2022白麓城年度推广策略方案

+- 新希望·白麓城2022年度推广思考 睿意高攀/事业二群四部 西城芯 总价少一半 超值生活家 兑现 真舒适 两房 年轻人 家里大一点 性价比 地铁口宜家 超值生活家 4.05m面宽 白麓城的2021年即将完美落幕回望2021，我们做了什么？ 品价比 麓公馆 金铺 自住 暖心交付 类住 送车位三房四房 年 劲 销 全3.8亿 完 率 超 成102% 额 2021年亮点户型66㎡真两房圆满售罄 品 产商铺仅余：30+ 量 余小面积段SOHO&LOFT&较大面积段平层产品：300＋ 2020-2021年 我们找到了白麓城的独特赛道 【品质类住】 相较于常规的公寓投资 我们在推广上更注重于强调公寓的“自住”价值 以类住宅属性，用年轻化语境 占位“真两房”标签，传递“超值生活家”概念把客户目光更多的放在“生活”层面 2021年客户产品分析（有效数据） 几组数据 也印证我们走对了路子 自住客户远远大于投资客户 自住客户是投资客户的三倍有余 成交调研统计，引导我们回归产品本身 户型、品质、配套，越来越多出现在公寓客户的购买逻辑中 不难看出，他们更看重的是使用价值 选对了路，接下来我们只需要 站在之前的肩膀上，完成2022年的推广 保持大方向不变的情况下，寻找新的刺激点、与竞品之间的区隔点...... 俯瞰西市区 在存量多、去化周期长、竞争激烈的公寓大背景下 众楼盘是怎样吸粉的？ 【万科城】 89-135㎡近地铁悠居美宅 主打全面配套客户相对刚需年轻 【融创海豚湾】 3期38-54㎡地铁口两房 主要针对昆明新青年，刚需首置客户 【三千时光】 在售40-52㎡双钥匙学府LOFT 二环配套、公寓可享学位 讨好年轻人的不少懂得年轻人的不多 根据白麓城既往客群判断客户群体更偏向于20-39岁单身或年轻家庭结构 由此可见 麓公馆本身，就是一个受年轻人欢迎的项目 什么样的年轻客户群体 会放着同首付的两房住宅不买而买公寓类住宅？ 他们，父母东拼西凑拿出购房首付，却又害怕独自面对高额的月供压力他们，觉得租房不长久，与父母同住又实在不自由 他们，娶了心爱的她，但要求不高，只想有个家他们，家庭身份新升级，和父母同住实在挤不下 他们，独自在昆明拼搏数年，有了不多不少刚刚好的存款，为这座城市打拼，也想在这座城市留下 ...... 成交客群特质 ↓ 资金有限、月供敏感、追求品质却又想刚需上车 我们需要告诉他们 类住的公寓，可以成为他们找到安全感的一个出口 我们寻找一种共鸣 拨动缺乏安全感和并不坚定的内心 我们更应该反思： 什么情况下，这群资金有限、月供敏感的年轻客户群体不会买类住公寓，而非要买住宅？ 因为朋友说，公寓未来不好出手，首置的这笔钱，一定要用来买住宅，哪怕月供高、区位远，配套差，也得咬牙硬撑因为市场说，公寓跌跌不休，买涨不买跌，现在入手不是最好时机 因为父母说，任何一笔资产的眼光，都要放长远，不要为了当下的满足，忽视未来的潜能 ...... 但，他们从来没关心过，你搬家的窘迫，无法扎根城市的焦虑，被挤到城边的无奈.... 内卷，是指非理性内部竞争，或是“被自愿”竞争，它的存在事实上加深了整个社会，特别是青年群体的忧虑和不安，身在其中的年轻人，很容易产生倦怠感和挫败感。 而买房置业的内卷，是用别人的置业标准，过自己的生活。 邻居家的鸡娃两岁上3个补习班，所以从买房时就想好教育“长跑”的路 朋友三年前买的公寓现在不升反降，所以哪怕被挤到经开区也一定要买“住宅”为了未来升值，所以考虑商圈地铁，但无奈背上比公寓多两三倍的房贷... 倡导独立和自由的反卷精神 有为梦想踏出第一步的行动力→要奋斗当然也要有个家有相对平和的心态和状态→满足当下，选择自己能承受的 有坚定而可持续的生活方式→不为极致买单，在条件范围内追求最有品质的生活 有摆脱集体光环和他人庇佑重构自我的勇气→追求独立与自由有拒绝平凡和俗套的梦想，以及支撑上述决定的才华 只要我们不被置业内卷“卷”着走，快乐地赚合适的钱，收获爱情，收获新房实现初级人生的跳跃，就更容易成为人生的赢家 反卷青年的出现，宣告了 为房子和生活奋斗，并不一定是门苦差事 找寻房价与享受之间的平衡事而优且享正成为新需求 而白麓城给予的产品价值 与反卷青年所倡导的精神需求不谋而和 在内卷的时代 年轻人需要这样一个 买得起的 不必拼命踮起脚尖才能享受的纯粹类住公寓 反卷青年置业价值观 ↓ 不愿被排挤到城边 珍惜时间，重视生活最好能有纯粹品质立刻扎根，尽享当下经济有限，不会强撑适可而止，懂得知足 麓公馆价值体系 ↓ 西城芯 地铁口 封闭私密、纯粹社区氛围 准现房，无需等待时间的回报，享受即当下以最小的付出换取最大的享受 1-4房小户型，按需满足 麓公馆即拼即享的生活方式 倡导用享受报答奋斗 用最晚的起床，报答最早的会议 用限量版的高跟鞋，报答高瞻远瞩的每一步用一场派对party，报答加班的独角戏 用低门槛的纯粹私享，报答胸怀世界的梦想 再忙也不盲目 再年轻也不被看轻 再爱这座城市也不委屈自己选择麓公馆 是选择善待自己的年轻 起势Slg 一字头月供，善待自己的年轻 零压力轻住资产 入主西城芯安家地铁口 建面约35-47㎡SOHO、LOFT建面约66-110㎡两房三房建面约22-69㎡麓城金街 备选： 反卷“轻”年寓麓而安一字头月供，反卷“轻”年派 【三大战役，分线条锁定西市全面流量】 形象阻击战 价值强化战 流量引爆战 户外侵略型占位媒体 【趋利性刺激】直接输出价格重锤刺激 飞机稿微推等 【沟通型刺激】营造“反卷轻资产”的 价值标签塑造 活动引爆 【流量型刺激】结合“反卷青年”标签 全面案场引流 【形象更新】 【刷屏曝光】 【活动配合】 2021推广阶段铺排 形象焕新季价值兑现季收官感恩季 阶段重点 阶段主推 全新起势焕新形象面世 第一阶段 “反卷轻资产”全新形象面世 + 反卷生活态度构造 价值点矩阵强打强调现房实景呈现昆明纯粹生活舒适圈 营造 第二阶段 一字头月供现房即买即住即想即享 收官清盘感恩相伴 第三阶段 荣耀收官感恩相伴 并行推广商铺并行持续推：实景现铺，即买即收租，高消费力、高租金水平 形象焕新季 ➢【反卷轻年】标签炒作爆破 ➢麓公馆反卷青年生活态度释放 反卷清流海报x话题事件传播x户外出街 【反卷“轻”年标签炒作爆破】 社会话题共鸣海报 《敢不敢，不卷》 新年伊始，享受完最长的假期，生活、工作又恢复常态面对社会角色的转变以及新年度新任务的到来 种种压力与考验面前 一组“反卷”清流海报，呼应Slg，引发社会关注 icon：敢不敢，不卷 有选择的自由 其实本身就是一种幸运 我是反卷“轻”年派 麓公馆“轻”资产 【一字头月供善待自己的年轻】 icon：敢不敢，不卷 逃离无意义的竞争 找到自我价值的真正实现 我是反卷“轻”年派 麓公馆“轻”资产 【一字头月供善待自己的年轻】 icon：敢不敢，不卷 人生除了自己都是配角要顺从自己的内心 对自己好一点 我是反卷“轻”年派 麓公馆“轻”资产 【一字头月供善待自己的年轻】 icon：敢不敢，不卷 适合自己的中心才是真正的生活芯 我是反卷“轻”年派 麓公馆“轻”资产 【一字头月供善待自己的年轻】 画面参考 话题事件传播x户外出街 《麓sir反卷行动》 不做生活的loser，来麓公馆做麓sir 在公交站台、地铁站等人潮流量密集区域，设置不同的反卷趣味解压墙释放麓公馆零压力、轻住资产的产品价值 解压墙搭配反卷文案+小程序二维码 扫码加入麓sir，打卡某处解压点即可获得相应积分小程序显示全城参与者积分，积分前三获赠定制大礼包 #麓sir反卷行动# 不做生活的loser，来麓公馆做麓sir +二维码 不跟自己作对，是我做过最对的事 #麓sir反卷行动# 不做生活的loser，来麓公馆做麓sir +二维码 有些垫脚都看不到的风景坐着，就看到了 #麓sir反卷行动# 不做生活的loser，来麓公馆做麓sir +二维码 将来的你，一定会感激没那么拼命的自己 #麓sir反卷行动# 不做生活的loser，来麓公馆做麓sir +二维码 不管世界怎么卷，我的眼里只有云舒云卷 一组线上刷屏，释放 【麓公馆反卷“轻”年生活态度】 icon：反卷“轻”年生活态 用安家的第一步 善待高瞻远瞩的每一步 西城发展芯无惧落后时代 反卷轻年的麓公馆 【一字头月供善待自己的年轻】 icon：反卷“轻”年生活态 用最好的休息 善待最早的会议 地铁四号线口无惧早晚高峰 反卷轻年的麓公馆 【一字头月供善待自己的年轻】 icon：反卷“轻”年生活态 用一场派对party善待忽而顿悟的人生哲理 繁华商圈环绕无惧难寻乐趣 反卷轻年的麓公馆 【一字头月供善待自己的年轻】 画面参考 价值兑现季 ➢实景兑现，现房价值强打，即买即住 ➢产品自身卖点挖掘 产品卖点线上传播x活动引爆 【当下’即想即享】 反卷，也是一种及时享乐的态度表达 用一种即时可享的生活，来报答我们的付出强输出项目现房优势 即买即住即享 icon：当下’即买即想 约34%的人 在决定买房之前 还未看到社区楼栋的模样 （数据来源：维基百科） 实景现房，即买即住 建面约35-47㎡SOHO、LOFT 建面约66-110㎡两房三房 icon：当下’即买即想 约78%的人 因为更长的交付周期 不经意间损失1-2年的产权年限 （数据来源：维基百科） 实景现房，即买即住 建面约35-47㎡SOHO、LOFT 建面约66-110㎡两房三房 活动引爆 【麓公馆生活即享体验计划】 全城招募：麓公馆试住体验官 【全城招募：麓公馆试住体验官】 带话题发布抖音小视频报名参与 点赞前三名获得麓公馆一周试住名额签约每天拍摄一条30’小视频即可入住 切身实地的感受，传递即买即享的现房价值 体验者系列证言海报作为活动后宣收口 产品卖点线上传播x活动引爆 【其实你想怎么样都可以】 一是对反卷态度的宣扬，一是对产品的自信 一房两房三房四房，多产品线覆盖，满足多元购房需求 多产品线的多种购买选择： 他们或许是正在拼搏的后浪 想拥有人生第一功能齐备的房 他们或许是独立又相互依靠的伙伴 想要住一起，也想要有自己的秘密 他们或许是刚添了家庭成员的一家三口 虽然预算不多，但也想要更宽敞的空间让居住得以提升 麓公馆多产品线全维满足 4.05m大开间、3.2米层高、生活功能区齐备趁年轻，其实你想怎样都可以 三室宽寓 约4.05m开间 其实你想怎么样都可以 建面约35-47㎡SOHO、LOFT 建面约66-110㎡两房三房 一房生两层 约3.2m层高 其实你想怎么样都可以 建面约35-47㎡SOHO、LOFT 建面约66-110㎡两房三房 跃居四房 客餐卫厨卧功能空间齐备其实你想怎么样都可以 建面约35-47㎡SOHO、LOFT 建面约66-110㎡两房三房 画面参考 线上传播 【拒绝纯寓’反卷生活在继续】 宣扬麓公馆纯粹、私密的类住居住氛围强势拉开类住与其它公寓的推广界线 麓公馆类住核心点支撑 纯居 自住占比70% 相比其它公寓，没有酒店，私人工作室等嘈杂业态，社区氛围更纯粹 朝南开间大，层高高 开间朝南，3.2米层高，4.2米开间，堪比墅式住宅，大四房的空间享受 梯户比 奢享2T9、2T13梯户比而其它公寓多为6T30+户 从不输在赶地铁也不能输在等电梯 奢享2T9从容梯户比 麓公馆纯粹居住空间 懂得你的不安，抚平你的不满 更多朝九晚五的归处 更少进进出出的脚步 自住占比xx% 麓公馆纯粹居住空间 懂得你的不安，抚平你的不满 画面参考 其余线下配合动作 打造体验式类住社区 除了硬性的优势，同步植入软性的需求 作为“外挂空间”增强居住属性的打造，从而吸引客户购买 大堂 如果只满足于日常的进进出出那未免太浪费 增仓馆 你的喜新厌旧，我们一一替你增仓 移动书吧 移动的精神粮食 物流岛 后疫情时代的安心物流 收官感恩季 ➢