房地产项目年度形象推广思考方案【房地产】【整盘推广】
昭阳和牧场湾区公司第五事业部 敬呈笃定一个信念万 科 · 瑧 湾 汇 整 盘 形 象 推 广 思 考 国内豪宅迭代小史 为便于了解本案成分我们不妨先从豪宅发展脉络聊起...... 1.0版本被动选择鉴于CBD选址所限中心仅此寥寥可数豪宅必须跟着跑鉴于年代过于久远案例暂且不另作分享2.0版本主动养成城市化进程一日千里狂飙突进的各种规划建筑/技术与资本齐头并进豪宅也开始渐显章法如：贡院六号/汤臣一品3.0版本自动进化价值指向更具像，需求分类更多元从纯粹大平层，到天际顶层大复式从云上音乐厅，武装到私家停机坪从硬件配置，升级到管家式24h服务大师联名款/奢侈品定制等等形色不一如：深圳湾壹号/侨鑫汇悦台 豪宅2.0时代贡院六号上不封顶的“堆砌” 电影《大腕》的台词可窥见一二：雇法国设计师，英国管家戴假发，特绅士的那种再建所贵族学校，教材用哈佛的，宽频/光缆/卫星能接的全给他接上什么叫成功人士？就是买东西不求最好，但求最贵！ 豪宅2.0时代汤臣一品震惊华夏的“天价” 2005年，已创下了单价11亿元的记录250多天之后，才售出了第一套房子为了维护顶级豪宅的形象，采用仅面向极少数开放的策略严格执行验资看房，将不少人直接拒之门外 豪宅3.0时代深圳湾壹号2013年国际地产亚太区公寓五星最高奖2013年国际地产亚太区最佳综合体奖LEED和WELL绿色认证 屹立于中国深圳湾后海内湾湖公园西岸融合顶级公寓/高端商业/国际奢华酒店以及总部型商务办公等符合业态为一体 豪宅3.0时代侨鑫汇悦台中国地产史上划时代的登峰之作 广州最有名的十大豪宅之一CBD区域的综合性居住社区汇聚各行各业的精英人士与富豪以超前的视角，成就顶级的住宅环境与生活方式 1.0版本被动选择鉴于CBD选址所限中心仅此寥寥可数豪宅必须跟着跑鉴于年代过于久远案例暂且不另作分享2.0版本主动养成城市化进程一日千里狂飙突进的各种规划建筑/技术与资本齐头并进豪宅也开始渐显章法如：贡院六号/汤臣一品3.0版本自动进化价值指向更具像，需求分类更多元从纯粹大平层，到天际顶层大复式从云上音乐厅，武装到私家停机坪从硬件配置，升级到管家式24h服务大师联名款/奢侈品定制等等形色不一如：深圳湾壹号/侨鑫汇悦台从大都会系列，到翡翠系列，再到闻名于世的十七英里，万科的一众豪宅产品也基本遵循此逻辑 放眼客群特征在豪宅1.0时代全凭本能做选择购买依赖直觉认准C位就下手在豪宅2.0时代除了买房子还要买眼球无论是天价，还是豪装极度物化的资源占有才是第一顺位在豪宅3.0时代而在豪宅3.0时代讲究的式身份与需求的统一当需求下沉，品类更垂直豪宅市场，百舸争流萝卜青菜，各有钟爱 然而，问题是接下来的豪宅想象，应该会如何发展？在被成为十大宜居城市之首的珠海万科的瑧系标杆产品如何立调？ 当稀缺资源/大户型/奢级配套/名家定制已几乎纷纷成为豪宅标配与技术硬指标这笔经济账可谓越算越浑对于本案来说尤其如此 吉大板块/情侣路/瞰山观海/万科最高瑧系产品/高单价这几个元素组合起来 无疑决定了本案“豪宅”的标签但75—135㎡的主力面积区间略显尴尬在珠海只有144㎡以上的产品才能被定义为豪宅的情况下如何抛开数字的分水岭 建立豪宅的居住观感？ 抱着知己知彼的想法我们简单地做一些市场调研 项目位置广东珠海市九洲大道及白莲路交汇处，即白莲洞公园东侧发展商和进驻该地年份珠海市兴东房产开发有限公司用地性质、业态住宅土地使用年限70年建筑面积50630平方米占地面积24310平方米容积率2住宅楼梯、层数及层高5栋、7栋梯户/总户数221户产品5室2厅1厨3卫275㎡、296㎡、325m2价格33000元/m2 臻园•入市时间：•2019年9月•样板房开放时间：•2021年5月 历浮沉 以至 臻 山海资源+城央公园天幕大宅 利腾金力湾项目位置九洲大道南侧富华里旁发展商和进驻该地年份珠海利腾投资有限公司用地性质、业态住宅、商业、写字楼土地使用年限70年、40年、50年建筑面积251821.61平方米占地面积25515.7平方米容积率7.25住宅楼梯、层数及层高梯户/总户数产品88-115三房价格均价38000元/m2•开盘时间：•2019年5月2日已开盘•交房时间：•预计2021年交房 城心大道 封面综合体 项目位置梅华西路北发展商和进驻该地年份建发用地性质、业态住宅土地使用年限70年建筑面积80000平方米占地面积19703.04平方米容积率3.0住宅楼栋、层数及层高5栋梯户/总户数500产品95-125三至四房价格均价38000元/m2•入市时间：•2019年11月•交房时间：•预计2022年12月交房建发·央璟 世界大湾区 当代拙荆园 中式+园林 强调产品力 在吉大板块或香洲主城内最近推售的项目也在去年，且多以山海资源+产品力组合拳输出，也远不到豪宅身价目前主城区内没有其他新品，本案具有绝对的土地稀缺性 虽然4—5万的均价区间，在整个大珠海内也是任君选择但宁吃仙桃一口，不吃XX一筐不是说别的区域不好，而是如果离了主城，所谓的高端人居就没有了意义给我们的客群一个坚定的理由留在这里 不管90方还是130方，只有在主城才有挑选的必要 根据调研而来的消费者特征珠海本地客 具有强烈的区域认同感以35—50岁的年龄段为主，多是企事业单位/公务员/老师一直生活在香洲区，生活与事业的半径都聚集于此对他们而言，这是他们居住需求的最后一次升级换代，属高级自住需求 消费者白描珠海某事业单位处长——朱先生 珠海本地人 在香洲区上班 40岁 现住在香洲区某一旧小区内 无电梯 物业管理不完善目前是换房需求 需要在居住环境上有更好的改善 对生活品质有较高追求工作范围以及老朋友圈子都在这里 不想离得太远 有听说金湾近两年发展的挺好的，但是干嘛要越搬越偏呢，我们还要享小半辈子的福呢。 消费者白描珠海某学校校长——刘女士 珠海本地人45岁 一儿一女 均已成家 买房买在金湾 想让父母退休后搬过去一起住但他们早已习惯吉大的生活与环境，这里的山，这里的海，这里的人，都是熟悉且亲密的家之所以是家，就是那个你闭着眼睛，都不会走错路的地方。年纪大了念旧，我们就在这里长大，也在这里把他们抚养大，有感情了。 消费者白描新婚夫妇王先生夫妻 珠海本地人 30岁 毕业后就一直在香洲工作 后面自己创业遇到了妻子结婚后打算在城区买个房子， 给自己的小家庭一个幸福的居所小家庭的首套房子，主要是环境要好，住的要舒服，吉大的资源不是其他地域能比的老子越争气，儿子越省力，我现在是为我儿子的以后铺路呢 对这些客群而言换房不是单纯的面积段的改善，不是空间的改善而是另一种生活方式的改善但这一切都建立在土地之上不由分说 不做他想 既然一辈子都住在主城，根本不会委屈自己去“郊区” 对于他们来说这不仅仅是一次换房需求，而是对自己过往人生的嘉许不潦草经历人生，不敷衍对待未来这是真正意义上的一生之宅让过往的光辉岁月，被最好的答案来铭记 必须在毋庸置疑的城市中心近四十年的发展，吉大已成为名副其实的城市中心、对外门户、高知圈层聚集地、滨海豪宅区。大湾区国家战略吉大再成窗口，城市封面迁至吉大，规划全面升级交通路网纵横，港珠澳大桥/九洲港码头，60分钟直达深圳，70分钟到香港海港城与城市之心联合重塑“吉大CBD”地位，是未来珠海新价值高地 必须有绝对的城市地位吉大板块 珠海由来已久的富人区 珠海第一代豪宅诞生地 ——有着最纯正的豪宅血统海湾花园、华景花园、度假村、万科珠宾花园、华发绿洋山庄等城市根脉豪宅底蕴丰厚，是最有城市记忆的土地 必须是稀缺的自然资源对望海景，伴山而居湾区一线海景，直线距离400米石花山公园，可瞰山体日月贝珠海大剧院、香炉湾渔女、跨境码头、通关口岸主城区土地资源稀缺，有海景的资源更为稀缺 而万科，将这一切汇集到一起以万科高端产品系——万科· 瑧为载体从每一个细节出发，于吉大板块打造小而美的城市轻奢豪宅以上海璞丽酒店为居住蓝本，为最懂珠海的高阶人群精心雕琢 案名:万科· 瑧湾汇汇集一城顶尖资源，成就极致一生之宅 定位:吉大九洲港/万科恒定瑧品区域价值最大化 赋予产品标签 这里不是一处偶得居所 而是对自己所选择的生活方式的笃定 slogan:造化之境 造物之极选址珠海正脉 纳藏山海稀贵 以瑧品之作造生活之极天造一半 万科造另一半 万科· 瑧湾汇整合营销传播方案推广节奏推 广 动 作传播主题造化之境 造物之极阶段一：形象建立地脉价值概念稿件品牌导入创意稿件形象释放户外主KV人群态度创意稿件价值围挡&物料建议阶段二：售楼部开放户外多媒体创意概念解读微信H5TVC概念纪录片售楼部开放主KV产品价值演绎稿阶段三：开盘产品价值概念演绎开盘户外主KV开盘创意倒计时视频开盘活动建议 万科· 瑧湾汇整合营销传播方案推广节奏推 广 动 作传播主题造化之境 造物之极阶段一：形象建立地脉价值概念稿件品牌导入创意稿件形象释放户外主KV人群态度创意稿件价值围挡&物料建议阶段二：售楼部开放户外多媒体创意概念解读微信H5TVC概念纪录片售楼部开放主KV产品价值演绎稿阶段三：开盘产品价值概念演绎开盘户外主KV开盘创意倒计时视频开盘活动建议 豪宅无法被视而不见，豪宅向来有所归依以微信海报的形式演绎升华地脉价值，照见吉大板块的豪宅根脉底蕴地脉溯源概念演绎稿 珠海的历史在且只能在这1980年9月珠海第一个房地产项目“银海新村”于香洲情侣路南正式启动由此揭开珠海商品房时代的序幕# 溯源珠海 #概念演绎稿 珠海的豪宅立场历来不由分说20世纪初珠海第一代豪宅项目“九洲花园”于吉大情侣路正式落成自此奠定珠海豪宅文脉的根源# 溯源珠海 #概念演绎稿 珠海的精神原乡绵延且永续37公里情侣路见证着珠海黄金发展的30年自诞生之日起便成为珠海的城市印记而今，将继续见证珠海的下一个30年# 溯源珠海 #概念演绎稿 锚定地脉与品牌从万物、生命、人生着手通过微信海报的形式演绎，释放「万科· 瑧」的品牌精神品牌导入品牌创意稿 珠海赋予豪宅基因万科辩证豪宅成因吉大九洲港，珠海豪宅根脉起源地万科顺应万物走向，择址吉大核心地段以品牌最高端产品序列“万科· 瑧”系修炼珠海的恒定 瑧品# 吉大九洲港 · 万科恒定 瑧品 #品牌创意稿 镌刻在土地里的记忆承续相同的生活审美吉大九洲港，80000人赖以生存的土地万科尊重生命的本质以品牌最高端产品序列 瑧造下一个时代的珠海骄傲# 吉大九洲港 · 万科恒定 瑧品 #品牌创意稿 追寻先人的光辉亦执领不同的时代经纬吉大九洲港，无数代人在这里出海万科践行“人居本”的品牌信念以”万科· 瑧”系打造区域最高端产品让新的珠海，在这里扬帆# 吉大九洲港 · 万科恒定 瑧品 #品牌创意稿 户外主KV吉大九洲港 · 万科恒定 瑧品 户外主KV样机贴图 探寻客群与豪宅之间的共性以微信海报的形式演绎，强化项目豪宅调性态度共鸣态度创意稿 身家不便透露地址代为解答万科· 瑧湾汇吉大九洲港上 约75-135m²恒定 瑧品态度创意稿 优雅 是一个人生活的重要部分万科· 瑧湾汇吉大九洲港上 约75-135m²恒定 瑧品态度创意稿 山与海依旧是莫大的人生嘉许万科· 瑧湾汇吉大九洲港上 约75-135m²恒定 瑧品态度创意稿 从地脉、资源、教育、品牌着手在工地及按场以围挡形式，进一步深化项目形象深化形象线下物料-围挡 用围挡图遮住字九州港上 会再延续三十年的偏爱城央轴心 · 珠海第一代豪宅发源地万科· 瑧湾汇 吉大九洲港上恒定 瑧品线下物料-围挡 用围挡图遮住字线下物料-围挡山海之间 总有人间烟火始终闪耀全维瞰海视野 · 1公里拥揽石花山万科· 瑧湾汇 吉大九洲港上恒定 瑧品 用围挡图遮住字线下物料-围挡知书明礼 根植于史也将成为历史毗邻海湾小学、九洲中学 · 享珠海top级教育实力万科· 瑧湾汇 吉大九洲港上恒定 瑧品 用围
