2022金科浅棠水岸企划策略提案-寅虎广告

金科浅棠水岸企划策略提案寅虎广告 “湖是风景中最美丽、最富于表情的姿容，它是大地的眼睛，观看着它的人可以衡量自身天性的深度”。——梭罗 背景价值线情景故事线近景推广线风景视觉线一二三四 买房子的底层逻辑——地段、资源、价格、产品 一方面我们要明晰和谁竞争，一方面要在竞争中找到定位从规划看区位从资源 看地段从价格 看客户从产品 看价值 一湖三分天下相城&园区&昆山 阳澄湖世界长三角 苏州第三极东商（园区）/西科（新区）/南居（湾区）/北铁（相城区） 形成“一带、一轴、一心、四区”的空间结构以生态阳澄湖对标经济金鸡湖 围绕“生态公园”和“交通导向”两个核心进行板块发展 若航苏州基地是目前全亚洲最大的直升机专用机场世界特色风情的国际品牌主题精品度假酒店具有欧洲小镇风情的奕欧来精品购物村6000年前的江南史前文化标尺“草鞋山文化”全球第五大拍卖“嘉德文化艺术中心”中国第一个电影文化旅游基地华谊兄弟电影世界全国佛教胜景十最千年古刹重元寺国内最高的西方哥特式天主教堂 海门中南大唐·阅湖企划策略提报寅虎广告项目隶属相城区阳澄湖镇 阳澄湖镇区以 “一核三区、井型绿楔、三心辉映”的规划结构。 苏嘉杭高速及绕城高速，规划轨道交通9号线，方格网五横四纵布局。 一环、五园、两廊、多带的绿地景观系统 走向世界的阳澄湖阳澄湖大闸蟹，不是阳澄湖蟹好，此生何必住苏州千年皇罗禅寺，乾隆等王官贵族留宿之地，皇家风范苏派砖雕艺术，代表人刘一鸣，民间瑰宝、世遗风采太平船模艺术，代表人徐海林，最高民间艺术山花奖 苏州房产市场格局 九龙仓·蔚蓝花园双湖之上，悦享繁华，162万起买小三房，建面约90-126m²墅居高层，5月劲销4亿，高层均价1.85万元/㎡，准现房毛坯交付，别墅2.3万元/㎡已售罄。蔚蓝花园私享会所，恒温泳池区，塑形健身馆，音乐酒吧区，乐享童真区。 鲁能泰山9号容积率仅1.05，共计约914户，自带双会所，希尔顿酒店和泰山书院、幼儿园等。5月1日开始验资，洋房验资50万，别墅验资100万，首开洋房79㎡、92㎡，联排260㎡。 湖湾湘洲雅园2017年10月19日，南京紫光以总价120413万元竞得该地块，楼面价为15689元/m²，溢价率23%。容积率仅1.05，打造一线湖景低密墅区，现房销售，43栋住宅，由9栋洋房和36栋别墅组成，总户数约398户。 东原地块，距浅棠水岸仅2.5公里，相较项目更接近主镇区，居住氛围更成熟，但没有先天优质湖景资源，未来最大竞品。 浅棠水岸，新老镇区交汇处，1公里范围学校、医疗、商业一应俱全，距阳澄湖仅170m，规划9号线站点300m，西临湖水支河，项目南有小型景观公园。 乘大势，显优势本案推广核心策略热土之上，人有我有人有我优，舍我其谁 本案6大红线外价值梳理稀贵湖居景观住区一环、五园、两廊、多带的绿地景观共享湖城双资源，动静皆宜经典江南水乡风貌湖面117平方千米，太湖平原的第三大湖泊绿地33万㎡，横跨园区、相城、昆山三区 12年全龄优教体系阳澄湖幼儿园、小学、中学一公里内三大学校环伺生态湖养健康住区一线湖岸鲜氧景观住区阳澄湖人民医院苏大附一院二级乙等仅1.4公里五横四纵 轨交加持沪宜、常台、京沪、常嘉四大高速主干道凤阳路、地铁9号线地铁11号线、苏州北站等商业文化配套齐全 大闸蟹交易市场、生活购物广场等东有皇罗禅寺、西有圣堂寺动于外：进阶一座城市的方向 净尽境景敬进纯湖居景观住区 净土之上奢享纯生态一线望湖头排 城市与自然的双观景台集社区建筑园林空间营造生活美学大境浅棠四季水岸十景 一河 一园一线湖景架空层泛会所 定制全龄空间还原生活101~114㎡雅阔空间 进阶动静湖居样本本案6大红线内价值梳理静于内：升级一种生活的向往 动静和鸣俨然一场生活的交响曲 城市发展之&美好生活之 世界阳澄之&千年湖湾之 金科创新驱动之&专注匠筑之 前后 执掌世界水岸千年阳澄 笃定世界级滨水区正席以引领的姿态，标榜身份标签 起伏 领潮视界以世界级滨水河岸，定鼎视界黄金绵延湖岸线 停泊世界的水岸 34 9号线·阳澄湖畔·101-114㎡心动洋房住区项目定位 35 36 机会客户机会客户核心客户：以阳澄湖镇刚需与改善客户为主，区域内的老旧社区，以企业中高管、私企老板、政府事业单位为主，占比约55%核心客户重要客户置业目的：刚改、品质改善客户年龄范围：30-45岁，三口或多口之家改善居住需求特点：稀缺资源、配套、产品、性价比、交通职业构成：私企老板、企业中高管、蟹老板、企事业单位重要客户：主要为相城、园区及周边乡镇外溢刚需或落户客户，企业上班职工、个体营业主等外地人，占比约35%置业目的：投资兼自住、资产增值年龄范围：30-45岁，不止一套房，多处优质资产需求特点：升值空间、独特资源、交通、地段、潜力职业构成：企事业单位、私企老板、公司高管、金科铁粉机会客户：本地及其他版块投资客户，认可未来发展潜力及房价涨幅，占比约10%置业目的：刚需、落户、养老年龄范围：20-35岁，婚房，小太阳之家需求特点：性价比、学区、交通、配套、户型职业构成：个体户、企业职工、蟹老板客户描摹 目的性购买筛选性购买目标很明确，直接看中项目，无需对比其他项目。对比多个项目，关注区域发展、项目品质、销售价格、社区配套等多维度筛选。购买类型Purchase logic 为什么来版块为何看项目为何最终落定购买逻辑Purchase type 客户要的，是生活方式。房子这种产品 ，不管有多少优点和缺点，这不是客户的逻辑。客户买房的理由，还是生活方式的呈现。不论是改善、为孩子读书，哪怕是在风景区买度假房，即便是买一套房来投资，3年翻2倍坐着数钱，都是生活方式的一种。客户买的不是价格和户型，也不是地段。而是背后能带给他更好的需求，买的是预期，是美好的生活理想。 “选择一个项目，就是选择一种生活方式”针对以上项目提炼一个主张 水岸 天空 星幕 公园知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉 https://t.zsxq.com/04MrvRNzV 45 在这里，于此处阳澄湖畔，动静皆宜就在霓虹里，且离星空近 逻辑核心Purchase logic对于目标客群来说，他们追求生活品质与健康，购房就是购买【时间】和享受【人生】所以，购买的本质是他们获取【效率】和【资源】载体优化时间、优化资源是核心竞争力 是生活与生态双资源的占有是追求美好生活的心理需求Worship is the pursuit of a better life 48 自然的湖生态的湖景观的湖人文的湖律动的湖静谧的湖繁华的湖动感的湖教育的湖休闲的湖度假的湖游乐的湖阳澄湖的十二时辰 49 7月初营销节点线上形象线下价值事件营销临时展厅开放形象价值铺垫，意向客户积累示范区样板房开放与健力宝跨界合作阳光橙汽水全城派发“湖居享瘦，夜动阳澄”减脂王事件营销炒作苏州双湖世界名片阳澄湖艾特金鸡湖动静和鸣美学作品湖城共振，动静和鸣 与阳澄，共世界企划策略树立项目核心属性世界湖岸人居巡礼湖居美学生活馆“与阳澄，共心动”倾听时代心声事件营销闻名世界湖居生活滨湖生态景观住区预见阳澄湖另一面瞰湖洋房，向阳而生洋房理享生活法则项目首开慢静闲品美学四境未来生活方式炒作水岸湖居价值输出洋房价值解读先见理享生活奢享四季水岸“水岸星空帐篷节”演绎湖岸洋房理享生活9月中9月底8月时代潮声，澎湃四季 湖城迭新大师共生作品新生洋房先声样板 51 第一阶段：起势期 7月1日-7月31日推广线活动线项目亮相/区域解读事件营销/引爆阳澄树立项目一线湖居形象建立动静皆宜生活方式联合健力宝品牌跨界活动展厅开放吸引客户到场湖城共振 动静和鸣阳澄湖@金鸡湖双湖之间的和鸣突出动静的区别唤醒湖居生活需求焕新阳澄人居标准四季水岸景观住区 金鸡湖的经济引擎之动阳澄湖的生态环境之静 双湖和鸣的文案@阳澄湖三千载文明更迭你的故事 是湖的吟唱你的未来 是湖的艺术From：金鸡湖@金鸡湖二十年焕新蝶变你的步履 是城的祈盼你的盛景 是城的倾慕From：阳澄湖@阳澄湖湖生万象 心有潮鸣心生潮鸣 从自然的悦然From：金鸡湖@金鸡湖澎湃姑苏 时间淬炼澎湃蜕变 从时间到时代From：阳澄湖 54 “阳橙”汽水全城派发115年前第一瓶汽水诞生苏州每一滴水/都有其广阔的源头让时代汇流/合围千年的生态大湖到小河/是你下一代的春秋 55 三生有幸，一生有湖湖的态度，家的假期难得水岸，难得湖涂在阳台，倾听湖的四季在卧室，细嗅湖的风华四季水岸当代家庭湖岸奢享的全景图中轴，庭院，全龄空间场景私家社交花园西有滨河公园，南瞰阳澄湖私家水岸花园私家门前花园南侧景观园林，把家安在公园里 56 从人生得意须尽欢到人生得闲需湖边icon:来自阳澄湖的邀赏从偷得浮生半日闲到偷得湖边半日闲icon:来自阳澄湖的邀赏从闲来提笔话诗词到闲来湖边话清闲icon:来自阳澄湖的邀赏线上刷屏 57 最新拓客神器 58 第二阶段：形象期 8月1日-8月31日为期近一个月的项目价值解读期，围绕世界湖居及动静生活方式进行线上解读；线下利用展厅聚客，社区巡展、商超驻点、厂企拓展同步进行。推广线活动线湖居价值输出事件活动引爆项目围绕“世界湖居巡礼”主题，强调每个城市都有湖岸住区的代表，输出项目独特资源的占位，并输出阳澄湖的多面性，得出湖岸美好生活的悠闲自在与运动健康。以事件活动“湖居享瘦，夜动阳澄”减脂王的全城健康活动，吸引客户关注参与增加项目曝光，线下为展厅聚客做导客铺垫，倡导湖居与健康的闲适生活。与阳澄 共世界 59 华盛顿湖，比尔•盖茨的未来屋瑞士日内瓦湖，巴顿、卓别林、赫本等瓦尔登湖，梭罗的文学巨著英国昆布兰湖，湖畔诗人聚集地 60 律动之美柴可夫斯基的天鹅湖古典芭蕾舞剧历经时代淬炼永恒经典传世icon：预见阳澄湖的另一面世界湖居巡礼高贵之美奥黛丽赫本的日内瓦湖自然优雅质朴生活怡然自得岁月时光静好icon：预见阳澄湖的另一面动静之美梭罗的瓦尔登湖向往自由美好为生活做减法为思想做加法icon：预见阳澄湖的另一面 杭州西湖，闻名世界苏州金鸡湖，时代巨子南京玄武湖，金陵明珠深圳香蜜湖，豪宅集聚 62 金陵明珠玄武湖金陵美景，唯玄武傲首碧波拍浪，苍松翠柏，风光幽静长堤卧波，绿带萦绕，烟云舒卷金陵，莫美于后湖风华万物香蜜湖出门见繁华，入门享宁静娱乐世界，灯红酒绿，碧水微澜流光溢彩，湖光十色，逸趣灵韵深圳，醉美于香蜜湖人间天堂西湖十景如画，人间天堂波光粼粼，和风拂面，婉约江南庞然大气，荡气回肠，烟雨朦胧杭州，欣美于西子湖东方湖居巡礼 63 64 65 湖居享瘦，夜动阳澄浅棠水岸减脂王，称重赢大礼。全城寻找最强减脂王，活动为期一个月，在此期间减重最多的人可以获取最大奖项。客户既得到了健康又获得了荣誉和惊喜奖品，名利双收。 66 脱掉西装革履，尽情去奔跑沿湖慢跑道，将烦恼抛之脑后撕掉文艺清新，尽情去撒欢纯天然阳澄湖，快意徜徉浩瀚天水忘掉加班加点，尽情去出汗多元运动配套，减压释放、激活体能丢掉自知之明，尽情去冒险慢跑、野营、皮划艇等，就要自不量力 67 特殊的DM单页——阳澄湖旅行地图制作金科浅棠水岸——皇罗禅寺——苏派砖雕——莲花岛大上海国际高尔夫——华谊兄弟电影世界——莲池湖公园——奕欧来奥特莱斯太平船模——圣堂寺——阳澄湖大闸蟹交易市场等 69 第三阶段：强蓄期 9月1日-9月15日关键的强蓄期，围绕示范区开放节点与产品价值线上强势输出；线下内部推介、社区广告拦截、城市干道路口广告拦截。推广线活动线项目价值全输出示范区开放活动围绕售楼处“湖居美学生活馆”对项目进行包装炒作，强调时代背景下，城市、板块、健康人居的美好实现，带来湖岸生活的闲适享受，倡导城市生态湖居。以示范区开放为节点进行项目炒作，主题包装为“湖居美学生活馆”，结合事件营销“与阳澄，共心动”的开放活动，倾听时代心声，再次强调湖居范本。时代潮声，澎湃四季 湖居美学生活馆在浅棠水岸，没有销售中心，只有闲学生活馆；在浅棠水岸，没有置业顾问，只有生活设