背景
- 项目目的：关注O-A5人群转化，形成极石新媒体能量场域，兼顾曝光效果和内容质量，树立极石正确的品牌形象，强化品牌及产品记忆点。
- 创意策略：聚焦极石汽车2025年线上传播和推广活动，通过KOL传播及内容策略、数据分析、前选模型、达人采买、内容投流、效果评估等抓手，构建极石汽车达人内容生态圈。
达人合作
- 运营规划：制定2025年全年达人合作运营规划，包括大事件创意活动、内容方向、达人方向、投流规划、传播平台和可达成目标，并提供人员配置等。
- 体系化执行保障：体系化执行保障和舆情应对策略，为项目执行保驾护航。
执行＆舆情
- 关注人群：关注O-A5人群转化，形成极石新媒体能量场域。
行业|竞品
- 中国汽车产业在中东地区布局：391家企业，乘用车仍为新能源汽车出海核心产品，纯电出口量显著大于插混。
- 国内乘用车市场趋势：新能源车销量稳步增长，2023年零售销量773.6万辆，同比增长36.2%，市场占有率35.7%；截至2024年6月，新能源汽车渗透率已突破40%。
- 营销趋势：达人营销成为汽车品牌推动销量的有力手段，社媒平台是汽车品牌与用户的连接器。
- 车企声量和KOL投放金额：2022-2023年，汽车行业声量和品牌账号发文量大幅增长，KOL投放金额占比显著增长。
- 平台偏好：抖音投放金额占比领先，小红书投放金额占比增速最快，B站投放金额占比稳步增长。
- 达人趋势：中腰部达人成为平台中坚力量，扩容明显，互动涨粉快；腰部达人占比连续3年增长，2023年规模占比提升3.2%，账号数量增幅达10%。
- 抖音种草趋势：星+推功能强大，星图种草Always-On。
- 车主趋势：新一代新能源车主呈年轻化趋势，注重时尚与科技智能，对品牌祛魅。
- 汽车内容趋势：内容轻量、用户主导、场景体验成为车企营销趋势特征。
竞品分析
- 理想L8：社交营销策略“1+N+2X”，以车垂、生活类达人为主，多重维度传达车型卖点及建立情感共鸣。
- 豹5：社交营销策略“1+N+X”，以车垂、颜值娱乐为主，主要传达越野车的个性化、户外性能。
极石品牌定位
- 目标用户：“新”豪野家庭，富有生活激情，喜欢挑战极限，喜欢硬核设计，是新家观人群，有理想，爱“家”人，喜欢个性化。
- 品牌传播：极石改款从产品和情感两个层面与用户沟通，满足全家舒享需求，传播“家庭豪华越野”用户心智。
内容战略/用户沟通
- 数据匹配达人：目标用户精准沟通。
- 平台特点/品牌渗透：根据平台特点，树立品牌形象。
- 家庭感受/洞察话题：聚焦家庭使用场景，引发话题热议。
- 产品价值/赋能表达：凸显产品优势卖点，吸引用户转化。
破局策略
- 用达人合作破流量之局：通过达人合作提升品牌声量和用户转化。
达人合作创意
- 户外学院：#户外学院，确石有一套｜及时豪野，和家人一起体验无界户外#，邀请骑行圈头部达人，围绕骑行一族的户外用车痛点，深度剖析极石改款优势卖点。
- 极石01产品力：#再忙，野要豪豪出发#及时野｜从城市出逃，豪野家庭骑行天下，邀请骑行KOL和越野改装KOL在户外场景进行性能友谊赛。
- 宠物达人合作：#野豪家庭的毛茸茸夏令营#，邀请宠物大V，从宠物出游用车痛点出发，凸显极石改款对有宠用户的适配性，增强品牌好感度。
全年达人合作核心策略
- 高效种草：聚焦产品生命全周期，星效合一，达人账号矩阵整合新车种草效果。
- 科学种草：通过深度分析，将分析结果运用到后续营销策略中，形成正向营销闭环。
达人筛选策略
- 星图：聚焦新车上市核心话题，汇聚创意内容力量，头部达人权威背书，腰尾部达人口碑加持。
- 星推：让内容和热推完美融合，一次投入带来多种效能，人群破圈带来新增量。
内容方向
- 筛选标准：车型亮点提炼突出卖点，对标车型对比快速定位，结合产品及账号属性拉进粉丝距离，快速传播。
服务保障
- 专业人员配备：项目需求及时处理，整合资源与多年的服务经验，从四个方面确保项目执行。
