美妆护肤品牌面霜单品社交种草季度营销案【KOL营销】【种草带货】

雅诗敦321油皮面霜 9-12月socialseeding BYMGCC2021/12 Content StrategyRecap PerformanceOverview DeepDive 小红书review 抖音review NextStep StrategyRecap 投放背景与目标 投放背景：目前抗老市场很少有针对油皮/混油皮的面霜，修复毛孔/抗老/淡斑成为热门沟通点。 传播目标： 新品上市抢占市场，提升产品机会点。增强消费者对「雅诗敦321油皮面霜」水油平衡、紧致肌肤的功能认知。 营销目标： 提升「雅诗敦321油皮面霜」曝光度，产品拉新以及增加销量转化 Roadmap 根据进度表调整预算和时间 phase1phase2 150W 口碑达人/专家背书 9/2010/1511/15 成分党/配方师专业测评背书，提升信任度 头部流量达人发声，打响知名度 中腰部达人持续场景化精细种草，提升口碑 40W KOC社区铺量化种草 KOC多场景多维度铺量种草（日常护肤、抗老、油皮抗氧、淡化痘印） 提升肌肤紧致度 抗老护肤 油皮抗氧 种草达人带货 专业测评达 人干货科普为产品做专业背书 双11 开箱+带货 40W 中部达人+腰底部达人大促种草 双11开箱、购买心得 双11带货清单 产品卖点梳理： 哑光质地，肤感好 轻薄不闷痘 减少油脂分泌实现水油平衡 针对油皮的毛孔修复能力强, 减少粉刺痘印 紧致肌肤，提拉面部轮廓实现抗老功效 新奇管状包装，携带使用更便利院线品牌，源自法国的小众好物 功效上的优势 使用感上的优势 包装上的优势使用感上的优势 coremessage 去油光强抗氧，还原紧致年轻肌 TA 油皮/混油皮肤质人群 全肤质人群 沟通场景 从油皮/混油皮痛点延伸沟通场景 以产品卖点延伸更多沟通场景 RTB 包装层面 新奇管状包装，小小一支，携带方便 品牌层面 法国院线级抗衰品牌，精准科学、抗老实力强 产品层面 3%蜂胶+葡糖酸锌2%乙酰基六肽-81%阿魏酸酯解决油光问题，减少油脂氧化，改善肌肤暗沉，去黑头小毛孔，去除细纹，紧致肌肤 KOL类型 美妆护肤/成分党配方师/化妆师 美妆护肤/好物种草 美妆护肤/好物种草/旅行达人 沟通形式 经验分享/单品测评成分科普/横向对比 好物种草/经验分享单品推荐 经验分享/好物种草/场景种草/VLOG 抗老护肤 化妆问题 脸油发黄 日常油光 黑头毛孔粗大 户外旅行 聚会自拍 日常通勤 干皮混干皮夏季面霜 好物分享 沟通角度Guideline 沟通场景 从油皮/混油皮肤质沟通的场景延伸沟通场景 抗老护肤化妆问题脸油发黄日常油光 黑头毛孔粗大 油皮抗老的YYDS！油光少了，细纹明显在消失 从前化妆两小时，氧化五分钟！现在美上一整天 脸上油油的，还发黄，赶快用这款抗氧化面霜 活了二十多年，终于找到了一款解决满脸油光的面霜 毛孔粗大星人有救啦！小毛孔去黑头，还能抗老哦 户外旅行 聚会自拍 日常通勤 好物分享 干皮混干皮夏季面霜 以后出去玩，再也不用担心满脸油光啦！小小一管随身带着 从前闺蜜自拍只能做反光板，现在秒变哑光滤镜代言人 天天有重要的social，最怕还没到点脸就“脏”了 轻盈款的面霜见过吗？关键还有神奇按压式喷头，干净又卫生 夏天用这款油皮面霜刚刚好，补水能力强，关键还能抗细纹 PerformanceOverview 小红书效果数据汇总 小红书KOL，预估总曝光量------,总阅读量达------；总互动量达------ KOL*13 KOC*200 曝光量 互动量 ------ ------ ------ ------ 平均CPE------------ 数据统计时间截止2022/1/4 抖音效果数据汇总 7个抖音KOL总播放量------；总互动量达------ KOL*7 播放量 互动量 ------ ------ 平均CPE------ 数据统计时间截止2021/11/17 小红书DEEPDIVE 小红书投放SPOTPLAN 【雅诗敦321油皮面霜】小红书KOL推广发布明细 序号 小红书昵称 主页链接 达人量级 粉丝数（万） 赞藏数（万） 内容形式 内容执行进度 发布日期 发布链接 阅读量 点赞 收藏 评论 总互动 报价(未税) CPE 1 ----- ----- 头部 ----- ----- 合集 已发布 ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- 2 ----- ----- 头部 ----- ----- 合集 已发布 ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- 3 ----- ----- 头部 ----- ----- 合集 已发布 ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- 4 ----- ----- 头部 ----- ----- 合集 已发布 ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- 5 ----- ----- 腰部 ----- ----- 单推 已发布 ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- 6 ----- ----- 腰部 ----- ----- 合集 已发布 ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- 7 ----- ----- 腰部 ----- ----- 合集 已发布 ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- 8 ----- ----- 腰部 ----- ----- 合集 已发布 ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- 9 ----- ----- 底部 ----- ----- 单推 已发布 ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- 10 ----- ----- 底部 ----- ----- 合集 已发布 ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- 11 ----- ----- 底部 ----- ----- 合集 已发布 ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- 12 ----- ----- 底部 ----- ----- 合集 已发布 ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- 13 ----- ----- 底部 ----- ----- 合集 已发布 ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ·13位KOL中-----表现最好，CPE最低、互动数据最优；CPE为-----，总互动量为----- ·-----在头部达人中表现最佳，CPE为-----，总互动量为----- 种草效果 搜索雅诗敦，自动跳出雅诗敦321油皮面霜，说明该品类在该平台搜索上升 关键词：雅诗敦321关键词：雅诗敦关键词：油皮抗老面霜 优质KOL笔记：----- 腰部达人，Fans：-----；合作形式：好物合集，总互动量：，阅读 量CPE为 吸引力Attract 视频风格独特，产品随意摆放，用户注意力集中在产品上。视频主题-无平替、宝藏护肤，吸引粉丝。 信任力Trust 真实使用感受分享，符合博主原生调性。加强粉丝信服力 诱惑力Tempt 空瓶使用分享，增强信服力 行动力Act 评论区与粉丝互动，推荐淘宝购买 优质KOL笔记分析—----- 头部达人，Fans：-----,合作形式：好物合集，总互动量：-----，阅读量----- 冷门小众好物合集，“冷门小众”吸引粉丝。视频解说清晰，节奏快，逻辑强。评论区反馈小众反而放心种草 劣质KOL笔记分析—------- 腰部达人，Fans：-----,合作形式：好物合集，总互动量-------，阅读量------- ·笔记逻辑性弱，粉丝阅读难以抓住重点 ·配图无花字且只有1张，不够吸引粉丝眼球 Learning #1KOL筛选：本产品功能性较强，所以针对油皮抗老等肌肤问题以及好物合集KOL类数据较好，后续可以提升这方面的KOL比例。 #2沟通角度：本次推广着重于品宣【油皮抗老】的概念及功效；从数据及评论来看消费者对【油皮抗老】的概念认知度很强，直击用户痛点，精准吸引。 #3视觉把控：可将消费者痛点或产品核心卖点明确展示在封面上，吸引消费者关注；笔记排版建议多分段+表情，提高阅读性； #4评论维护：KOL在发布笔记后，建议多在评论区与粉丝互动，详细解答疑问，增加消费者对产品的好感度和粉丝粘性。 抖音DEEPDIVE 抖音数据总览 【雅诗敦321油皮面霜】抖音KOL推广发布明细 序号 抖音昵称 主页ID 粉丝数（万） 赞藏数（万） 内容形式 内容执行进度 发布日期 发布链接 播放量 点赞 评论 分享 总互动 报价(未税) CPE 1 ------- ------- ------- ------- 合集 已发布 ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- 2 ------- ------- ------- ------- 单品 已发布 ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- 3 ------- ------- ------- ------- 合集 已发布 ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- 4 ------- ------- ------- ------- 单品 已发布 ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- 5 ------- ------- ------- ------- 合集 已发布 ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- 6 ------- ------- ------- ------- 「主推面霜/辅推喷雾」 不挂车 已发布 ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- 「主推面霜/辅 7 ------- ------- ------- ------- 推喷雾」 已发布 ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- 挂车（喷 稍微带1-2句） ·7位KOL中-------CPE最低，CPE为，总互动为 ·互动数据最优为-------，互动总量为-------，CPE为------- CPE最低：皮卡猪 ➢利益价值： ·本次投放CPE最低 ·封面直击粉丝痛点，留下关联人 群 ➢达人价值： ·达人账号稳定，视频风格受粉丝 喜爱 ·注重使用分享，教科书式讲解。 更具信服力 美妆测评类腰部