啤酒品牌“日落接力”季节营销传播方案【酒水饮料】【KOL营销】【直播带货】

5"55#$µ$&g()&*+,#g-pg/0& ConsumerInsights 精神压力大 whattheyneed 需要放松 whatwecangive 好喝好玩随时解压 户外时间少 whattheyneed 向往自然 whatwecangive 在家也能“去远方” 宅又渴望社交 whattheyneed 个人空间&他人的关注 whatwecangive 独处/欢聚都尽兴 目前疫情给人们生活带来诸多不便特别在人们精神、情绪、状态反应强烈 人们需要解压、需要沟通、需要走出家门呼吸新鲜～ 但现实却让人更多的是止步于室内 所以让都市人群可以抽离都市的忙碌即使在室内也能享受片刻的自由和宁静让平凡的生活也能品多姿的色彩 这份宁静和色彩只需你在日落时分 放慢脚步、放下手中事随时随地即可拥有 阳光总是能给人们带来更多的力量和温暖而日落， 则充满着神秘及能量感， 让人可以在纷烦之外瞬间得到安静和舒展～ 所以我们把握“日落时光”用这Magichour 传递更多力量、快乐及满足感～让大家随时随地慢享日落 为了让大家随时随时地就能慢享日落通过科罗娜拥抱精致休闲的慢生活策划日落主题促销活动 THEME 慢在日落里 #与日落干杯 无论独处时，还是欢聚时 让人享用科罗娜的同时 可以足不出户、随时随地享受日落 惬意的创意礼盒全球权威IP日落影像 全国独家全息体验首创接力直播 通过新颖的活动概念及时尚项目组合，来吸引对生活品质有追求的年青群体，达到不断强加品牌声量的同时，有效提升销售量的目标。 SunSetsResource 极具共情力的KV/gif等 通过视觉传递慢享日落的氛围感 权威IP加持特别礼盒全息体验新颖直播 站内kol带货直播 + koc话题矩阵 Social平台种草 ++ 引起消费者好奇心及打卡专属感，升级产品关注度和曝光量，引爆站内消费热潮 Ț"m$%"&$g()%$*+),-* 8/198/249/9 第一阶段第二阶段 CRM会员专区：日落积分 每天日落抢福利；积分升级&兑换；常规福利 日落接力预热 站内&小红书征集#与日落干杯 日落接力 联合国家地理打卡日落地标公众号营销星球KOL直播+KOC矩阵，引导消费并加强“日落”符号 活力日落-联手天猫活力营线上：发启话题挑战（官方）线下：体验国内独家全息扫描 主打科罗娜经典3304*6瓶限定日落邀约提篮+科罗娜经典33012瓶/12听（任意消费可得日落周边1组） 买赠： 科罗娜经典330*6瓶送馥瑞斯卡果啤275*1 销售：日落放映机礼盒 销售：馥瑞斯卡果啤275*3+科罗娜经典330*3瓶 站内传播路径 天猫首页轮播科罗娜店铺页首页动态视频活动主页页面活动详情页面 主页GIF视频演示 具有带入感的日落主题视频的 画面一：海滩空场景 画面二： 女生周围被从上滑落的色bar给渲染变成了日落的颜色 画面三： 随着色bar继续滑落周围的人群也随即变了不同的日落颜色 画面四： 人物同框后展现出带有日落滤镜的画面 充满浪漫且放松环境下尽 情享受科罗娜带来的感受 店铺CRM机制设计 根据日落主题 构建具有辨识性、趣味性的店铺会员体系丰富的福利机制多管齐下 吸引新客、增强老客粘性最大化提升会员价值 不断带动消费、刺激回购达成更高销量 •日落抢福利 每天18:00限量送惊喜 •日落积分解锁权益 解锁不同等级福利 •日落积分兑换 兑换周边/产品/礼券 CRM-日落抢福利 每日提醒 站内私域群精准触达 •定向推荐入群——储备核心人群 •特殊Package限量特价——招新 •福利资讯&产品种草——提升活跃度 每天日落时分18:00开抢！ 200元现金券/1元秒杀等新口味试饮/抽限定提篮 更多社群互动 •资讯：新品/福利/活动 •优质内容：KOL分享/消费者教育 •公众号营销星球 每天日落打卡 18:00 点击酒瓶惊喜开抢 淘宝粉丝群 日落微醺客聚集地 成为会员即可入群 入群福利：每日提醒+第一手资讯 CRM-日落积分解锁权益 1元实际消费=100日落积分（有效期一年）累积积分升级会员，解锁相应等级权益 薄暮（招募&首单转化） 霞光（激励复购） ·无门槛授权入会 ·+200积分 ·累积十万日落积分 ·+++5000积分 熔金（培养忠粉） ·累积三十万日落积分 日落酒店 ·+++10000积分 CRM-免费试喝 参与方式 •成为霞光或熔金会员 •试喝页提交申请 •审核&公布名单 •收到产品并体验 •分享买家秀+逛逛 试喝产品建议公众号营销星球 馥瑞斯卡果啤275*3+科罗娜经典330*3瓶 科馥罗瑞娜斯新卡品果啤*3+科罗娜经典*3 ¥69.9限额3个 CRM-日落积分兑换 消费累积日落积分 可用于兑换日落周边/复购券等以实际奖励持续发挥积分价值 日落主题周边产品 60000积分 50000积分 帽沿墨镜/T恤/日落主题六连装等随时随地享受科罗娜和日落 公众号营销星球 40000积分 30000积分 日落接力 X 国家地理评选中国城市日落地标排行以此选址开启日落接力 科罗娜带大家打卡最美日落地标 KOL现场直播软性带货+KOC站内矩阵引流迅速扩大产品曝光 强化科罗娜&日落场景的关联引爆关注和销量 日落接力→预热征集 活动时间：8/19-8/24 •国家地理-日落评选出炉 杂志/社媒平台权威公布 •科罗娜联合国家地理跟据国家地理评选结果 精选中国城市日落地标TOP5 •开启日落接力 杂志小红书公众号 日落接力→预热征集有奖征集#与日落干坏 连结国家地理评选，鼓励买家推荐日落+用科罗娜玩创意 活动时间：8/19-8/24 活动平台：小红书&天猫店买家秀活动对象：科罗娜消费者 活动机制： 带话题#与日落干杯+推荐日落地标+一句状态随笔+带科罗娜的创意日落照片/小视频 评选机制： •推荐地标与国家地理评选一致，有机会抽大奖 •按点赞人气/创意度评选若干获奖者获赠日落礼盒 日落接力→引流路径 每站城市接力，KOL现场和KOC线上同步话题、双管引流；同时，结合日落礼盒预热&CRM机制，丰富周边创意和会员福利，刺激消费。 日落接力 ·KOL实景直播带货 ·KOC矩阵引流 种草到店 授权入会 解锁日落城市 ·日落幻灯片 ·CRM福利 完成接力 ·礼盒上线 ·限定日落邀约提篮 ·引爆销量 日落接力→城市选址 第二站：武汉经度：E115°05′日落地标：长江大桥 第四站：桂林经度：E109°36' 日落地标：山中日落 第一站：上海经度：E122°12′ 日落地标：南码头渡口 第三站：深圳经度：E114°03′ 日落地标：半吨酿造所 第五站：成都经度：E104°53′ 日落地标：watchtower瞭望塔 日落接力→会员日落瓶 日落接力期间，店铺上线主题会员活动，以收集日落的特殊玩法，一一解锁五场日落接力福利，提升会员互动及消费的积极性。 日落瓶玩法 时间：每个城市接力当天，日落直播开启后 ①成为科罗娜店铺会员 ②进入会员页面 ③点击活动banner，进入互动页面 ④点击太阳，将日落收集入瓶 ⑤解锁该城市日落画面幻灯片和礼盒预告 ⑥解锁当天日落福利 限时5天！ 日落接力→日落放映机 限定日落邀约提篮 每场日落接力，下单日落礼盒，入手国家地理授权绝美城市日落相片。 用不同城市景的日落胶片画面 随时随地一边享受科罗娜一边慢在日落里 与日落干杯 1，礼盒外包装：胶片相机造型 内容： ·城市日落幻灯片 ·日落卡包 ·日落相框 2，【日落之最】系列提篮 日落接力→KOL直播带货 每站接力，邀请当地高流量的站内KOL，在日落地标现场进行淘宝直播，带货推广科罗娜啤酒和周边产品，传递有科罗娜就能“随时随地享受日落”核心理念和生活状态，达成销量 直播内容 •享受城市风格日落、享受科罗娜 •日落周边种草 •直播福利：抽取日落酒店房券+专属淘口令/券码 （登录天猫使用） •下一站日落城市预告 直播推广 •淘宝首页·淘宝直播频道 •KOL社交平台打包 •国家地理平台 •科罗娜全平台 •城市生活类媒体 日落接力→KOL直播内容 日落直播与城市风格连结 将科罗娜与城市日落主题结合，教育消费者产品使用场景，强化日落概念 #如果我多一张船票，你会不会愿意，跟我走？# 夏日傍晚的微风，轮渡起航的声响。 感受上海的方式有很多，最特别的应该就是2元就能收获到夕阳的轮渡江景了，轮渡是上海老一代的上海人往返浦东浦西之间使用最多的交通工具，平凡却富有生活气息，短短的一段十几分钟，确搭载了两代的不同的生活方式，如今的轮渡还在照常起航，如果你也喜欢追寻不一样的日落时刻，那不防跟着我们一起再来感受下日落前的轮渡光影，捕捉一场星芒日落⋯ 日落接力→KOL直播内容 国家地理影像授权 ·权威授权：国家地理授权城市日落照片 ·收藏价值：结合日落放映机礼盒及【日落之最】系列提篮进行销售 内容大纲NO. 拍摄内容 沟通要点 产品 1 主持人从南码头出发，上船，检票等 特殊的地理位置上船，从浦西-浦东的航线，可以在最日常的地方就能尽览两岸景色； 科罗娜的tshirt/背包 2 甲板 强调日落与科罗娜的饮用场景 科罗娜单瓶 3 甲板 参与互动话题来得优惠券得科罗娜日落主题礼盒 礼盒 4 下船 抽取直播间幸运粉丝免费得科罗娜周边礼品 周边 日落接力→直播KOL推荐 抖音&淘宝品牌号双播抖音发布直播预告视频为品牌号引流 酒类头部达人ID:微醺的老宋呀抖音：625w 获赞：4482.2w(淘宝25.1w) 酒类中部达人 ID:啃老师陪你喝一杯抖音90.7w 获赞：1239.5w 生活类ID:粉红爷爷粉丝数82.5w 场均人数：55w 生活/时尚类ID:达娜Dana粉丝数96.5w场均人数：20w 酒类垂直大号主推+跨品类主播辅助配合接力 日落接力→KOC矩阵引流每站接力中，KOL直播的同时，邀请一批KOC通过逛逛铺量发布日落内容，站内引爆日落接力话 题，并通过产品露出+底部链接，引流店铺、引导下单 内容：同城日落+产品露出关联店铺+指定话题+位置链接引流店铺进店下单 站内IP引流·天猫活力营 活动时间：8/24-9/9 最能聚集年轻消费群体的体育运动IP能帮助打造破圈营销传播 •社媒话题挑战 •现场日落全息互动线上线下同步引流触达更多目标群体 活力营-话题挑战 活动平台 最热门种草购物社媒 ·高传播性·高话题性·高流量转化 “抖音”想要打开“天猫” 日落滑板主题挑战#滑过日落 •用科罗娜做为道具，进行陆地滑板挑战 •发启话题挑战赛，上传滑过日落的照片或视频 •被品牌选中的照片或视频，可有机会获得日落限定视频及6连装日落提篮，并有机会参加日落声起音乐节。 创意拍摄 跳转天猫领券下单 活力营-日落全息互动 现场入会即可免费体验 国内独家！ 全息扫描黑科技！ 元宇宙概念爆火后 真正的全息影像成为年轻人所期待的互动方式 天猫活力营期间 借力其中一场线下活动现场 让消费者能有机会真正“走进日落”真正沉浸式享受全球最美的日落景色以此吸引关注，转化销售 单台设备每天可以采集 800+人全息影像 <1min处理时间 支持ARApp&WebAR 获取个人的全息影像模型 社交媒体分享 活力营-日落全息互动 天猫活力营线下活动期间展台推广经典Extra六连装 消费者现场加入科罗娜天猫店会员， 并扫码领券→天猫店下单经典Extra六连装——即可获赠一次全息扫描录制机会 跨时空走进全球各处日落美景 客户端可视场景示意 软性明星资源绑定 以非广告自拍形式 利用明星人气传播产品 吸引路人关注、刺激粉丝下单提升天猫销量 •利用现有影棚资源 •将产品植入化妆间/经纪人推荐 •明星可免费体验产品 •明星自拍工作花絮，带到产品 •产品通过明星渠道传播至各个平台 •引发大家想拥有同款的心理，并刺激下单 THANKS