美术教育机构品牌营销方案【教培】【线上推广】【线下活动】

金艺绘教育品牌营销方案 美术培训机构如何做到品牌深入人心？ 金艺绘教育集团品宣中心 金色黄色 皇家御用 高贵 活力 快乐 最温暖的颜色 丰收 辉煌 黄色 充满希望 向日葵 愉快 黄色 使人思维活跃、反应敏捷、活力激发 黄色 可以让孩子们变得机敏和富有创造性 黄色 可以让身体感到舒适，情绪得到均衡，行为变得灵活、协调 黄色 能给孩子产生一个良好的刺激，促进孩子大脑发育，使孩子更加聪明、机敏。 校区环境以黄色为主色调 我们的小黄帽 我们的小围裙 品牌概念的符号化 PARTY 01 金阳光金艺绘 向阳而生 Risetothesun 品牌文化符号化 SymbolIc 葵花籽 Sunflowerseeds 葵花 籽 Sunflowerseeds 品牌运营架构 PARTY 02 品牌运营架构 视频总监及专员 市场部 平面设计总监 品牌运营总监 品牌运营中心 品牌运营经理 新媒体运营 网络推广总监 咨询教务部 执行策划 售后服务小组 品牌运营流程 品牌运营中心根据运营总监的营销策略制定阶段性营销规划运营总监审核 总裁、董事长审核 下发文件（区域营销负责人）校区执行 校区根据品牌运营中心制定的营销规划制定月度营销计划，由品牌运营中心协助 品牌运营流程 品牌运营流程 校区制定营销活动区域营销负责人审批 上报品牌运营中心（调整、修改、整合宣传及费用情况）品牌运营总监审批/修改 品牌运营中心执行（宣传计划、物料准备、执行规划） 校区营销活动落地品牌运营中心总结汇报 运营推广发力点 PARTY 03 完善品牌VI系统 基本要素系统 a.标志b.标准字c.标准色 d.标志和标准字的组合 应用系统 A.办公用品B.企业外部建筑环境C.企业内部建筑环境D.交通工具E.服装服饰F.广告媒体 G.产品包装H.公务礼品I.陈列展示J.印刷品 活动运营整体思路逻辑 线上+线下 骨架加之肌肉、皮肤、毛发才成为活生生的人。而线下活动是推广的骨骼，线上推广策略是推广的肌肉、皮肤和毛发，二者相辅相成才可以将品牌运营推广做好 线上推广 做口碑做服务、做专业做事件 线上推广 做种草做思域流量做传播 线上推广 做人设做直播 线下活动 至少1次异业合作活动，2次全国赛事，3场大型活动 不定期借势热点线上营销 儿童节 儿童节从异业合作角度�发：儿童话剧、儿童乐队、儿童画展、乐高展多种形式组合 教师节 教师节从送祝福的角度传递温暖。 年会 年会邀约中低端网红，现场直播，活动要有学员互动、品牌讲述、员工互动、明星校长等环节 学员大赛 校区赛（每校区2个名额）——省市赛——区域赛——全国赛，每年一次，分年龄段排名，分别设置奖项奖励 老师大赛 校区赛——省市赛——区域赛——全国赛，每年一次，分别设置奖项奖励 异业合作 异业合作共同举办一场较大型的活动，例如本地的一家舞蹈培训学校、一家幼儿园共同举办了中秋活动，共同出资、选送节目、邀约家长参加。或者和儿童摄影、童装、商场共同举办活动、沙龙等。 年度节点 劳动节 中秋节 感恩节 元宵节 建军节 植树节 七夕 端午节 万圣节 18个多元主题营造不同的童话故事 线下活动 校区活动 场地维护 添加功能区：展示区 生日礼品墙：挂满小信封，信封里有生日贺卡、许愿卡、礼品兑换卡 心愿邮箱：将写好的许愿卡放到邮箱， 教务用于后续的维护（可转交父母，可在下次生日帮忙实现） 最受欢迎老师投票处：展示老师形象， 做简历说明（毕业院校、专业等），老师和家长可想喜欢的老师进行投票，月底进行统计，最高票数者奖励 场地维护 添加功能区：儿童区 吸引小朋友，谈单时，可以让小朋友在此区域玩耍，打消家长顾虑，辅助谈单。 此区域可加强孩子对学校的喜爱程度。 场地维护 添加功能区：小礼堂 入学仪式、升学仪式、生日Party、艺术沙龙 （给家长或异业合作）、定时画展（老师的、学生的） 场地维护 主题氛围布置 1、总部：按照节庆日，发放校区氛围布置要求及简单物料（根据校区面积，附加安装说明） 2、校区：可根据校区情况及当地人文安排季度的主体装饰，上报总部（主题、布置方案、物料清单），经总部审核、修改后统一配备物料 校区活动——入学 入学时设置小仪式，签署学校入学书，老师向学员及讲述培养计划、升学流程、满勤奖励等，为学员送上入学小礼物，将小学员领进课堂，向老师和同学们做介绍 校区活动——满勤 设置满勤小奖章（向日葵衍生品），由金艺绘自己设计�产（金艺绘周边） 校区活动——升班 每月一次升学仪式，教务陪同过一遍流程，最后让家长和学员一起在成长树（从学员入学开始一直保存，每次升班都留下记号）上留下成长手印，获得家长的鼓励 校区活动——蓄客 VIP升级，排班优先选择权，阳光币升值（每升1级，阳光币升值1个层次），蓄客优惠，加课时，延时长，学员作品集（精装纸质+电子），学员个人展（根据VIP的不同等级安排不同等级的展览） 校区活动——明星学员 各个校区的明星学员，拍摄个人传记，搞搞小画展 艺术沙龙 高品质美育少龙 文创板块延展 手工类、文创类、艺术装置类课程与宣传形成链接 关于营销方案的执行。。。 金艺绘教育集团品宣中心