2022珠海湖城大境策略提案

2022珠海湖城大境项目 策略/视觉方案 商办市场一直是房地产市场的主流【硬骨头】 2021年受市场和经济影响， 珠海商办市场以余货持销为主，新增供应56.06万㎡拱北及横琴为主力成交区域，成交均价24401元/㎡ 珠海商办市场集中在横琴、香洲，金湾区域内竞 争相对较弱 不同于住宅更偏地缘性产品，置业需求明确商办产品的置业人群更为宽泛 小到周边办公升级需求 又及区域办公拓展需求 甚至吸引全国、全球投资人的注目礼 对于本案住宅已售罄 商办中有招商/销售综合任务、公寓/写字楼/商街多业态产品珠海商办产品严格推广“居住属性” 2022年我们的商办产品回归「投资」 又该如何发声？抢占市场？实现逆生长式销售？ 写在前面的话 先有王国，再有王冠 然后，人们才会谈论那颗王冠上的钻石······ 对于我们项目，首先要有王国——粤港澳大湾区，再有王冠——珠海金湾航空新城最后才会谈及那颗王冠上的钻石——湖城大境，才能真正的熠熠生辉，价值璀璨。 王国——城市逻辑 粤港澳大湾区，比肩世界级发展 全球四大湾区——东京湾区、粤港澳湾区、旧金山湾区和纽约湾区，是航空母舰般的经济载体。其中，粤港澳大湾区以GDP经济总量位列第三，而年经济增速规模超7.9%领先全球，发展势不可挡。 王国——城市逻辑 一个鼎力于世界经济的湾区 一次实现中国产城融合战略的国家使命一处未来足以影响世界的窗口 如果说，以往的产城融合成功范式有迹可循 那么，承载中国全新战略使命的粤港澳大湾区，必将依托中国全球二大经济体的地位在中国南部，再造一座足以影响全球格局的世界级坐标 让世界看向珠海 项目土地逻辑再梳理——发展潜力、产业、商业、交通。 王冠——土地逻辑（发展潜力） 聚焦珠海，经济增速湾区第二 作为中国最早实行对外开放政策的四个经济特区之一，珠海受国家战略赋能——现代化国际化经济特区。同时，珠海是珠江口西岸的核心城市、珠江三角洲的中心城市、粤港澳大湾区重要节点城市， 2020年珠海GDP位列湾区第二，超越广州、香港、澳门等城市。 王冠——土地逻辑（产业） 金湾航空新城崛起，珠海向西 金湾是唯一一个能同事拥有机场、港口、铁路、城轨、高速公路等海陆空立体交通区域，无缝对接湾区速度。区内规模以上企业1005家，500强企业在区内设立企业超过60家，高企数量达452家，聚集了3家“百亿级”企业，2家“50 亿级”和31家“10亿级”企业以及丽珠单抗生物、恩捷新材料、三一海洋重工等“独角兽”企业。 王冠——土地逻辑（商业） 最国际高端化配套，鸿篇巨制 占据航空新城内核商圈，一站式生活场。百亿商圈大爆发，配套兑现已超70%。华发商都2021年10月已正式开业，板块消费能级跃迁，虹吸50万消费人潮。黄金一公里内，两大商圈、三大商业，星级酒店群（目前共有5家品牌酒店）。 王冠——土地逻辑（交通） 海陆空唯一多维立体交通区域 4大桥、3高速、2城轨、1机场，其中洪鹤大桥为港珠澳延长线金湾航空新城畅达港澳琴，接驳世界 王冠——土地逻辑 近核心，不如进核心近商圈，不如进商圈 海陆空交通网络高效托起各大产业需求 钻石——品牌逻辑 三大实力房企保驾护航，携手巨筑 中国房企TOP10龙湖集团、“2020中国房地产百强企业”第18位的龙光集团、多年入围财富中国500强企业的首开集团强强匠筑。 钻石——产品逻辑（项目） 36万方钜著，世界荟萃 航空新城内唯一全业态高端综合体 集全球商务、商业BOX街区、高端住宅于一体的全业态、全时段、全龄层、全能综合体 钻石——产品逻辑 <商住投全产业链，价值内外循环，生生不息> 3栋住宅楼 （已售罄） 住宅 依据产品的多业态， 营造一个闭环的自循环系统 1栋4.5米LOFT（即将清盘），39-83 ㎡精妆公寓1栋3.9米SOHO（未售），39-83㎡随 心公寓 4栋150㎡层高3.6-4.5米写字楼 商办商业 商业box配套 部分商办产品自持5年拟招租国际化酒店入住 钻石——产品逻辑（租金潜力） 配套超强兑现力，虹吸板块人潮 金湾航空城启动区核心板块目前居住人口81193人，华发商都开业后辐射整个西区约33万人口多维一体交通下仅珠海金湾机场，年客流量超千万 参照珠海最具代表性的商业综合体——富华里，年租金涨幅7-10%，且新城周边民宿/酒店租金回报率超80%。 钻石——产品逻辑 核心区自有产业、居住人潮立体交通带来磅礴人流满足商务办公综合需求 投资收益有保障 人群逻辑 <商住产品的核心是投资，但不同人群需求各不相同> 湖城大境置业人群洞察 置业目的 关注点 潜在客户来源 附加需求 投资 地段、品牌、区域规划 金湾地缘泛珠海及粤港澳地区 1、物业租赁、物业服务管理等高标准配套 自用 （租赁/购买） 配套、交通、产业需求（上下游企业集群、物流仓储、特殊人才） 金湾地缘（办公场景迭代）政府招商引进 粤港澳大湾区驻点需求 1、小规模公司需要一揽子解决方案，装修设计到财税法务2、大规模公司需要高级的物业管理服务 湖城大境，大盘价值体系 城市逻辑 品牌逻辑 土地逻辑 产品逻辑 人群逻辑 粤港澳大湾区 三大实力房企 聚焦珠海 航空新城内唯一 纯投资需求 比肩世界级发展 保驾护航 经济增速湾区第二 全业态综合体 看中地段、发展、品牌 金湾航空新城崛起 荟萃世界 投资兼自用 最国际高端化配套 商住投全产业链 看中物业、地段、服务 海陆空唯一多维立体交通网 3.9/4.5米公寓 3.6-4.5米写字楼 湖城大境的大盘价值定义 金湾航空新城36万㎡全业态高端综合体 城市逻辑+土地逻辑 推动“珠海向西比肩世界的湾区”的势能场 产品逻辑+品牌逻辑 品牌实力护航，强大的人气和价值再生能力让投资更安心 本项目的核心价值逻辑：土地逻辑+品牌逻辑 【土地逻辑】 逻辑支撑点1：【湾区恒产】1、粤港澳大湾区，比肩世界级发展——世界四大湾区中，粤港澳大湾区以GDP经济总量位列第三，而年经济增速规模超7.9%领先全球； 2、聚焦珠海，经济增速湾区第二——受国家战略赋能——现代化国际化经济特区，2020年珠海GDP位列湾区第二，超越广州、 香港、澳门等城市。 3、金湾航空新城崛起，珠海向西——区内规模以上企业1005家，500强企业在区内设立企业超过60家，高企数量达452家，聚集了3家“百亿级”企业，2家“50亿级”和31家“10亿级”企业等； 4、最国际高端化配套，鸿篇巨制——占据航空新城内核商圈，一站式生活场。百亿商圈大爆发，配套兑现已超70%； 5、海陆空唯一多维立体交通区域——4大桥、3高速、2城轨、1机场，通达港澳琴，接驳世界； 6、超强人流虹吸力，投资租金收益有保障。 【品牌逻辑】 逻辑支撑点1：大品牌：中国房企TOP10龙湖集团、“2020中国房地产百强企业”第18位的龙光集团、多年入围财富中国500强企业的首开集团强强匠筑； 逻辑支撑点2：产品力强：36万㎡区域内唯一全业态综合体，典藏级写字楼、百变灵动空间公寓； 逻辑支撑点3：兑现力强：龙湖、龙光、首开三大房企的南部地区项目实现高口碑交付 本项目价值体系梳理 为什么来此区域买挖 掘 客 价 为什么在此地段买户 值 需 为什么要买本项目求 1、粤港澳大湾区，比肩世界级发展——世界四大湾区中，粤港澳大湾区以GDP经济总量位列第三，而年经济增速规模超7.9%领先全球； 2、聚焦珠海，经济增速湾区第二——受国家战略赋能——现代化国际化经济特区，2020年珠海GDP位列湾区 第二，超越广州、香港、澳门等城市。 3、金湾航空新城崛起，珠海向西——区内规模以上企业1005家，500强企业在区内设立企业超过60家，高企数量达452家，聚集了3家“百亿级”企业，2家“50亿级”和31家“10亿级”企业等； 4、最国际高端化配套，鸿篇巨制——占据航空新城内核商圈，一站式生活场。百亿商圈大爆发，配套兑现已超 70%； 5、海陆空唯一多维立体交通区域——4大桥、3高速、2城轨、1机场，通达港澳琴，接驳世界； 6、超强人流虹吸力，投资租金收益有保障。 为什么要现在购买 大品牌：中国房企TOP10龙湖集团、“2020中国房地产百强企业”第18位的龙光集团、多年入围财富中国500强企业的首开集团强强匠筑； 产品力强：36万㎡区域内唯一全业态综合体，典藏级写字楼、百变灵动空间公寓； 兑现力强：龙湖、龙光、首开三大房企的南部地区项目实现高口碑交付 1、航空新城地价涨幅高达22倍； 2、金湾航空新城目前仍处于发展价值洼地，早入手抢占粤港澳大湾区黄金席位； 3、琴澳一体化等重大战略慢慢将港澳发展转移至内陆，金湾航空新城作为海陆空一体化的超便捷程度将成为首选区域，城市红利将逐步兑现。 问题核心：缺乏价值的联想力 对于一个正在崛起的区域和城市，对于一个偏保守的市场对于城市大势，以及对于商办产品本身的价值联想力不足 所以我们要带着客群来一个关于湖城大境全方位的“价值想象” 基于土地的价值联想 从世界到中国的经济核心轴上，一个正在崛起的产城融合典范这里的每一处有价值的物业 不管什么价格，都是起步价，投资这里，就是和时间赛跑就是购买一张世界第二大经济体的国家原始股 所以，让我们想象一下 你买下的不是一套物业而是一份 世界第二大经济体的国家原始股 基于大盘定位的价值联想 金湾航空新城36万㎡全业态高端综合体 筑就的不仅是一个项目的价值所在，更是赋予一座城市前行的动力物业在这里，早就不仅仅属于空间功能价值的范畴 而是象征着一张共同参与城市经济战略的入场券一份捆绑城市价值共同成长的投资保险 所以，让我们想象一下 你拥有的不仅仅是一间房产 而是一份捆绑城市价值成长的投资保险 基于大盘业态和配套的价值联想 商业、住宅、商办于一体的内生生态链 加上航空新城76万㎡商业体，以及粤港澳大湾区强大的战略规划还有海陆空多位一体的绝佳交通优势 让这里的繁华不是一句空话，一个形容词 而是一种生生不息的，来自全城乃至世界的人流、资源和产业有人，有商业、有产业，就有对空间需求居住、旅游、办公、创业 所以，让我们想象一下 你拥有的不仅仅是一个空间 而是对接了来全城乃至全球的空间使用需求 比肩世界，湾区恒产 金湾航空新城36万㎡全业态高端综合体 核心问题及应对策略 整盘： 短期内强势发声，重塑湾区塔尖上的航空新城唯一商业综合体大盘形象，引发市场关注 公寓： 依托世界级综合体大盘形象以及前期住宅销售一空的良好口碑快速积累目标客户为项目核心问题价值灌输，投资前景，低门槛，精准抓客 写字楼： 依托区域76万㎡的商业兑现能力和区域内产业强导入基础从全球合伙人招募到城市对话，来提振投资者的信心 大盘再塑 （含招商） 公寓开盘 写字楼开盘 媒体事件——大盘形象再输出，围墙，道旗，媒体粤港澳湾区行事件营销——社会话题营造，全球合伙人招募计划+城市对话 情境营造——样板空间呈现，真实现场体验 公寓开盘——形象及价值输出、投资价值释放&后期使用功能意向 链接社群——投资沙龙分期实现资源导入——入驻资源持续亮相 写字楼开售——事件营销即一元众筹湾区藏品；全业态综合体价值输出 4 5 6 7 8 9 …… 12 年度核心 比肩世界，湾区恒产 招商线：百亿国际商圈全球合伙人招募计划|销售线：掘金大湾区抢占原始股 营销节点 对话世界的声音 4月13#写字楼加推，11#loft清盘 6月车位开盘 不定期加推 造节点 全球合伙人招商发布会 粤港澳媒体行 写字楼示范区开放 中秋蟹宴 一元众筹湾区藏品 圈层感恩宴 长期 【投资沙龙】 阶段主题 百亿国际商圈全球合伙人招募计划 金湾航空新城36万㎡唯一全业态高端综合体 掘金大湾区，抢占原始股 金湾航空新城150㎡典藏级写字楼耀世启幕 世界藏品湾区热盼 金湾航空新城150㎡典藏级办公产品最后抄底时间 其他 微博（全国热搜）｜知乎｜抖音｜小红书｜朋友圈等平台，制造话题 媒体事件 粤港澳湾区媒体行 参观三大品牌典型综合体项目… 事件营销——全球合伙人招募计划 5月开启全