2022兴旺·小爱同学公寓整合包装vs品牌推广方案

1号栋整合包装vs品牌推广案总结

Chapter 1 推广回顾

案名及定位厘定

• 项目核心优势：不限购不限贷、总价低、类板楼规划设计、超越高端住宅配置、毗邻贵族学校、紧临环保科技园、周边环境好。
• 定位：长沙更适合生活的公寓。
• 主力客群：25-35岁，自住过渡的年青人为主，少量投资客为辅。
• 项目包装案名：兴旺·小爱同学（借力小米旗下人工智能AI音响品牌效应）。

整合推广传播

• IP形象创作过程及各推广阶段画面展示。
• 项目入市推广形成差异优势，树立鲜明形象。
• 认筹期推广集合产品、投资价值释放形成刺激。
• 内部认购期推广制造紧迫感为开盘积攒人气。

推广成果

• 3月项目入市以来持续输出核心价值，建立鲜明独特形象。
• 4月底营销中心&样板间开放奠定良好基础。
• 6月转介政策拉动蓄客量。
• 7月分销团队成立后热销势头持续高涨，蝉联周销冠，有望月销冠。
• 截止目前2号栋共321套，已售292套，去化率约91%，稳坐长沙公寓销冠王座。

Chapter 2 兴旺·小爱品牌思考

兴旺·小爱系品牌标签

• 人群：年轻化（向上、乐观、幽默、时尚、独立、有激情）。
• 位置：边缘性（城市边缘延伸）。
• 产品：唯一性（纯板楼LOFT、独立厨房、燃气入户、中央空调、24小时热水、智慧社区、智能家居）。
• 价值：高性价比公寓品牌标签。

兴旺·小爱系品牌主张

• 理念：打造“产品主义的公寓标准”。
• 战略：聚焦主流城市，深耕高潜力区域。
• 产品：最大化利用空间、实用与舒适兼具、建筑设计独到。

兴旺·小爱系品牌传播价值点阵

• 占位高远聚焦“钱”力。
• 百亿企业千亿梦想。
• AI智能家智慧轻时尚。
• 纯板楼LOFT通透无比。
• 独立厨房悦享空间。
• 中央空调24小时热水。

关于兴旺·小爱同学品牌思考及IP营销延伸建议

• 品牌想法：初步奠定兴旺公寓系优质品牌形象，但需市场影响力沉淀积累建立品牌认同。
• 品牌树立建议：
  • 简化品牌名称：兴旺·小爱。
  • 复制项目：保持品牌标签和主张，持续为品牌加分。
  • IP形象强化：丰富IP形象，延伸到营销物料及文创周边，建立清晰视觉符号。

Chapter 3 1号栋新品推广思路

1号栋营销意图

• 实现利润最大化——溢价。

2021下半年长沙公寓市场态势

• 市场库存达251万米，出清周期为22.4个月。
• 项目所在区域下半年在售和即将推售达37个项目，均价1.23万/平。
• 市场大量供货，产品趋同，价格抬升，投资回报周期拉长，成交热度下滑。

1号栋产品优势

• 纯板楼规划：采光、通风、容积率优势。
• 区域公寓均价：1.23万/平，区域价格洼地，有溢价空间。
• 以往成交客户：现场体验感及产品硬件，到访客户非常认同。
• 区域在售产品：无纯板楼产品，独一无二。

1号栋产品劣势

• 项目偏远，2号栋热销已扩大一定知名度，消化周边大部分客源。
• 湘水郡入住率低，生活配套缺失。

1号栋价值解读

• 至纯格局：长沙首个纯板楼LOFT全明户型通透采光户户朝阳。

1号栋推广目的/推广任务

• 提升市场及目标客群的关注，扬长避短，实现成交。

主力客群关键词提取

• 20-35岁、单身、女性。
• 特征：自信、独立、勇敢、个性、有趣、坚韧、不服输、有品味。
• 希望优雅地留在长沙。

我们解决思路

• 与主力客群进行独一差异化对味。
• 大型活动引爆，形成全城声音，进行圈层口碑传播。

推广诉求核心

• 以第一人称视角高举高打，让目标客群自主成为本案代言人。
• 优秀如我长沙无二，新红星旁纯板LOFT建面约48-70m2极智美寓优雅面世。

视觉表现

• 系列态度稿：别定义我、谁不是一边吐糟一边为梦想努力着、谁说大器要晚成早点成不是更好。
• 产品篇：我就是我不一样的板楼纯板楼LOFT长沙无二寓见非凡。
• 配套篇：真正的精致要风度也要温度。
• 投资篇：聪明的女人更懂顺势而为。

推广执行规划

• 线上充分制造话题，线下延伸互动交流；结合现场体验，实现推广目的。

线下营销活动建议

• 粉色私享会：联合知名机构时尚、美妆、护肤等领域，在项目现场持续圈层活动，座谈分享，圈人引客。
• 粉色真我空间：联合谢子龙影像馆，为预选“小爱同学代言人”拍摄，现场展示绽放新一代女性之美。

Chapter 4 推广包装建议

包装目的

• 1号栋作为小爱同学升级产品，在2号栋叫好声如此强烈的基础上，全新升级包装，拔高形象，带来溢价空间。

外围包装建议

• 签约中心外铁锈墙：借助今年70周年国庆档与小爱IP结合的公益性画面美化包装。
• 道旗：根据阶段主形象进行更换，文案如“罕见纯板楼LOFT无二的通透恒温中央空调无二的舒适24小时即用热水无二的便捷独立厨房燃气入户无二的空间新红星钱力商圈无二的未来”。
• 前坪：更换成柏油路面。
• 营销中心外：具体建议未详细说明。
• 营销中心玻璃贴：以对话框形式的趣味性话语增加氛围感及情境感。

内场包装建议

• 营销中心展板：根据阶段主形象、系列价值进行更换及演绎，文案如“纯板楼LOFT会呼吸的好房子”“恒温中央空调将梦想暖心呵护”等。
• 营销中心大桁架：分别更换为项目主形象，以及差异化优势(纯板楼与非纯板楼公大PK)。