2022新芝源境项目企划推广策略方案

宁波中海新芝源境&高塘一村项目双案企划推广策略案 䞶ᵭᅪ⋋ᖬᛜ䉊 妙禅机构|事业二部 公元821年， 明州刺史韩察将州治从小溪迁至三江口，始建宁波城。 1200年后的今天， 深耕甬城15载的国企中海， 又将于此激荡出怎样跌宕起伏的时代大戏？ 必须率先明确—— 如果我们仅仅♘是 把新芝源境看做一个已经开过盘、口碑还不错的持销项目， 把一村新地块看做一个老城区里的、♘有5栋的小体量改善楼盘，那么，就大大低估了两案之于城市和品牌的战略意义。 毕竟—— 这不是一个简单的城市豪宅项目， 而是宁波老城最中心、中海最高端源境系的升级之作！ 这也不是一个普通的老城改善楼盘， 而是要在红线外价值完全相同的情况下， 实现每平米超出竞品近3000元溢价的绝对高改作品！ 宁波心上。中海双子造极 老凤新雏，再唱一出年度传奇大戏！ 要想唱好戏，必先搭好台 意识搭台。 “同宗同源”&“和而不同” 从客户的思想认知角度，看待双案关系 建立客户认知上的“同宗同源”与“和而不同” 如果能够—— 建立起客户对两个项目在产品认知上的“同宗同源”，让他们认为： 一村新地块和新芝源境都是中海着力打造的高端源境系， 一村新地块是新芝源境之上产品营造的再度革新和升级。 那么就能—— 为新地块奠定口碑与出身上的高溢价支撑，因为，客户认可源境系！ 即，形成一种这样的价值认知等式 一村新项目==中海“源境系”==新芝源境再升级 红线外。 遵循同一个土地法则：于城心贵地之上，造时代贵重作品 *一个小界面、同板块的地理趋同老城心，仅1公里直线距离 生活配套成熟、烟火气浓 共享售楼处等现场展示面 红线内。 发现两者之于产品营造上的顶层思维趋近 *都基于对当下生活的反思和审美趋势的洞察 *都基于对当下生活的反思和审美趋势的洞察 *都坚持对地缘情结的关照与未来生活的设想 *都基于对当下生活的反思和审美趋势的洞察 *都坚持对地缘情结的关照与未来生活的设想 *都带有强烈的人居革新意图与标准重构野心 *都基于对当下生活的反思和审美趋势的洞察 *都坚持对地缘情结的关照与未来生活的设想 *都带有强烈的人居革新意图与标准重构野心 *都坚持人的本位论，不止建造居所，更建造内心的归属 两个项目，尽管业态不尽相同，目标客群也有所差异但却在土地择址与产品营造上有着一脉相承的源境精神 虽是双案，却系出同源 虽是系出同源，却又“和而不同” 一村新地块与新芝源境之间又并非简单的产品复制和延续 而是在同根同源的思想共识之上，加入各自的在地思考，从而形成个性化标签 新芝源境 以“返本开新”，调和传统与现代 意志东方、情致当代，新亚洲美学建筑枕双水岸而居，再现记忆中的江南生活风貌 雅叠九境，一步一礼 源境系升级作品的每一个维度 都渗透传统与当下的完美调和，以传统启迪新传统 —村新地块 以“再设计”，破旧立新 全139㎡的纯粹配比，146套限定席位，3栋6F、2栋11F的低密布局舒适的楼栋间距、满足全龄需求的健康人文场景制造 4室功能空间，远高于其他洋房的得房率，阿里巴巴智能化物联系统 以Re-design再设计理念为指导的住区营造 超越过往经验，终结旧秩序，建立人居文明的新标准 双子同耀，重构宁波心想象 中海双子，各擅其场 为海曙两代人定制“和而不同”的两种生活礼遇在宁波心，重构关于老城生活的全新想象 创作指导 大基调，与新芝源境建立系出同源的价值联想，并在此基 新项目的命名、视觉等形象系统构建，有必要延续源境系础上做进一步的升级思考。 创作指导 新项目案名思考1： 新芝源境之上，是为—— 中海·新芝源境 境上 源境之上，中海敬上！ 创作指导 新项目案名思考2： 城市源脉之上 集萃十五年营城智慧集萃源境系设计精华集萃古城心极核资源 ♘为一席—— 中海·新芝源境 源萃 源境之上，集萃万般精华 产品搭台。 老带新&传帮带 基于客户认知上的系出同源 建立双案操盘的老带新、传帮带 既是系出同源，就要互为借势， 老项目达到顶峰，新项目才能高起点借势出道！问题是：新芝源境登顶了吗？ 前期企划检索 公关事件：宁波记忆图文展售楼处现场：时光镜像馆 形象推广 以“境”为核心概念，显性的新亚洲风格，雅致的设计美学 现场体验 城心难得的私家静界，现场营造高端，客户体验感强 主打人文情怀，落地海曙心，对话城市与土地 公关事件 项目入市期，以情怀对话、土地溯源快速切入，有助于拉进客户距离，获取心理认同。 但随着项目开盘，企划端需要更强化项目的高端属性，从“雅”到“贵”，建立区域天花板的顶豪地位。 不止雅致，更要贵气。以顶豪卖场，造顶豪卖相。 那么，新芝源境是否具备登顶宁波顶豪的可能？ 土地能量级。千年海曙文脉，城市中心极核区！ 古城中心极核区，超级资源吸附力，城市价值回归核心，中心首位度不断加强，文化密度最高、含金量最高，寸土寸金，至臻至贵。 圈层氛围场。政商机要地，隐贵人物生活场！ 西靠新芝宾馆，礼迎国宾政要，出入皆人物；北临繁景花园，宁波初代富人区。政界、商界领袖聚集，是宁波经济掌舵人，更是东方文化归心者，独一无二的圈层精神场域。 产品稀缺度。4层臻叠加，顶豪基因限量回归！ 规划：片区内难得东方低密住区； 业态：主城乃至宁波稀缺难得的4层臻叠墅；席位：限量席位一房一价，唯极少数私享。 在 一个集结了文化底蕴、城市大势、生活资源、土地情结 万物皆备于我的“城心稀贵之地” 为 一群江山初定、世事洞明之后，静而执事、贵自不宣的 宁波初代人物、政商隐贵阶层 打造 一个基于但超越了建筑的物理机能，安放百业领袖内心归属与认同的 “东方贵重资产” 1200年前，迁址建城，海定波宁 此后这片土地上所有的荣耀皆由此起始 1200年后 城市的版图无限扩张，精神的根脉始终根植 过往的荣耀尚未走远，新的传奇又于此刻、此地被创造、被仰望、被口口相传…… 这里就是——宁波的城市门面 甬城的世界厅堂人物的骄傲谈资 源境。登顶之路 升级新芝源境的形象系统， 深刻大器、不怒自威，与目标人物的已知经验暗合， 以一座城市的门面作品，做足顶豪人物的骄傲感与舍我其谁的霸气感！ 新芝源境定位修正 宁波人物。东方隐贵资产 整案形象再立势 执掌。宁波心 最终，形成这样的客户认知 新芝源境，就是宁波的面子 新芝源境登顶，新项目高起点借势出道！ 如果， 我们将礼遇初代隐贵阶层的新芝源境，比作老牌顶级奢侈品； 那么， 与之系出同源的一村新项目，就好比专为国际新贵阶层设计的 奢侈品中的“高端联名限量款”。 它意味着…… 更国际的。生活方式 更小众的。审美品味 更个性的。需求满足 更高阶的。社交归属 厘清市场上同类竞品的形象观感， 有助于我们在比对中进一步锁定本案核心价值，理解其作为“国际新贵品味”的项目产品利益点。 维科·新芝望府 品牌 维科 土地 海曙新芝路与西河街交叉口 风格 静谧公园洋房住区 价格 待定 容积率 2.3 物业形态 总建面约6.95万㎡高层+洋房 户型 110—125㎡瞰景高层120—139㎡静谧洋房 百年维科根植海曙知名学府林立 静谧公园洋房住区 规划有地铁6号线新芝路站双联阳台/客餐双厅 核心贩卖： 老城厢人文作品/城央奢居理念 无高端卖场和改善卖相、廉价的老城烟火气 维科招商·云望里 品牌 招商·维科 土地 海曙白云公园西侧 风格 宁波国际成长公园住区 价格 待定 容积率 2.4 物业形态 总建面约6.77万㎡高层+洋房 户型 95—139㎡TOD焕新之作 丰盈都心生活场景维科携手招商 未来教育的试验区 建筑美学助力未来社区 核心贩卖： 创新当代的TOD人居，强调教育资源龙湖商办项目的既视感，缤纷活力 龙湖·天玥 品牌 龙湖 土地 海曙环城西路与南苑街交叉口 风格 天街TOD综合体 价格 待定 容积率 2.7 物业形态 总建面约35万㎡综合体 户型 110-170㎡天字系精工华宅 宁波第二座天街 执领城市下一代高端生活圈海曙核心区 TOD城市综合体天字系精工华宅 核心贩卖： 天街上盖、TOD超级综合体综合体里的高层住区 区域内的主流改善 *锁定地缘客户，依托周边资源，主打老城文脉、情怀 *仅几栋的小盘体量、混合业态，多以高层为主 *红线内产品几无太大亮点，♘能满足基本的功能性改善需求 *快跑快消，无大市范围的标杆参照价值和品牌企图心 以“高端改善”之名，行“初级改善”之实 与之相比，本案作为区域内无论未来售价、地段位置还是产品营造， 都将颠覆以往的“真正的高改住区”，不仅要向客户传达基本的产品参数，更应该—— 基于“再设计”理念，将本案奢享价值进行利益转化与系统解读。 城心·奢境 海曙心·繁华场·难得集萃奢境 2公里范围内覆盖天一广场、1844鼓楼商业街等繁华商业中心； 800米范围内幼儿园、中小学等教育资源聚集；更有六大主题公园和三大医院，城市主干道与双轨交穿行。 低密·奢适 高阶地缘设计，老城心的当代品味 规划区域内难得的洋房+小高层纯粹住区，远高于其他项目的超高得房率，最大化关照老海曙的低密居住情怀。 建筑·奢意 去符号·国际化·时代审美意向 呼应老城历史人文与当代繁华气韵，化繁为简，以更时尚、更简洁的风格表达，创造自由想象空间的心灵居所。 园境·奢氧 江为邻·园养心·恣意沉浸静谧 外江内园，以“清氧之居，惬意六境”，打造城心难得静谧之所，惬意舒适的都市度假氛围，理想的浸入式森林人居环境。 全龄·奢趣 众乐乐·全龄化·聚合社交空间 一、社群空间 全功能健身运动场/长者活动区/邻里社交/第三情感空间 二、成长空间 甬小海主题成长乐园 潜水乐园/鱼群乐园/畅游花园/岩石探险园 光影·奢阔 心无界·光影风·灵动空间设计 一、空间再设计：独立玄关/单独储藏空间 /超大的♛台尺度/大尺度套房空间； 二、无界美学：餐客厅一体通厅/U型厨房流线/双台盆连体/干湿分区 智慧·奢居 全场景·阿里云·智享科技生活 打造全场景智慧生活，借助阿里生态大文娱、核心电商、本地服务、支付及金融、物流、平台与互联网科技服务等全链生态系统，真正智享生活。 服务·奢礼 致欢乐·更贴心·经营定制幸福 沿袭源境系高端标准，注重社区体验感营造，率先提出定制化、高端化、私享化物业解决方案，打造让业主归心的生活文化共同体。 圈层·奢誉 心与灵·尘与城·拥抱圈层同类 全139户型设计，全球限量146套，至臻席位，重建国际新贵阶层生活圈子，以极致稀缺，界定社交层级与纯粹属性。 *新贵价值体系* 城心·奢境 低密·奢适 建筑·奢意 园境·奢氧 全龄·奢趣 光影·奢阔 智慧·奢居 服务·奢礼 圈层·奢誉 雅叠九境之上，再造境上九奢，此，即为—— 源境之上。国际新贵深奢生活系统 新项目形象思考 建立与新芝源境的关联想象 并体现源境之上的再度升级 新项目定位锁定 源境之上。限量新贵大宅 新项目形象诉求 宁波新贵，中海境上！ 【同宗同源】 新芝源境 中海15年深耕 城心源境系作品 【和而不同】 新芝源境 境上 双案推广故事线图谱 目标客群 OLDMONEY 价值体系 营造理念 东方隐贵“返本开新” 雅叠九境 整案定位 宁波人物东方隐贵资产 核心精神 执掌，宁波心 城市占位 宁波的面子 NEWMONEY 目标客群 国际新贵 营造理念 RE-DESIGN 价值体系 再设计境上九奢 整案定位 源境之上限量新贵大宅 核心精神 宁波新贵中海境上 城市占位 新贵的奢享 推广策略： 一个方向，两条路径 源境。登顶/境上。新启 主线策略 圈层经营。+氛围场营造。 系出同源，以新芝源境现场实景打造为核心载体； 各自芳华，活动调性把控围合不同圈层感知。 核心创想 仅为宁波专属打造的的1%计划 新芝源境 隐贵/国宾/尊享 境上 新贵/稀缺/限量 PathOne—— 源境。登顶之路 /创想1/ 开年起势，延续顶豪之姿，引发关注、导入人气。 思考 新芝源境X宁波头面人物=? 我们的答案 新芝源境X宁波头面人物= 宁波头号玩家 「新芝源境」 是中海在宁波打造的划时