2022蓝光浙江品牌营销总直播方案-及时沟通

A 总裁直播活动 CTIVITYPURPOSE 「跨界万象·共赢商道」 浙江蓝光双12总裁直播间 直插平台:天猫好房或乐居直播平台 A 直播流程 CTIVITYPURPOSE 1.开场:开场介绍、直播流程介绍、奖品介绍 2.第一环节:品牌释放+口令红包+抽奖 3.第二环节:产品系介绍+口令红包+抽奖 4.第三环节:产品推荐、补贴券上线+口令红包+抽奖 5.第四环节:蓝朋友介绍+口令红包+抽奖 6.尾声:直播战况展示 A 涉及人员 CTIVITYPURPOSE 互动人员/天猫好房或乐居直播平台总编，会聊天，能够主动抛出话题互动（适当配合礼品奖励） 气氛担当/场控人员发红包活跃气氛，带节奏，适时留下关键性留言，引导客户，发现负面留言并删除；专业担当/资深高销在侧，回答专业性问题，补充遗漏卖点，提醒主播留言区问题。 A 内容设计 CTIVITYPURPOSE 主题设计/主题设计明确利于前期宣传造势及直播过程讨论互动 ·主播今天要带大家探秘浙江有钱人都买的是啥（蓝光未来里的洋房） ·今天请跟主播一起看看十年房产人的购房心得； ·专业主持人+营销总出镜，一起聊聊浙江房产那些事； 话题设计/要多元，利于后期短视频传播，延续人气，制造话题现象 ·地产+开发故事·地产+热点分析·地产+身边人笑事 人物设计/给区域总和各项目负责人设定角色，以对话、表演、互动的形式。 ·完美总裁·购物达人·美食达人·才艺达人…… A 内容设计 CTIVITYPURPOSE 小视频/直播过程中展示蓝光发展的视频，体现品牌实力VR看房/直播过程中展示蓝朋友推介小程序，实现VR看房 A 内容设计 CTIVITYPURPOSE 专属购房优惠：专属购房优惠也可以在过程中通过平台实现限量抽取； 抢现金红包：10分钟左右抢一轮现金红包，每次金额不必高，但是能增加观看者的黏性； 答题赢好礼:设立有奖问答环节，发放对象从互动留言里抽取，到访售楼处可领取精美礼品；华为MATE40：整点抽大奖，链接至支付宝后台，抽取豪华大奖华为MATE40一台； 0元拍卖：结合网红化妆品0元拍卖的活动，更能吸引关注，直播内容更加有趣。 A 内容设计 CTIVITYPURPOSE 直播间+微信群实时讨论/弹幕选取两个讨论点提升互动频率 #“长得真好看”##“求口红色号”# 平台导流/邀请转发至本地较火综合论坛 蓝光大事件 ACTIVITYPURPOSE 线 上 宣 传 /预热：活动悬念视频（文字快闪） 全城让利 华都logo 蓝光大事件 尽情期待 直播间百万福利 12.11蓝光总裁价到 助你high购全场！ 敬请期待！ A 线上宣传 CTIVITYPURPOSE /预热：活动信息释放软文/预热：各项目好房推荐视频 30载中国蓝光，与蓝色湾区一见如故， 12.12直播间总裁价到，敬请期待。 概要：品牌、产品、入浙、温度、活动信息预告 蓝光logo 好房推荐官 12.12尽情期待 A 线上宣传 CTIVITYPURPOSE /互动式前宣：购房五重礼贴片、蓝朋友推介贴片 将直播作为暖场活动来进行系统宣传，推广上线前三天进行，针对不同端口输出不同文案，避免纯硬广，软性输出。 ·老业主渠道，文案以了解各项目进度、推介奖励、转发积赞得礼品； ·意向客户，文案以最新动态、优惠活动、限时限量优惠券吸引； ·媒体群、员工群、朋友圈等多渠道转发； 暖冬置业礼限时感恩礼老带新礼到访礼 集赞礼 A 线上宣传 CTIVITYPURPOSE 主kv贴片话题炒作贴片 /前宣：主KV贴片、个人IP视频、话题炒作贴片、营销总语录贴片 1)针对项目特性制作宣传海报，制造噱头性文案及主播照片吸睛； 蓝光营销总线上直播专题 跨界万象共赢商道 12月XX日敬请期待 。 2)提前开设直播预告，建群前宣，上线当天利用短视频预报更具趣味性 个人IP视频 A 线上宣传 CTIVITYPURPOSE 红包雨预告贴片购房券预告贴片 /中宣：开播链接贴片、红包雨、购房券、礼物、大奖贴片 直播当天上午12点左右、开播前1小时、半小时、10分钟，所有人朋友圈预告宣传，同时转发至同城群，文案以直播预告、优惠活动、限时限量优惠券吸引； 开播链接贴片 A 线上宣传 CTIVITYPURPOSE 流量数据贴片战报贴片 /后宣：战报贴片、数据流量贴片 蓝光·XXX项目2020年12月XX日晚8:00直播共计81333人观看，384条留言互动，75人后台领取1万元优惠券，50人加置业顾问微信。目前通过直播成交XX套。 视频录播转发、剪辑