满意＋惊喜的服务信誉诚信、优良，业主满意度高，口碑相传 价值提高大于产品本身的附加值 类公寓产品 客户 CUSTOMERS !"#$%"#&'()*+,- !E#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?)@3ABCDEFGH<IJKL3MNA)O23PQRS<TUVW?XY •278922 !"# &'() !µ#,$,,-µµ$# #$!%&'( *+ !"#$%& !"#$ !"#$%& !gµg$µ%% $%!"E/#4445'()*+ 0123456 •%&g( $%&'(%&!" !g#$%&µ þ-./$01 •!"µ$!! ,$- ,,,- 012132"" '()*+ !"#$%& !gµg$µ%% ./ &'() 情绪消费\颜值\次元经济\轻量化成为年轻消费的四大趋势 情绪消费 今天是一个小情绪的时代，由于年轻的群体所受社会压力的增大，越来越多的人希望有途径进行自我表达，要有时时宣泄情绪的出口，要能释放自我的一些压力，因而产生了情绪消费。江小白\喜茶\丧茶等等…… 注重颜值 注重产品外观设计成为80\90后做出消费决策的最重要因素.如果一个产品外观夺目，必然会让人留意，产生购买欲望，高颜值产品在实现自身基本功能的同时，又带来消费上的愉悦，这种一见钟情式的消费在 95后群体中十分常见。 次元经济 二次元已经打通