白酒品牌SOCIAL品牌传播方案【白酒】【种草营销】【KOL营销】【知乎】【抖音种草】

百味谭 SOCIAL品牌传播方案 Report 2021/10/05 简要简介 Abusinessplanforastart-upproject 品牌差异化传播策略 百味谭：源自世界长寿之乡的佳酿 来自平原唯一长寿乡的酒酒后不上头，畅谈百味人生蓝印花布，非物质文化遗产 Social传播+线下活动 产品定位目标用户 浓香型白酒系列产品35岁+男性用户 如何创造一个与众不同的浓香型白酒？ 避免个性小众，应该从功效出发讲故事 百味谭品牌传播目标梳理 文化 长期目标 身份 好酒 近期目标 购 品 名 打响知名度 引发受众海量议论 引发受众体验刺激新品试喝 引导受众购买沉淀精准数据 我们的思维方法 WHOWHAT HOW 人群I属性共性I核心引爆I体验I维护 他们是谁？ 人群定位人群画像 人群定位中国富裕人群 SOCIAL的互 动性弱 SOCIAL的互 消费者水平高 人群定位：富裕阶层 中产阶级，品酒人群 互联网上高端人群聚集地 酒行业从业者 主流大众群体 消费水平低 动性强 以第二象限为主，第四象限为辅 人群定位用户画像一 年龄：45岁企业领导 历经沧桑，追求生活品质平时忙于工作，偶尔陪伴家人 参与各种企业家活动存在为了实现梦想 人群定位用户画像二 年龄：33岁 上班族，工作稳定忙于生计与生活压力大 买悦己 有一定的品质追求 人群定位用户画像三 年龄：24岁蓝印画布传承者有追求有理想 四处碰壁，越挫越勇少年也会知愁滋味 价值体现 精神内核 行为习惯 打通年龄壁垒 ·经常出差 ·商务场合 ·社交活动 ·工作成绩 ·生活品质 ·圈层影响 ·严谨 ·细致 ·专注 人物属性 传播痛点 人群活跃度低，怎么传？初入市场，知名度怎么引爆？ 粉丝薄弱，怎么积累？ CATCHCONTACT 精神关联品牌内核 共鸣点 场景关联产品内核 痛点解决体系 记忆点 CLOSE CONTINUE 心智关联产品卖点 触动点 价值关联圈层打造 维系点 营销策略思考 场景营销：捆绑场景品牌印象重复记忆 事件营销：通过大事件，迅速积累知名度,吸引关注精准营销：抢占受众心智I细分人群 策略思考 Abusinessplanforastart-upproject 百味谭社会化传播策略 造势升温打造爆款 媒介布局 市场驱动转化 科普教育：知乎权威I卖点强化记忆 大社交平台造势：抖音、快手、微博高端I热度打造圈粉丝 口碑渗透：酒仙网高端I粉丝收割持续转化 扫描2021快消新趋势，探寻思路灵感 快消的2021，网红的螺旋 尽管仍然有人质疑网红究竟能红多久，但不可否认的是 网红品牌正在刷新和改变着快消行业的玩法和传统认知 KOL机制 建立标本影响受众 辐射特定人群，粉丝数量相对较少，但互动深度、影响力是他们的优势 展现产品特色及实施更为广泛的号召 广告 KOL分级制，让不同的人做不同的事 TOP KOL 圈层 KOL 圈层意见领袖 影响力意见领袖 他们具有大众认知度，有话语权 形象引领 品牌 ·他们是做什么的？ 职业 ·他们的职业是什么？ ·他们了解酒行业吗？ 影响力 ·他们的知名度怎么样？ ·他们的粉丝量怎么样？ ·他们的口碑如何？ KOL 选择机制 ·他们的性格？ ·他们的喜好？ ·他们的专业领域？ 标签活跃度 ·他们多久发布 ·他们的互动量？ ·他们的转发量？ KOL与品牌的匹配度 KOL的社交价值 KOL与产品的匹配度 KOL的传播价值 我们的快消流行传播策略 更懂消费者 更懂消费者的痛点和需求健康、品位 和消费者打成一片 主动出击，在TM的阵地展开互动抖音、快手 深度种草，广泛拔草 平台种草，电商直播，品牌跨界抖音、微博、酒仙网 洞悉2021白酒新趋势，启发营销机会 白酒的2021，产品概念玩到飞起 问/答 网友发酵 PU引爆 专题深度 渗透 知乎整体传播思路 树立行业标准、专业建立者形象 素人从多角度提出问题PU专业解答 专题深入解读渗透理念 抖音整体传播思路 橱窗带货 原创创意短视频 抖音大号精选 结合大号属性，筛选受众高度集中大号。 围绕理念及活动，结合大号特点产出原创短视频。 通过大号及短视频影响力和商品橱窗来带火。 社交裂变 通过大号影响里，带站内其他用户自发参与活动，产出裂变分享。 2021年11月——2022年1月推广目标 场景说话，触达消费者共通“痛点” 打破年龄壁垒 基于差异化紧抓新时代消费者 2021年11月——2022年1月推广目标 新时代消费者购买快消产品的三大“痛点” 买悦己、买陪伴、买未来 洞察——“谭”未来（11月主题） 感恩节 传承记忆 场所精神 蓝印花布 立冬 匠人精神 中西方文化碰撞南通地域文化 古今碰撞 非物质文化遗产 传承与创新 万圣节 小雪 老人与少年 双十一购物狂欢节 赋予新生命 洞察——“谭”未来（11月主题） 触达目标用户与方式：路线一：中老年用户情感共鸣 →中老年用户影响年轻用户 → 年轻用户裂变传播 路线二：触达年轻用户HIGH点 →年轻用户感染中老年用户 → 促成中老年用户购买 主打抖音同城号 主打南通的地域文化，引起情感共鸣预计制作视频数4期 “谭”未来主题视频风格示例 蓝印花布染制缓慢，但也长情 百味谭酒长情酿制，所以醇香 “谭”未来主题视频故事示例 时间回到80/90年代，一位老爷爷正在家里手工做着蓝印花布，桌角还放着一杯白酒，时不时的喝上一口。旁边的孙子好奇的看着爷爷做的蓝印花布 时光飞逝，孙子也长大成人，有一天爷孙两在饭桌上准备吃饭， 孙子问爷爷：小时候见爷爷做的蓝色的花布现在还做吗？（说完准备去开酒）爷爷答道：不做喽，现在很少有人做了（摇摇头） 孙子愣了一下，然后掏出百味谭酒，给爷爷倒上一杯（心情复杂）爷爷看着酒瓶上蓝色的花纹，陷入沉思！ 情感关键词提取：传承与创新；传承记忆；南通文化 洞察——“谭”悦己（12月主题） ——《东邪西毒》 洞察——“谭”悦己（12月主题） 每期视频触达不同的年龄群体用户 少年也识愁滋味；余生亿万里，相似无处寄； 满腔热忱的人往往遍体鳞伤；遇不平之事，以酒平之 主打小瓶酒营销 主打各个年龄群体的情感共鸣预计制作视频数4期 “谭”悦己主题视频风格示例 洞察——“谭”陪伴（1月主题） 元旦 腊八节 家家团圆 喝酒守岁小年 又到除夕 中西方文化碰撞全国人们狂欢 非物质文化遗产 亲情万岁 陪伴很重要 絮絮叨叨谈百味人生 春节 洞察——“谭”陪伴（1月主题） 每期视频触达不同的年龄群体用户 青年在外闯荡，处处碰壁，不愿回家，愿千金游子回之；中年忙碌，极少陪伴老年父母； 中老年三两好友通宵畅谈年轻光景，喝酒不上头主打春节过年节点 主打团圆亲情与陪伴 预计制作视频数4期 微博整体传播思路 微博KOL参与发酵 结合策划主题 微博热搜引爆 活动扩散 公众跟随参与热度造势 理念传递 宣传片拍摄方案 影片时长：3-5分钟；影片格式：4K/1080P；拍摄方式：多机位拍摄+航拍 创意方向：基于如皋的地域文化以小见大来渲染百味谭的产品特点1、用一滴水为引，贯穿视频； 2、好水是好酒的关键，好水滋养着土地（如皋），产地是无声的品牌 3、好土生长的粮食，是酿造好酒的精华所在 4、好的原料，需要好的工艺和好的窖藏 5、每一滴都是陈酿，每一口都是浓香 宣传片风格示例 重IP的资源和流量打法， 转向“产品+营销”双向驱动的内容打法 预算报价 Abusinessplanforastart-upproject 抖音报价预算 1、系列短视频建议12条起拍，每月4条；每月为一个系列即“谭”XX， 每期视频将结合月份特点及实时热点紧扣系列主题进行创作； 2、三期12条视频总价为46800元（不含演员），保证整体播放量不低于50W； 3、服务包含：前期策划、脚本撰写、导演现场指导拍摄、布景布光、后期剪辑 宣传片报价预算 1、我公司具有视频制作、拍摄必备的完整设备，型号齐全、性能良好 2、我公司人员建制齐全，将根据百味谭酒宣传片所需的专业程度进行严格的筛选 3、参与制作人员为：项目总负责人、客户经理、导演、美术指导、摄影师、航拍飞手、后期剪辑师、后期特效师。 影片报价：5万元 抖音视频运营周期 1月底 12月中旬 11月底 10月20日 筹备账号 前期运营准备工作 交付11月视频筹备12月视频拍摄 交付12月视频筹备1月视频拍摄 交付所有视频 THANKS Abusinessplanforastart-upproject