东湖湾新品整合推广方案
前言与市场背景
- 时代背景：强调生活在伟大时代和国家的重要性。
- 市场观察：品牌开发商退潮，东湖湾与西建两大巨头崛起，竞争格局变化。
- 市场小结①：运城楼市经历大洗牌，供应端出现机会窗口期；别墅&类别墅产品需树立无竞争地位，对标全国别墅强化根本置业。
- 市场小结②：楼市洗牌后国资主导，新型民资崛起，国运城运向上，楼市前景广阔；需强化运营能力、资产价值、二手房置换价值和未来投拓基础。
出资人逻辑与客户分析
- 核心客户画像：企业领袖&事业领袖，根在运城，资产意识强，往来多城。
- 客户置业动机：
- 王总（近55岁）：事业稳健，回乡养老，追求大院地位，留祖宅。
- 李院长（50出头）：终极改善，低调，关注子女成家，看重资产价值。
- 马老板（不到50岁）：回乡养老，置换全款置业，追求城市院子。
- 耿老师（47-48岁）：孝敬父母，圈层升维，关注产品与物业。
- 李老板（40出头）：改善生活，彰显实力，换大房子。
- 王先生（大30岁）：孝敬长辈，光宗耀祖，终极置业。
- 客户小结：第一盘，第一圈层顶豪之尊，万园之首，资产意识强。
产品定位与故事线
- 文化背书：山西大院盛誉中国，山西古建蜚声国际，万法归宗三晋，央地领袖、文化大家、商界巨擘点赞。
- 市场空白：山西太原城市化进程断层，别墅院子发展缺失，运城再现国家级别墅代表。
- 产品定位：东湖湾·熙主，"一半大院一半湖"，99席尧梦湖畔独门独院，独享一座湖。
- 广告语：
- 主广告语：大院情怀五千年，尧梦湖畔再造一座辋川别业。
- 备选广告语：山河胤华夏人生皆如院，每一席皆传奇为下一代珍藏。
- 故事线：尧梦湖畔再造一座辋川别业，三晋孤本观湖锦墅上胤合院云宸叠墅。
观点与策略
- 核心观点：回归产品主义，考究圈层粘性，神仙打架招招严谨。
- 核心客户触达：企业领袖&事业领袖，通过"望闻问切"策略：
- 望：看大势/盛世收藏，起势置业。
- 闻：听名声/十年封藏，地王大宅。
- 问：问门道/大师聚合，文化营园。
- 切：亲自品/一见倾心，神品入心。
主形象与推广活动
- 主形象：
- 东湖湾·熙主：大院情怀五千年，尧梦湖畔再造一座辋川别业。
- 三晋孤本观湖锦墅上胤合院云宸叠墅。
- 山河胤：山河胤华夏人生皆如院。
- 推广活动：
- 9月9日 董宇辉主持【尧梦湖壹号馆】文化讲堂。
- 摩诘书画展开幕预约品鉴。
- 【尧梦湖壹号馆】开放暨文化讲堂。
产品亮点与价值
- 文化意境：再造一座辋川别业，天地六章至美之境，三晋孤本观湖锦墅。
- 景观特色：四季景致诗情画意，一池纳三山五岳九松可樾龙凤胤。
- 建筑规制：湖园融合天保九如敕造都市桃花源。
- 会所配套：高奢会所塔尖家族社交平台，天圆地方庑殿式大屋顶气势恢宏。
- 稀缺性：仅99席尧梦湖畔独门独院独享一座湖。
总结
东湖湾·熙主定位为运城顶豪别墅，以"大院情怀"和"观湖锦墅"为核心卖点，通过文化背书和圈层营销，满足企业领袖&事业领袖的终极改善需求。推广策略聚焦产品力与圈层粘性，结合文化活动和名人效应，强化资产价值与未来投拓基础。
