汽车品牌天津一汽传播策略案-汽车数字整合营销方案

获得多方融资 近日，灵思云途已完成了新一轮数亿元的战略引资，主要投资方有时尚资本、中国文化产业投资基金、凤凰投资等 公司体系 灵思云途旗下拥有7大业务品牌公司，是国内为数不多的广告、公关双4A公司去年，灵思协同微票儿收购格瓦拉，一跃成为最大娱乐票务平台 公司奖项盘点 第八届“金投赏国际创意节” 社会化媒体营销金奖、网络病毒营销铜奖 中国4A协会 中国4A协会（含港澳台）40个成员之一 中国国际公共关系协会 中国公关综合实力前三甲 科特勒咨询集团与灵思 科特勒咨询集团创始人——菲利普·科特勒 “AstheleaderofpractitionersinChinaIMCfield,whatLinksusdidisquiteimpressiveandexcellent,andIreallyhopethatyouwillbeamodel!” ---PhilipKotler 灵思营销是中国整合营销的践行者,希望你们成为这一领域的典范. ---菲利普科特勒 服务内容 全方位大数据营销，全品类、全营销 媒体发布 公关活动管理 媒体库管理 危机管理 企业内宣 公关传播策略 公关文案策划 媒体关系管理 媒体关系维护 数字营销策略 微电商 数字营销 用户画像 公关服务管理 数字营销管理 数字营销 资源平台管理 CRM 潜在客户发掘 CRM 既有客户激活 和洞察报告会员管理系统 网络媒介投放 舆情管理 LINKSUS 大数据舆情管理 大数据精准投放 创意 基于用户ID的大数据精准投放 微官网微应用微游戏微影视 基于大数据的社媒精准投放 媒介计划及购买 基于用户特征的大数据精准投放 业务分类 数据库营销 创意实效营销 事件实效营销 产品品牌实效营销 口碑营销实效 社会化媒体营销 跨界实效营销 病毒营销 服务客户 创意营销传播案例视频 全年营销传播案例——东风雪铁龙全新爱丽舍 一点突破——旧瓶换新酒的典范 9.26-27日中国（上海） 2015年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月★ 10月 11月 12月 营销事件 全新爱丽舍出征世界房车锦标赛——WTCC WTCC（WorldTouringCarChampionship）即世界房车锦标赛，是FIA国际汽联于2005年新推出的一项全球性汽车赛事，它的前身即为ETCC（EuropeTouringCarChampionship）欧洲房车锦标赛。 事件简述 雪铁龙全新爱丽舍进军2015年世界房车锦标赛(FIAWTCC)，进军2015年世界房车锦标赛的全新爱丽舍是根据2015年赛季新规定而度身定制。 2015年9月26日至27日，全新爱丽舍在中国赛区展开比赛。 项目目标 参与专业赛事，为全新爱丽舍做专业背书，提高全新爱丽舍产品知名度。 年份 销量 在紧凑型车级别中的份额 在紧凑型车级别中的排名 2015年 9.37万辆 1.33% 27 全新爱丽舍销量统计： 全年营销传播案例——奇瑞瑞虎5 坚持+下沉——成就SUV领域的经典车型 5.17哈尔滨站5.23南宁站 奇瑞瑞虎携手2014年“羽毛球大师中国行”活动，把普通羽毛球爱好者带入到羽毛球国际交流中，以实际行动倡导和推动国民健康生活方式。 邀请羽毛球大师陶菲克和彼得·盖德参与活动，活动北至哈尔滨，南至昆明，西至太原，东至苏州。 大师签名版瑞虎5限量发售，与羽坛大师合影、羽毛球大师签名好礼，更有机会与顶级大师一起切磋球技。 事件简述 奇瑞瑞虎羽毛球大师中国行 营销事件 2014年1月 2月 3月 4月 ★5月★★ 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5.24东莞站 年份 销量 在SUV级别中的份额 在SUV级别中排名 2014年 95750辆 2.34% 12 奇瑞瑞虎5销量统计： 上市营销案例——东风风光580 爆点+出位—东风风光580上市发布会百名网红直播 汽车行业首次大规模网红传播，引发社会化病毒事件 项目时间项目背景项目策略执行亮点 2016年6月 作为全新品牌的全新车型，风光580上市发布会如何避开同期合资强势品牌发布新车声音干扰并一鸣惊人 美女经济规模化、粉丝经济规模化、眼球经济规模化、直播经济规模化 1.10大直播平台首页集体推荐超过60次 2.最高峰值同时在线观看人数128万+，累计总观看人数428万；单一主播视频点赞量25万+、活动直播视频累计总点赞量540万+ 3.汽车圈、传媒圈纷纷解读，非邀请媒体主动原创评论100+4.百度指数从2000+猛增至18000+，增速超过800% 5.高清组图及话题热度刷爆朋友圈，风光盖过“天地互联”一汽大众迈腾，被汽车圈媒体评为“2016上半年车企经典经销案例” 6.吸引刘春、周鸿祎、陈彤、三表龙门阵等跨界大V纷纷集体表态 时间 销量 在SUV级别中的份额 在SUV级别中排名 2016年6-11月 6.6万辆 0.58% 55 上市5个月销量破6万辆： 危机公关案例 捷豹路虎315晚会避免“被上榜”汽车行业首次主动召回转危为机新C4L对话90后张天一事件 团队介绍：服务人员架构 策略支持：庞刚项目总控：张冬妮 客服团队策略团队创意团队媒介团队活动团队 总控：蒋敏飞＊团队成员： 蔡莹＊徐乃昕＊徐莉娅＊华峰＊刘军 范北川（全案）陆鸥（行业） 齐平（数字、创意）罗荣华（媒介策略）彭歌（新媒体策略）宓云俊（活动策略） 总控：齐一鸣团队成员：张敏 蒋一雯 总控：罗荣华团队成员：王静 张婷婷于洧龙刘玲朵胡小倩 总控：宓云俊团队成员：王卓俊 徐登峰赵鑫磊 ＊驻场人员 注：以上为核心人员，团队服务人员：不少于30人 团队介绍 谭明CEO，灵思创始人 庞刚 中国知名营销人 中国知名营销人，曾任信息产业部计算机中心高级咨询顾问、《计算机市场》副总经理、为国内数十个顶级企业提供过品牌管理、战略管理与公关策略的顾问咨询 曾服务客户：雷克萨斯、沃尔沃、东风雪铁龙、中国移动、三星、华为、联合利华等 上海公司总经理 超过10年整合营销传播、大型项目管理、品牌顾问咨询、互动传播的经验 曾服务客户：奔驰中国、上海大众斯柯达、东风日产、天津一汽等 团队介绍 范北川 王鹏 策略总顾问 20余年整合营销经验，14年汽车行业从业经验，致力于于战略发展和整合传播 曾服务客户：奥迪、北京奔驰、克莱斯勒、雷克萨斯等 媒介总顾问 超过15年媒介整合传播策略及管理经验，熟悉国内高层核心媒体关系资源 曾服务客户：东风雪铁龙、东风标致、宝马、奥迪、雷克萨斯、长安福特、华晨、奇瑞和北汽等 团队介绍 陆鸥 第二事业中心总经理 十余年公关、互动客户服务经验 曾服务东风雪铁龙、雪铁龙中国、日产中国、通用中国、上海汽车集团、上海大众、上海大众斯柯达等汽车客户 张冬妮 上海公司第一事业中心总经理 拥有超过10年整合营销传播、互动传播、大型线下活动管理的经验。曾服务客户：东风雪铁龙、可口可乐、联合利华、伊利、欧莱雅等 负责本项目的整体推进、把控、协调 齐平 上海公司第一事业中心副总经理 拥有超过9年360市场活动管理的经验。曾服务客户：BMWMini、肯德基、必胜客、联合利华、伊利、美素佳儿、哈根达斯等。负责本项目的数字及创意的总体把控 团队介绍 罗荣华 宓云俊 媒介运营中心副总经理 十年公关行业从业经验，全面负责汽车公关媒介模块的策略工作，熟悉媒体整合传播策略并能够从营销角度策划媒介内容。服务领域涵盖汽车、IT、能源等，曾服务三星手机、陆风汽车、斯柯达、长城汽车、南京依维柯等 上海公司第一事业中心客户总监 7年活动执行经验，擅长活动策划、管理及执行。服务客户：东风雪铁龙、奥迪、路虎、联合利华、美素、伊丽莎白雅顿等。活动类型：发布会、路演、晚宴、店促、车展、派发等。负责本项目事件活动的创意参与以及落地执行的全面把控和推进 团队介绍 蒋敏飞 上海公司第一事业中心高级客户经理 9年公关及新媒体传播经验，5年汽车行业传播经验。善于整合营销推广手段的运用，曾负责东风雪铁龙M0平台车型推广工作，在服务东风雪铁龙期间，运用微电影、微博、微信等组合传播形式进行策划和传播，赢得良好的消费者反响。此外，服务过斯柯达、名爵、荣威等汽车品牌，以及上海联通、中国银联等客户 刘军 上海公司第二事业中心文案总监 记者出身，穷奇才爬至报社副总编。投身汽车公关行业十余载，笃信“公关传播新闻化”，谙熟公关传播规律，精专深度报道各类文体稿件撰写；尤擅长品牌包装宣传及运营。服务客户：一汽大众、奇瑞汽车、华晨汽车、华晨宝马、长安福特、东风标致、东风风神、东风雪铁龙、天津一汽等 团队介绍 彭歌 媒介运营中心总监 9年汽车公关行业经验，具有丰富的项目运营管理和公关新媒体互动的策划创意经验。曾服务于吉利，奇瑞，东风雪铁龙，长安福特，进口大众，广汽三菱等 王静 媒介运营中心高级媒介经理 从事媒介工作长达7年，专注服务于汽车客户，曾担任东雪、长安福特等品牌相关媒介管理工作，对汽车类媒体传播经验丰富，有相当巩固的媒体资源，从推广策略到项目执行都有丰富实操经验 团队介绍服务KPI 序号 考核项目 说明 1 专职服务人员不低于20人 2 驻场人员不低于10人 汽车服务经验5年以上5人 3 每月规划提案2次 副总经理到场 4 每季度策略提案2次 总经理、副总经理到场 5 每款车型上市策略提案单独提案不少于2次 总经理、副总经理到场各专业模块总监级负责人到场 市场背景 1.环保：2017年1月1日起，国V排放标准将在全国范围实施，同时所有新定型销售车辆车内空气必须满足新标准要求 2.节油：根据乘用车燃料消耗量第四阶段标准（2016-2020年），2020年我国乘用车产品平均燃料消耗量达到5L/100km 的目标 3.减税：《关于减征1.6升及以下排量乘用车车辆购置税的通知》（以下简称《通知》），自2017年1月1日起至12月31日止，对购置1.6升及以下排量的乘用车减按7.5%的税率征收车辆购置税 市场背景 1.整体市场销量先抑后扬，2016年增速优于年初预测 2.三、四线城市中产阶级群体崛起，乘用车需求下移趋势明显，三、四线城市成为容量最大、成长性较好的市场 市场背景 从行业来看，自主品牌整体向上发展势头明显 1.5万元以下市场，中国品牌已占据绝对优势；5-10万元市场，有明显进步；10-15万元市场略有提升 2.比亚迪、长城、吉利等逐步上攻，试水10-15万元市场；骏派品牌聚焦5-10万元市场，后发或有机会 3.长安、奇瑞、海马和中华的成交价格与一汽自主最为接近，骏派品牌应明确主攻对手 •数据来源：中国汽车工业协会、易车指数联合可瑞德机构报告（北京师范大学传播效果实验室提供大数据技术支持） 11 阳光 67507 12 标致301 66121 中风华神H3S30比亚奇瑞E5帝豪EC7 迪L3 13 荣威350 39180 力帆630 14 福美来 38296 5.0 市场背景 自主品牌在轿车市场，持续受到合资品牌如大众、PSA、现代、起亚等合资品牌的压制 1.A级车绝对容量在下滑，受消费升级影响以及合资品牌挤压，A70所在A-Entry市场和U066所在的A-Budget市场容量下降 雷凌凌派 动 起亚K3 11.0 赛拉图 悦动 思铭致308 标 星骋世嘉 标致307 荣威350 凯越 桑福塔瑞纳迪 捷达 骏捷 莲花L5 艾瑞泽7 9.0 锋范标致301 花冠 爱丽舍 菱仕 昕锐伊兰特 传祺GA3逸动绅宝D50奔腾B50 海马M6 长城风C5神0A60 阳光 福美来 启辰D50长城C30 菱致 和悦 景逸S50 福美来 悦翔V7 宝骏630A70 速锐 7.0 风神A海30马M众3泰Z蓝3瑟00 菱悦 比亚迪F3远景 远景 英伦SC7 4400 4450 4500 4550 4600 4650 车长4：70m0m 梯队 4逸动 5远景 6F3 7艾瑞泽5 8凯越