2023房地产公司-洋房叠墅项目年度推广提报【房地产】【全案】

天珺·源璟 2023年度推广提报 目录 CONTENTS Chapter1策略微雕 Chapter2视觉微雕 Chapter3推广微雕 Chapter1策略微雕 站在云端看扬州一眼望去 便是运河 围绕这运河孕育而生的即为广陵 广陵在哪里，广陵为何地，广陵有什么？ 古人李白说：故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。这里的扬州，即为广陵 扬州盐商说：唐时谓天下之盛，扬一益二。这里的繁盛，即为广陵 站在东关城楼上，唐宋遗迹是广陵，明清遗风是广陵，江南古韵亦为广陵。 广陵，不仅仅是地名广陵是盛世繁华的历史 广陵是熠熠生辉的金色名片广陵是包罗万象的历史人文 万象荣耀名片 本案位于广陵城芯，文昌主轴，广陵的精髓烙印早已刻入基因但，仅仅广陵还不够 这里还有一条路 一条贯穿东西，发展源远流长的大道 文昌 天下三分明月夜，二分无赖是扬州一座文昌阁，一条文昌路 记载了扬州城的繁荣与历史承连起一城的贯通与发展 如果，将文昌一脉与广陵发展相融合，纵观历史与未来恰逢新时代发展的际遇 何其有幸，三点汇聚 广陵新城 广陵主城 什么样的人，才能站在这样的至高点 客群分布 次主力客户：西区/江都客户（29%）1、原区域外溢返回客户。2、资金实力 雄厚抢住主城客户。 29% 边缘客户 67% 地缘客户 4% 偶得客户 主力核心客户：地缘客户（67%） 对区域有相当浓厚情感，生活配套齐全，交通便利。生活习惯。 偶得客户：周边乡镇客户（4%） 认可项目位置及产品，高净值客户。 客群特征 1、地缘改善客户，集中在项目周边，看中完善的居住改善生活、配套、交通。注重产品品质追求，相信品牌的力量； 2、全城改善客户，资金实力雄厚，注重品质感和仪式感。 3、叠墅客户：多改后的再次置业或者终极置业，注重品牌服务及品质。 地缘改善客户全城改善客户 他们是有恋旧情怀的“老者”，用不离不弃的态度深扎这片土地 ， 他们是有挑剔病的“专家”，用苛刻的眼光打磨着每一片砖瓦 ， 他们是扬州玉材市场的某个老板，在广陵一直辛勤耕耘着老一辈传下来的祖业。精雕玉琢，深爱着这片土地，不离不弃 ， 他们是扬州十几年前第一批吃到房地产改善红利的人，优先于他人一步享受到改善住宅的优势，时代变迁，二胎放开，他们原来居住的房子已然不能满足现在的居住需求。他们亟待改善，他们住在名都华庭、凯运天地、和昌运河东郡 ， 二十年前，扬州地产东西格局对立明显，溯有东莱茵（莱茵苑），西月亮（月亮园）之说。近十年西区豪宅频现，最具代表为品尊国际。而东区的标杆豪宅一直空缺。最早居住在莱茵苑的富人们，三代同堂，他们吃惯了广陵的味道，熟悉了广陵的街道，孩子也在梅岭上学。他们想走，但也坚守。他们一直在等待下一个东区标杆豪宅的出现 ， 他们从祖辈即生活在这片土壤，自祖辈至父辈再到本身，即享受着护城河外的仰望。这是城里人的荣耀； 他们身在广陵，自小享受着东圈门的美食、品尝的富春茶社的包子、从盐阜路上银杏到便益门桥下潺潺流水，处处都有他们的掠影。这是生活的荣耀； 他们是家里的顶梁柱，是社会的中坚力量，先他人一步肩负社会荣耀； 简单总结 他们天生优越的“老富人” 【荣耀阶层】 将文昌广陵的精神（包容万象）与客户的特性（荣耀）相融合再立足本案自身，探寻项目的精神内核 反观本案价值 文昌主轴 广陵城芯 硬核产品 荣耀阶层 本案位于文昌主轴，承载着古广陵与广陵新城的连接，享受着地段本身的交通、历史、人文、教育资源配套以外，承接广陵新城发展的新时代的红利。 文昌主轴博古通今枢纽 —不可复制历史人文— 旅游资源：古运河、东关街、北城河、荷园、个园、汪氏小苑、史公祠、扬州八怪馆、皮市街、仁丰里、天宁寺、乾隆御码 头。。。。。。 乾隆皇家图书馆：文汇阁全国七座之一 餐饮娱乐文化：冶春、富春、寅春、水包皮、扬州三把刀、扬州脚艺 扬州工艺艺术：剪纸、玉器、漆器、扬剧非遗文化，穿越时空 —近在咫尺完美配套— 交通：文昌大道贯穿内城东西、南部快速路、运河快速路延伸外城两端 医疗：东区市人医、武警医院、扬州妇幼、苏北医院、扬州中医院 商业：大润发、文昌金鹰商圈、曲江商圈、吾悦商圈、东关街商圈、SM大商业 —万人追逐优质学区— 梅岭学校资源：近梅岭本部，虽不属于梅岭学区，但对于本土富人而言，满足了远离老破小，不误下一代学业的烦恼。 周边学校林立：东关小学、文津中学、田家炳学校等。 —广陵新城— 扬州产城融合CBD||数字经济聚焦地||科创名城主阵地 ——定位—— 政府导向一体两翼主力点扬州未来城市CBD 从上海的浦东新城，到杭州的钱江新城，每一座伟大的城市都有一个区域，代表了城市的理性和力量，在扬州，这个区域叫广陵新城。 从地理位置上看，广陵新城左侧与扬州主城无缝衔接，坐落于京杭大运河沿岸的十里外滩规划逐渐成型，肩负起重振运河两岸繁荣的时代使命； 东侧是蒸蒸日上的生态科技新城，高铁通车后成为扬州的东部门户，约2小时畅达南京、上海等全国一线城市，吸引百万人流。 广陵新城位于江广融合的核芯位置，一条文昌中轴贯穿东西，往西是文昌阁商圈、京华城商圈，往东直达江都文昌商圈，迅速通达全城各地。 ——配套—— 产业融合： 产城融合打下坚实基础，板块发展后劲十足 广陵新城已形成软件信息、金融、航空、文化、视听等5大主导产业，信息产业基地、Y-MSD、环球金融城、交通银行金融服务中心等为代表的一批重大产业项目在这里快速推进，成为广陵新城骄傲的资本，也让这里成为扬州最具活力的增长极！ ——利好—— 区域利好不断： 交通高铁新城2.0时代、生态天然氧吧、名校云集、医疗东扩 交通：扬州枢纽高铁站已通车，广陵新城正式进入高铁2.0时代；文昌路、运河快速路、运河东路东部立交网三条大路打通全城路网。 生态：廖家沟城市中央公园、茱萸湾湿地公园等天然氧吧，以及李宁体育园、马拉松公园等休娱场所，为扬州的高端住区提供绝佳的生长土壤。 教育：东方剑桥双语幼儿园、育才小学东校区、北京新东方外国语学校、华师大附属初中、华师大附属高中等名校汇聚，满足全年龄段教育需求，板块内的书香氛围可谓浓郁。 医疗：扬州妇幼保健院新院建院万福路南侧。填补了广陵新城大型医疗配套空白。 硬核产品力 品牌 建筑 国匠大宅 恢弘巨著 景观 户型 精装 产品 万亿央企龙头国企 镜面铝板立面历久弥新 6重园林归家礼序 四室起步 臻改首选 品牌精装 安心售后 改善臻品平层洋房 保利&颐居双国企保障 极致比例大师造诣 一轴一环三园 多维空间 大而不同 超强工艺 精准布局 升级巨作城芯叠加 中建建筑品质建筑 可视化建筑无时差监工 海绵净化社区会呼吸 一方院落 各有星光 魔鬼细节 极致收纳 的后花园 天乐景观五觉疗愈 智能安防 进取未来 荣耀阶层 出将入相，朗朗文昌。天赋稀缺的地段配以硬核的产品，势必造就无可估量的圈层价值力。物业的圈层服务力，即是本案溢价的核心卖点之一。 价值差异化锁定竞品扫描 金地华著 中海九樾 美的大河 金地华著 同板块内直接竞品 产品：洋房、大平层、叠加 成交均价：洋房20800元/㎡；大平层21268元/㎡；叠加25000元/㎡； 楼盘动态：洋房售罄，叠加平层在售。 目前交付降标，业主维护，市场口碑急速下滑。 核心卖点：区位配套、扬州分销首推 产品交付质量降标，品牌口碑下滑，市场信心难塑 中海九樾 同总价段竞品 产品：大平层、洋房 成交均价：高层19840元/㎡； 楼盘动态：中海核心主力楼盘，调遣各项目销售经理带团队PK销售。三个月末位淘汰。案场销杀力极强。项目处于二城板块最热楼盘，受市场板块影响滞销严重，降价后跑量。 核心卖点：品牌溢价高端会所停车场星空主题 二城板块，临南绕城噪音难消，超大平层户型设计客群面狭窄 美的大河 下游板块竞品 产品：高层洋房叠墅 成交均价：高层17173元/㎡；洋房20000元/㎡；叠墅24000元/㎡楼盘动态：高层洋房尾盘（3/8/10/11）在售、叠加（上叠）在售。核心卖点：竹西板块临近古运河大型智能化社区近吾悦广场 竹西板块，拆迁安置小区林立，客群身份感不高 小结： 天生地王的地段，高端改善产品稀缺，客群身份呼之欲出，品牌加持是基石 基于文昌主轴广陵城芯的定位（博古通今）与客户属性（荣耀）的结合审视本案自身核心价值（品牌区位）与竞品差异化（品牌产品）扫描 2023年度产品与竞品品的核心策略 品牌核心竞争力三点汇聚的世家荣耀 历史繁荣纵横时代的际遇 建立大东区第一豪宅标杆项目 主推SLOGAN 一脉文昌，世家府邸 主城文昌中路·广陵芯上·高奢人文住区 备选SLOGAN 广陵心上，世代荣耀一席广陵，世界封面 Chapter2视觉微雕 叠墅 让我们再次回到原点大运河 自2500年前，春秋末年，吴王夫差第一铲开凿算起，大运河，便开始了她的血脉与诉说 , 大运河所经之处，皆为中国最为富庶之地孕育了济宁、扬州、苏州等璀璨之城 黄金水路 汇聚无数财富文化和希望汤汤流淌 运河之气为 贵气 本案依畔运河而建，运河之气，贯穿相通 再观， 本案叠墅本身 星空露台，是与天空的对话阔绰宽厅，是与自然的对话全景阳台，是与阳光的对话让居住回归本身 这是居住原来的模样 全景阳台+阔绰宽厅+全景阳台 静享私密，是居住该有的模样 超级宽厅，是老人陪孩子们游玩的地方离城市不远，一切出门就是老样子 让居住回归本身这是居住原来的模样 私密空间+情景宽厅+城央墅居 一方院落，十里星光，院子情怀，语重心长4.9米挑高地下室，收纳多少记不清的往事咬合设计，让居住回归本身 这是居住原来的模样 围合院落+挑高地下室+咬合设计 竞品扫描 金地华著 绿城·凤鸣雲庐 华建·天璟融园 楼盘动态： 洋房基本售罄，叠墅（仅一楼二楼）在售，非纯叠墅产品，目前洋房交付降标，业主大面积客诉维权。金 地口碑下滑严重。 楼盘动态： 广陵城翼板块，纯叠墅社区。总价段较高。600-700万/套。 楼盘动态： 前期概念稿件已出街。老飞机场地块，非同板块区域。 这里是文昌主轴唯一在售叠墅社区这里是核中核 这里的别墅回归了 居住本身 主推案名：天珺·源璟||源墅 SLOGAN：藏运之气贵隐源墅 古运河畔·广陵正芯·180-200㎡运河别墅 主标题 一脉文昌世家府邸 物理定位 高端圈层荣耀升级 2.3.1高端圈层云集资源近水 楼台 天璟汇集了扬州最高端人群，小区本身的围合就是富人区的象征。是邻居，也是生意上的伙伴、客户。真正的谈笑皆鸿儒。 2.3.2物业服务—万科物业 万科物业90年代成立，行业首屈一指、服务质量第一、规模第一；万科采用管家式生命周期服务— —万科黑猫门禁2341原则； 万科服务的二手房均溢价10-20%；疫情期间，万科物业在扬州深受好评； 主城文昌中路·广陵芯上·高奢人文住区 央企&国企实力担当 人文荟萃 博古通今之枢纽 国匠大宅恢弘巨著 2.1.1央企龙头，稳健交付有保障总资产超1.43万亿，军工背景，百分百国资委控股，房企TOP5中唯一“三线全优”的绿档央企，资金充裕，稳健运营。荣获2022年全口径南京销售排行榜首位。 2.1.2颐居建设民生工程建造者颐居建设是南京国资委旗下百分百国企，颐居荣获2022年南京房企销售排行榜首位（权益164万）【克尔瑞数据】 2.1.3央企建筑中建二局 七十年建筑经验，老牌国资委旗下央企，建造行业排名第一，工程质量无可匹敌，代表项目：中国第一个核电站、大亚湾核电。 2.1.1不可复制的人文历史 项目周边历史人文荟萃，聚集多处旅游景观资源，文化资源、非遗工艺艺术。 2.1.2近在咫尺的交通医疗配套 “核心地段、繁华资源”，广陵城芯，配套充裕，商圈林立。 2.1.3炙手可热的教育资源 扬州东区首屈一指梅岭本部、东关小学、文津中学、田家炳学校。 2.1.4双联主城与新城政府导向纵享飞跃 坐拥政府导向的广陵新城，未来城市的CBD 2.1.5广陵新城产业融合后劲发展十足广陵新城已形成软件信息、金融、航空、文化、