2022房地产年度体验深化推广计划方案

弘年弘盘 正弘臻筑&瓴筑2022年度体验深化推广计划 大智中国·事业2部·正弘项目组2021年12月 2021 曲折的胜利 |惊艳的开场|-“极简至奢”形象入市 |被质疑的中场|-瓴筑事件影响 |实力的回击|-实景开放，市场拥趸 |冠销北龙湖|-逆势热销，最好成绩 2021 年 ZHENGHONG CHINAZHENG 产品力的最强音传播力的最佳化现场力的新提升 [景观实景]+[建筑实景]+[成品房实景]以产品力获得客户青睐以场景体验征服市场 从极简至奢的大师理念、 产品价值在线解读，到至美视觉 的实景输出，最大化传播效果 案场销售服务提升、 接待服务提升+定制主题冷餐 以高质量服务，打动客户 场景构建的成功 CHINAZHENG 2022 正弘顶豪系收官之年 ZHENGHONGCHINAZHENG 瓴筑收官 臻筑清盘 顶豪最后的封藏新豪稀缺的臻藏 21套洋房 4套联排 166套 洋房 CHIN A ZHEN G 如何持续强销圆满收官 CHINAZHENG 先明确三个变量 ZHENGHONGCHINAZHENG 市场变量格局的变化 客户变量态度的变化 项目增量产品的落地 竞争加剧/降标减配资产保值/购入谨慎实境呈鉴/所见即所得 CHINAZHENG 市场变量——竞争格局的激烈 北岸时代开启/南岸最后竞逐 北龙湖 进入小豪宅时代 ZHENGHONGCHINAZHENG 南岸土地供应告罄，顶豪时代渐近尾声金融岛入市，绿城、中海进军北龙湖北岸百万首付入住北龙湖未来将成为常态 CHINAZHENG 市场变量——竞争格局的激烈 一面是稀缺资产/一面是竞争加剧 南岸库存高企走量思维盛行降标减配成常规操作 ZHENGHONGCHINAZHENG 南岸虽供地告罄，竞品却进入集中供应期多项目竞争激烈，降标减配，进入价格混战部分项目以小面积低总价，走量快销 原竞品： 康桥诸子庐/保利珑熙/名门樾府 新增竞品： 正商祯瑞上境//永威上和琚/碧桂园豫府/建业君临大院 CHINAZHENG 2022 ZHENGHONGCHINAZHENG 愈 是 市 场 喧 嚣 愈 是 臻 我 自 持 正弘匠心如一/臻筑经典永恒 CH INA ZH ENG 客户变量——资产态度的升级 保值意识更加强烈 经济压力下行大环境下 出手更加谨慎，对资产保值更为敏感渴望追求永恒的价值，永不落幕的疆域 CHINAZHENG 客户变量——资产态度的升级 消费购置更加理性 经过多轮市场验证 客户对郑州市场信任度降低 更相信兑现的能力，更相信眼见为实的现场力 CHINAZHENG 2022 ZHENGHONGCHINAZHENG 客 户 愈 是 理 性 我 们 愈 是 臻 心 价值场景兑现/客户权益兑现 CH INA ZH ENG 项目增量——场景体验的升级 园林景观升级 琉璃雕塑成型 建筑立面呈现 全部立面可见 工法工艺呈现 精装交标剖面展现 更完备的产品场景升级/更有力的生活场景渲染 产品力 体验感 至臻至奢 CHINAZHENG 2022 ZHENGHONGCHINAZHENG 产 品 至 臻 至 奢 体 验 至 美 至 诚 场景体验优化/价值高度深化 CH INA ZH ENG 市场 变量 竞争激烈降标降价 客户 变量 冷静理性更重保值 项目 增量 场景优化体验升级 臻我自持产品打磨实力自证 不降低的标准凭实力的吸粉 CHINAZHENG 2022 臻筑核心精神 |从置业认可到资产认可|从圈层流行到家族流传| /场景力/ 酒店臻境臻美随见 /价值力/ 世界品味 云端奢尚 /资产力/ 极致经典永恒臻藏 至臻至奢经典臻藏 CH IN A ZH EN G 2022 ZHENGHONGCHINAZHENG 体验深化造弘盘 CHINAZHENG 2022年臻筑弘盘传播深化 ZHENGHONG CHINAZHENG 文化 标签树立 话题 热度造势 圈层 深化导流 服务 深化提升 借树话价 势立题值 雕I造传 圈资定业 层源制主 体嫁服维 塑P势播 验接务系 CHIN A ZHEN G 2022 顶豪系收官推广执行 /封藏稀缺感/ /臻藏资产力/ /线上/ 文化标签树立/场景价值传播/话题事件造势/精准渠道投放/服务落地输出 /线下/ 瓴筑-景观改造场景体验/会所应用兑现/圈层资源导客/业主维系/ 臻筑-现场两大升级-产品场景体验升级/服务场景体验升级高频活动导流-营销事件造势/资源嫁接客户导入 业主三大互动-|日常维系|权益落地|资源深挖 2022臻筑&瓴筑年度推广铺排 年度精神 至臻 至奢 经 典 臻 藏 阶段诉求 年终置业+致谢感恩 景观升级 景观情境价值体验与塑造 工法展示 工艺工法形象空间价值塑造 景观再升级 资产价值提升清盘冲刺 阶段主题 弘年弘盘迎归世界 琉璃千年臻国色 至奢园境臻致经典 4月5月 匠工臻鉴毫厘乾坤 臻工艺匠家族恒产 拾光花园鉴臻意 臻席封卷 经典臻藏 1月2月 3月 6月 7月8月 9月 10月 11月 12月 营销节点 臻筑6层样板间开放臻筑琉璃雕塑揭幕 外立面呈现 工艺工法样板开放 精装工艺工法样板开放宅间景观呈现 车库样板区开放 重点事件 1月 天际样板迎归世界 6层样板倾鉴中原 3月 琉璃千年臻国色 琉璃雕塑揭幕 5-6月 匠工臻鉴毫厘乾坤 臻筑工艺工法样板开放 7月 臻艺共鉴匠心永恒 臻筑精装工艺工法样板开放 9月 拾光花园见臻意 臻筑宅间花园呈鉴全球 11月 车库匠呈全境臻见 臻筑车库样板精作奢开 12月圣诞之夜 圣诞树手作 微信话题 1-2月/样板间开放+品牌价值 #天际样板迎归世界 3月雕塑园景#璃韵东方 4-5月园境 #动容世界的臻色 6月/建筑价值 #剖面的艺术透明的匠心 7-8月/大师匠艺 #一半大师，一半匠艺 9月宅间园景 #北龙湖的景仰 10-12月/资产价值#TOP之路的最后臻藏 #中国节世界弘 #臻仕私享 #臻仕私享#臻仕私享 #臻仕私享#臻仕私享 #臻仕私享击剑课堂 #臻情至爱 #臻爱家庭 #臻仕私享 #臻味暖冬 圈层体验 民艺新年臻传东方 马术体验 名车发布会高尔夫体验 端午文化体验 名表沙龙臻情致爱|女王收纳课堂| |臻味课堂| |国庆&中秋| |万圣节轰趴| |金融论坛| 烘焙课堂 资源嫁接臻峰人物-各行业目标客群现场体验/臻悦私品荟-高端品牌、客户资源联动 2月臻峰人物 快客金服数字金融论坛 3月臻悦私品荟 幼儿园英语培训 4月臻悦私品荟琴艺茶语沙龙/ 5月臻悦私品荟花艺沙龙 7月臻悦私品荟茶艺沙龙 9月臻悦私品荟牙齿健康沙龙 10月臻悦私品荟美容沙龙 12月臻悦私品荟摄影课堂 业主维系 为到访客户特制，24节气特饮瓴筑会所应用升级 服务提升 阶段媒体：户外/路名牌/大V公众号/彩信、短信定投/朋友圈、今日头条定投长效媒体：微信朋友圈、官微公众号 媒体渠道 臻礼佳节|年味盒盒美美、端午粽横四海、中秋岁月珍酿/臻礼庆生|业主生日维系/臻仕私宴|业主私宴定制 offline 瓴筑 >>>瓴 境 升 级 景 观 改 造 效 果 呈 现 邀 约 业 主 参 观 CHINAZHENG 1-3月 实景升级致谢强销 ——推售节点—— 1月臻筑6层样板间开放，年终全力冲量 3月琉璃雕塑揭幕，造势强销 ——推广策略——线上 1月结合6层样板间开放，提升臻筑价值形象 2月以十四大国际品牌臻传世界进行价值渗透，增强客户体验 3月琉璃雕塑揭幕，新形象传播炒作 线下 圈层开放活动聚焦市场，同时案场新年主题活动、业主维系答谢挖 掘老带新、从世界返郑置业客群，带动去化 3月琉璃雕塑揭幕事件活动，扩散影响力口碑 1-2月 阶段主题 THEME 年终冲量业主答谢，借势热销再造势 弘年弘盘迎归世界 正弘TOP系礼献中原，臻情致意全球家族 CHINAZHENG 1-2月份营销推广整体铺排 online 臻筑 >>>国际品位样板臻鉴，致谢全球家族-【弘年弘盘臻迎世界】 营销节点 1月中 6 层样板开放 销售政策 线上主线 1.13-1.19 #天际样板盛放 # 1.24-25 中国弘年臻迎世界 2.8元宵节 #臻彩|花灯彩绘 # 2.10—2.29 #世界 臻筑经典传承# 新 迎 礼 臻 # 1.20-23 #臻筑天际臻迎世界# 新 带 老 / 持 支 策 政 人 纪 经 民 全 圈层导流 业主维系 私鉴 臻仕私宴/年夜饭生日宴商务宴预订|臻礼迎新年/臻筑老业主1对1维系，新年赠礼 6层样板间开放 资源嫁接 鸿运高尔夫球俱乐部 资源嫁接 快客金服高端客户群导入 媒体渠道正弘品牌老社区资源/大V推文/网络端[腾讯、大豫、搜房、安居客]/|微信端朋友圈|官微 offline 瓴筑 >>> 建 瓴 东 方 境 【 景 观 提 升 】 小 众 传 播 CH IN A ZH EN G 1月 事件活动顶层样板开放 EVENTS ZHENGHONG CHINAZHENG 臻筑顶层样板间开放圈层体验，制造话题声量 天际样板迎归世界 臻筑顶层成品房至奢揭幕盛迎全球家族 ZHENGHONGCHINAZHENG 圈层私鉴，邀约品赏，重点线上传播制造声音 活动时间：2022年1月18日 活动地点：臻筑顶层样板间 CHI NA ZHE NG 线上 话题 TOPIC 》 来自顶层的视野，俯瞰北龙湖的角度，正如臻筑的天际线， 以天际臻境为主题，传播扩散顶层样板开放，同时对返郑客群沟通，表现迎归世界家族 》 #臻境天际迎归世界# 顶层开放 >>>概念海报预告 Imageupgradelayer ——————-infiltration 顶层开放 >>>当天海报预告 Imageupgradelayer ——————-infiltration 顶层开放 >>>实景解析推文 >>顶层样板俯仰北龙湖的无界延伸<< Imageupgradelayer ——————-infiltration CHINAZHENG 影响力传播 >>>大V背书 >>北龙湖顶豪的天际艺术，臻筑顶层样板纪实<< 大V 主题内容 北龙湖顶豪的天际艺术 房东俱乐部（投放时间2月具体可根据执行再调整） 在这里找到了 顶层样板开放，证见天际艺术至臻匠艺工序，空间为人而极简严谨的造景技艺，诗意的酒店景观正弘TOP双筑，臻迎全球家族品赏 Imageupgradelayer ——————-infiltration >>>舆论联盟大V公号推文工作人员 集团高层朋友圈转发 CHINAZHENG 1月 业主维系圈层渗透 EVENTS ZHENGHONG 臻筑业主首个新年，春节年礼臻选，客户维系 CHINAZHENG 线上重点传播，展现定制心意 1月6-20日 /业主维系答谢/ 时光臻味守岁月圆满 新年 礼赠 筛选源自于1723年，代表宫廷饮食文化精髓的御膳茶房，定制新年大礼包赠送业主 彰显项目的文化性与臻心诚意 C HINA Z HENG 线上 传播 >>走过山川岁月，人间至味是团圆<< Imageupgradelayer ——————-infiltration >>>多形式输出 定制H5、推文赋予臻选之礼文化 及情感内涵与客群心理共情沟通 CHINAZHENG 1-2月 圈层导流案场体验 EVENTS ZHENGHONG 结合传统春节，以创意国风民俗 CHINAZHENG 传达东方文化，进行客户维系、案场导流 中国节世界弘 春节前后，案场以传统民俗新创意和文化为载体，举办民艺新年创艺东方定制体验， 进行客户维系，实现圈层导流 臻趣 /元宵花灯手作/ 臻作 /春联&弦丝画&剪纸/ 臻仕私定体验/创艺新春年俗 1月11-12日2月8日 已在执行，不在此方案呈现元宵特色手作 CHINAZHENG >>>元宵节 案场导流 2月8日 /元宵创艺民