2022华邦观湖别院整合推广思路

为南昌墅峰 华邦观湖别院项目整合推广思路 初看项目的第一眼 我们叹为观止 有一种壮阔 叫做万亩瑶湖平地开 有一种震撼 叫做天赋稀珍匠墅生 对于这样一个 天造一半，人造一半的塔尖墅区 我们认为真的很少很少应该价值不菲 然而现实和理想总是存在反差 项目当下最大的抗性是来自于价格的抗性 究其背后的原因： 表面来看是 是觉得位置偏了，不值得 更深层的洞察 是项目价值高度建立不够 如何突围？ 对于这样一个163-223㎡联排双拼别墅项目项目的总价在350-500万 项目即要保价又要冲量，如何去做？ ”天到尽头我为天 海到尽头我为海 ” 我们的选择是：让层峰人物接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准， 无论是形象还是产品都做到名副其实的第一。 让塔尖人物见识到一个前所未有的高度，见识一个全新的巅峰！ 2个维度的全面超越 篇壹：绝无仅有的形象高度篇贰：绝无仅有的展示高度 篇壹：绝无仅有的形象高度 提解决思路之前 我们举一个简单的例子 同样精美的两个花瓶，一个天价，一个天囊之别 VS 清朝乾隆年间的 “吉庆有余”转心瓶，价值4300万英镑 现代的景德镇陶瓷价格不会超过万元 为什么悬殊如此之大？ 价值的背后 源自对无价孤品的绝对占有 顶豪的购买心理 越是稀有，越是争藏；越是稀有，越是臻贵 同理，拔升本案价值高度和追捧的 正是因为这是一席传世孤品 纵观南昌的别墅市场，供应集中，板块属性很强 金科博翠天下 龙隐山 华宸十里风荷保利半山温泉 新旅明樾堂 恒茂未来都会 远洋天著 万科星光世纪 桂语江南 云南城投汀兰湖 金地正荣·悦风华 红星·桃花源著 本案 华侨城 硕丰西湖里 南昌的墅分2种：一种是进山别墅，一种是城市别墅 金科博翠天下 龙隐山 华宸十里风荷 进山别墅 新旅明樾堂 保利半山温泉 恒茂未来都会 远洋天著 万科星光世纪 桂语江南 云南城投汀兰湖 金地正荣·悦风华 红星·桃花源著 本案 城市别墅 华侨城 硕丰西湖里 南昌的墅分2种：一种在赣江以北，一种在赣江以东 金科博翠天下 龙隐山 华宸十里风荷保利半山温泉 新旅明樾堂 恒茂未来都会 赣江以东别墅 桂语江南 远洋天著 万科星光世纪 云南城投汀兰湖 金地正荣·悦风华 红星·桃花源著 本案 华侨城赣江以西别墅 硕丰西湖里 靠山的很多，踞城的少之又少 赣江以西的很多，赣江以东的少之又少 而占据主城顶级贵脉上的城市湖景真别墅只此一席 三大论据界定本案 成就百年传世孤品 论据1：【地脉说】 对城市顶级贵脉的绝对占有 每一座城市 都有一座顶级贵脉 它承载城市的文明，它界定城市的未来 北京脊梁决定中国 奥林匹克公园 鸟巢 钟鼓楼 故宫 天安门 天坛天安门 永定门 广州脊梁 火车东站 中信广场 决定华南 天河体育中心 珠江新城 歌剧天院安门 岭南第一门 海心沙岛 电视塔 南昌脊梁决定江西 华润商业综合体瑶湖东站口 华邦观湖别院 瑶湖森林湿地公园 江西师范大学 绿地新都会 云中城 艾溪湖湿地公园 南昌海洋公园 恒茂梦时代广场 八一广场 老省政府大楼 八一起义纪念馆 滕王阁 北京路-紫阳大道不仅是城市的城脉更是时代发展的动脉 紫阳大道与地铁1号线的完美重叠 即有对千年城脉的继承，又有对时代方向的引领 既有对城市顶级配套的全面占有，又有对未来百年的定格 南昌城市别墅或许还有 但是地铁旁顶级贵脉上的城市别墅只此一座 论据2：【资源说】 对城市无价资源的绝对占有 君临千亿级东部新城壮阔听涛两万亩瑶湖波光万顷 极目数公里的恢弘视野，舒怀几十平方公里的疆域 有这等气吞湖山格局，当然堪称传世孤品 地铁一号线东延线路瑶湖东站口， 南昌东高速出入口，并与沿江快速路、城际快速路连通，瑶湖隧道，快速接驳城市主动脉； 周边配套有4000亩大型瑶湖机场，南昌未来的国际空港新区江西师范大学，奥特莱斯幼儿园，中尚小学等……东部大学城 1500亩瑶湖森林公园，23000亩瑶湖天赋盛境，南昌的马尔代夫 致敬瑶湖澎湃的时代 向东看，南昌城市发展的下一极在这里！ 观湖别院与时代同行 南昌湖岸别墅或许还有 但是有如此壮阔视野和前景的瑶湖别墅只此一座 论据3：【产品说】 对城市稀贵产品的绝对占有 在国家限墅令的严格管控下 城市里的别墅审批越发艰难，真正的别墅项目越来越少 现在充斥市场的大多数是叠拼之类的类别墅产品 真正的别墅项目微乎其微，但我们要说的一句是叠墅不算墅真正称得上别墅项目的产品，还是要看联排和双拼别墅 他们才能更加深有体会别墅“有天有地的生活” 而纵观现在赣江以东的别墅 像华侨城万科湖山院墅和硕丰西湖里别墅 都是叠墅产品，能称得上有天有地的别墅产品 只有观湖别院一席，再无其他 项目区隔 其他竞品的核心还是在于一个字：真 我们才是独一无二的城央真别墅 而且我们是城市地脉上 唯一一个 依照古代别院行宫形式打造的东方大院 唯一一个 创新7字型的别墅空间户户庭院入户 颠覆级的产品和形态 给城市颠覆级的感官享受 南昌自称为别墅的产品或许还有 但是别院行宫风格的联排双拼真别墅只此一席难求 本案造就孤品之路 【地脉说】 地铁旁顶级贵脉上的城市别墅只此一座 【资源说】 有壮阔视野和前景的瑶湖别墅只此一座 【产品说】 仿古代别院行宫打造的联排双拼真别墅只此一席 望湖的澎湃不熄，胸怀万里湖山的壮志情怀 + 揽院的闲适淡雅，阔享东方匠造的别院行宫 承前2200年南昌深厚城蕴 + 启后地铁时代的恢弘速度 左膀指点城东CBD大好事业蓝图 + 右臂执掌南昌瑶湖万亩碧波万顷 如此天赋异禀，众星捧月 本案不曾有，不再有 本案概念重新包装 传世孤品 本案广告语重新建议 非传世孤品不称观湖别院 篇贰：绝无仅有的展示高度 形象的拔升 还需要现场的落地 真正让高端客户买单的还要依靠现场的产品展示力 1、实景展示提升 现场园林绿植更新、中式小品点缀，提升整体档次和氛围 中式座椅及小品的点缀，增加现场氛围及格调 园林绿化的更新，展现园林最美的一面 外围绿叶栽植，予项目丰盛感 2、圈层服务提升 针对高端圈层的圈层服务升级 礼宾服务-专属 专属服务： 为尊贵客户提供极具品质感的TOP会员卡，享受专属团队与定制化服务。 上门服务 鉴于目标客户工作大多繁忙，签约缴款时间难以约定； 大客户经理专人上门签约收款。 礼宾服务-接待 只受预约 一时段只接待一客全程封馆接待；客户信息保密，车牌遮挡处理。 三重岗迎宾 形象岗迎宾敬礼，指挥岗停车开车门，保安岗维持现场秩序。 N对1服务 礼宾、大堂经理、大客户经理、水吧客服团队，同时只为一组客户服务 礼宾服务-细节 服装：均着黑色西装，带黑色领结，黑色裹腰，保安佩戴白色手套。 饮料：依云、百事苏打水、即煮咖啡。茶水单：客户落座后,递上茶水单， 选用高级茶具。 音乐：选择轻松高雅的背景音乐播放。衣帽间：秋冬季设置，由专人接过外套 为其储存。 卫生间：热毛巾，香薰摆放。 星钻卡TOP服务-品位 书籍： 外文图书室，国外金融、时事、人文、时尚杂志置于客户触手可及处 （要即时期刊） 艺术作品： 内部尽量减少销售展板，以购自画廊的原装画作为主。 高端消费品： 提供雪茄、红酒品尝、鉴赏。 篇三：绝无仅有的推广高度 【营销推广铺排建议】 概念导入篇形象高度篇产品高度篇 推广主题 非传世孤品不称观湖别院 约163-223㎡传世墅限量臻藏中 稀世孤品天下归心 约163-223㎡传世墅限量臻藏中 院藏东方所见皆传奇 约163-223㎡传世墅限量臻藏中 价值炒作 顶级盆景宴暨观湖汇成立 配套价值炒作 产品价值炒作 事件活动 专属印玺雕刻限量定制 系列圈层活动造势 社群活动 依托“观湖汇”打造系列社群活动 VI部分 概念传世孤品概念导入 导入树立项目绝对高度 PART2:事件性活动 顶级盆景国宴 暨观湖汇成立启动仪式 打造别墅的顶级名流圈层 云端对话·私家宴 私人盆景宴，打造层峰聚会的名流盛宴 国人吃饭，除了美味，更讲究仪式感 《韩熙载夜宴图》 演奏、观舞、休息、清吹、欢送五段场景 夜阑余兴 玉人轻吹 画屏小憩 击鼓观舞 宴罢听音 观湖夜宴把：“花道、茶道、香道、乐道、待客之道融合到一席私家宴中，通过视觉、听觉、味觉、感觉、艺术的五感挑起与宴者的共鸣 形象项目站位解读 高度拔升项目预期 PART2:事件性活动 风生水起风水名家讲座 通过别墅目标客群关注的风水，举办名家风水讲座，通过风水话题，吸引目标客户到场。 结合配套的圈层活动 瑶湖湿地公园星空露营节 塔尖阶层的闲逸人生 针对别墅业主及潜在客户打造，进行全方位炒作，全力吸引市场目标。 结合配套的圈层活动 江西首届瑶湖垂钓大赛 塔尖阶层的闲逸人生 精准地针对意向客户，举办垂钓大赛，让目标客户置身其中享受项目的休亲体验。 结合配套的圈层活动 别院里的中国风 塔尖阶层的闲逸人生 咏春拳课堂 油纸伞DIY 汉服写真 利用现场营销中心样板段，做足中国风，玩尽东方境。 产品产品价值拔升 高度促进客户购买 PART2:事件性活动 圈层拓客活动：维系高调性客户圈层 车商资源嫁接奢侈品网站活动财经知识讲座 中医养身保健文玩禅茶展示国际教育咨询 身份营造：大宅“家徽”，基业传承 结合别墅交付，为大宅客户限量定制象征身份的大宅“家徽”，体现尊贵感； 以此为噱头，线上包装“大宅家徽背后的江·湖故事”，以客户经历为蓝本，包装提炼，讲述定制家徽的由来，通过自媒体、大Ｖ、网站等线上媒体传播 定制级大宅大师名流会 客户交房后的定制装修建议及服务 『豪宅团队定制级服务』 针对购买本案的业主，提供一对一定制服务。 或为客户提供整套家装团队服务，效果图+施工图，并提供多样选择