Dou新引力-2023抖音奢侈品行业白皮书

DOUYINLUXURYGRAVITATIONALCENTER Dou新引力 2023抖音奢侈品行业白皮书 名巨量引擎小抖音电商巨算数Deloitte.巨量引 LUXURVINDUSTHYREFCRTCCUYSLUXUFYCRAVTATRONALCE>TERLUXUFYNCUSTT-REPOFT 张天兵林文斌 态配亚太区消费品与零行业主管合快人三至了幸有业分折负责人 23年中小共运的多复苏，日市更会球之争地，们蒙，以费西上看，中 王雪芹洪果 三华大众消业业务劳型速体人&作京 近牛*，会场鲁移心更故三化程境不产，消需去行》路望发生会化，给上内客生念式消其受的影益害，中这否白发书让我人开提界，清州出必识更科主量一个自添于故起的技本公司。泛量抖的热心，而雪多品营请贝旦，益 意需这么会百款活，给曾修至请准爱款的平台，科专出定量最好的，品妞化的。，让在科含可以担品宣，请三结会一体， 何提几域上三前双点二不这成，运还斗学的间案、低量与化，品座下仅润见营湾方司，无款控地拍提消费当的内月电尚式始至本*益，这二一个全的零也核式，发展忘达之运，不可忽视， 性好，几过点相效多，巨量引学作为掌全性款安与量用产的内客型平亡，素承实元，到以， 木青 拉产电高上员共家目图，升级型一燃其款电商：内营流发儿产的购兴解，数禁承接川户的十动购份需求，为吉合，以量好地费盖！产满要决的汇交的个路，种改更大的誉量。在划大两年，二有一北含修品品只高款们入丹，长意，的 形成以科案发下总交宝量持设和交易转化的一站式购的家样。客多品品们持产丰的合，在量量认大，大 有为 LUXURYINDUSTTYREFCRT 前言 LUXUFYNCUSTT-REPOFT FOREV/OFC FOREWORD 店，司价carter生二净工网京开设了典一京统费专柜，过三1多件的发展， 中三场正成会曾学品十的必车之地，当多去对修品的认出从一列 中择进化至激诊，在短了2022留的下段元，我们预计在2323件， 中国中场将领全你1场，以6%的会动市要5.899亿元的市 场规投、 品的过位收起消变，鲁修成了飞们个人生 活方式和时尚口完的宣当，泛些也进一推动了鲁诊显购买检路加油延震利 9亿, 向出室“三架马车”，老时品压清准识目标密群，招控决第陷的关就点 西配相应主内客过量，计在4亡生全内实现决典闭不，的力品体限当然均完皮销转化与高要心用户沉淀。 2323年，巨量三1季、4音电南、巨量算款联含著期口国公于发有总个针对中 门考温泛个通与战于在的时司点，通近对口巨音品市通的分析，中国 消景者的器议、科告心号擎化外及皮功案例关家，为企业提供行业司究 专销号示利电有案陷，我们交总培出普移品品卫抖老生心在和车全写心智 下范化，司不口上的实先定例，适配品程在中巨质不巨发展价受的定 化需求，动力雷多品品在抖言以“长期主义”实现可持妖增长， DCUY>LUXUFYCRAVTATRONALCE>TERLUXUFYNDUSTTR-REPORT 目录PART01 韧性增长 奢侈品市场及消费者洞察 市场最望：全球进入增长新阶段，中国十吨为之子之地品类格高：中国市场澳末，沐宝及色进致总者 中国新会化：线上实强、中坚法代、本土战有卖 中可清费音：通情乐测成然理生，法上量变受度事高高消费者：不后传心育净养成，对等侈品生表要多期持 -CONTENTS 023 PART02c. 全局链结 抖音奢侈品势能洞察 用户务能：从海三育列费+力，本品险元客元拓展 内势错：从发产地到热点息新，化所内客盟造权空间 VIN CONTENTS DR PART03 焕新体验 抖音奢侈品行业新引擎 选来越多的骨降在抖者构建完整的生意庆达内言经营活：在创会适力平台资端品牌长价值用户经费3：领元核术累系高效月户产 科转和划新新：前技术膜予量异担特4授外格 全链路生家场：全场景全维指区区期力品体普长 PO LUXURVINDUSTTYREFCRTDCUY>LUXUEYCRAVTTATIONALCENTER Resilient Growth LuxuryMarketandConsumer Insights LUXURYNCUSTT-REAONT LO 韧性增长 奢侈品市场及消费者洞察PART LUXURYINDUSTIYREFCRTGCUYNLUKUEYCROFATIONALCENTERLUXUFYNDUSTTVRERONT 全球不同国籍消费者的奢侈品消费规模及占比（2018-2030F】1 单堂：万亿人品币，%3.3万亿 5% 9% 1.1 ■全共性地区 ■日本 ■亚洪英地地区 ■中国大陆 27% ■美洪 1.6万亿 2.3万亿 10% 25% 40% 17% 全球增长新进程下，中国XtZ29% 26% 21% 市场成为品牌必争之地 GLOBALLUXURY 27%32%28%22% 20182023E2030F 必情后，全坛鲁终品十场连入增长理，各品率为增出女现本在2 款大不同、在阶段王，台强建任、自按法需性的产品和可持块给 消去带洋或门性五品险之安得用户吉孩，领制行业大|中国市场成为品牌的必争之地 , 根安策期款安具，20231全坏鲁修品市区将实现%方后比墙长与2021年同期相比，全球英国内中国在经历了一个成功的中国新年之后， ±，1场规可达2.3万亿人民币，买家声献的销售（包括在海外旅行时 爱马仕在大中华区和整个亚洲地区 到国场，量家测，2023中国显&将418%购买的商品）增长了40%至45%维续保持强的增长势头 的司比临大，达到5.S人民司资规松，为长运水需中国场 会塔的地将层一文山，累过2023年当比将达到25%，2039年LVMH,2023年半年电话会设一爱马仕，2023年半年报 将达到0%，白温退运与剂，皮为全球最人的单一中场， LIxU TR CHINAMARKET |多重因素驱动中国市场增长 LOFeu!02FACTOI!03FACTOR04ACIUR 1个 高烹向人群90.后新世代线上渠道带来的品库在定价、产品持续的消费意愿带来的新地量触达边界延展和当确的优化 EFDR pon CCUY>LUXUEYCROVTATKONALCENTEFLUXUFYNCUSTT-REPOFT-PAFTCT 1.2 腕表、箱包高增长 保值性和稀缺性带动珠宝、 和全球市场有同，珠呈、晚表和箱包受益于投盗保档属性、品牌及没计的移有生和更高的均合适 配性，是口同言场总长最通动的妞分品类， 【中国奢侈品市场规模按品类细分（2023）饰 2% 配饰 35%箱包 箱包~100z6% 祥厦 配表 2,000~300z15% +2156100%纯表 整体市场 23%EY殊宝 服饰 2006~ 19% 17.38珠宝 ~1300z~1100z -135+73% 不中用需话中国9门中周省调区3琴之 PCFPIO LUXUR-INDUSTIYREFCRTCCUYLUKUFYCROVTATRONOLCESTEFLUXUFYNCUSTT-REPONT 1.3 中国市场日新月异，正呈现 四大重要变化趋势 2023年，口国多品市易呈现口西大三费变化，活战上 造夹嵌、中坚力量法代、本二支路准达机污声消套苏， GHANUL 线上渠道突破本土战略推进 武， 中"这认-种声-转亿-“的≤个 节己求实，会主以更录儿的 的 全过兴冠电曲的兴起，捕端兴泌 的特和要生，主！方式内，寻与国各 LOVE 发与已有兴起承接，恶盖不同消费*国统七夕、520等传统节日蓄销， 路径和消习雷的消画击推出联名上新产品及限定礼金 CHANGFCFANC.F 2 中坚力量迭代跨境消费复苏 高意内人对和年经一忙代，正成方雷225上半年，%者期旅游的退 多品易的中E力量；两美人”的复：国消要去法外，尤 不司的流要旁好难动了鲁够呈不同其是亚洲十场员获的均也汉正获得 品类在中国十的发展： ●温耐消费君润研量示，有资产价LVMH2023半年报遇示，2023上 值的音多品受到高意向人群的膏 陈，如经典欧额包和既表等；流行表现收复迅速 退节和配节更受年轻一代喜究 LUXURINDUSTTYREFCRTCCUY>LUXUFYCR&VTATIONALCE>TEFLUXUFYNDUSTR-REPORT T1.4 重度客群中度客群 长持温要力，但更在费教的体验该和价有成加人更保值为确表类支出，实训消费品盘于效 未未会更在重体然实关会员（意体范 49%41% %六会均买员仅口的普铭量如力士、爱子任等 %62 奢侈品消费谨慎乐观人均奢侈品年度支出人均奢侈品年度支出 中重度客群更具消费信心当当的 60.0万元11.6.万元 口国消费者为名管品信心坚体送慎乐观，玉丰质容 表类年度 支出占比 16% 详消带信心爱口#升，豆追衣核志等保值产品。轻度64.3万元11.2万元152 客群趋于保守，价冬破感应变高。 轻度客群 减金将品支二，对价格敏原在宽达标提升 本米会多比价 55% 人均窖侈品年度支出 当前 +1.9万元 LUXURY CONSUMDTION 未来-15DOUYIN'S 1.6万元NEW GRAVITY LUXURINDUSTIYREPCRTCCUYNLUKUFYCRAVFATKONALCENTEFLUXUFYNCUSTTR-REPORT-PAITCi 在内容和购买上偏好迥异 向于KO真实可信的产品测评；对于购买实力较远的瓷没成就一族，他们更信品牌享方汽息，也更 请好低调有价佰的亚学就志。 1.5奢侈品行业典型消费者牛轻先锋族槟好范流己汽，热农于线上线下打卡热点：进阶炭一族更看至实用性，内容上也更倾 年轻先锋一族进阶新贵一族资深成就 生活方式购买偏好生活方式购买偏好生活方式购买偏好 *年龄：00斤前滑追风选手*年路：80.90元职场杜交生活三不误*手路：80前“低阅的价信感追求者 退盗湖流和新事构益权与质和保位 追求生活工作的罕衡*更享受灾人的陪伴 2023 内容偏好内容眉好内容偏好 爱买配饰爱买箱包 爱买航表 特种兵式打卡爱好者 白治生活与高级市美的探察者 “超胖自我价值追求者 +138 （WLV京真生联名 55短视装社交帐号5466短视频社交账号6.3 爱石爱美注曼石爱关注 （华涵配多科巧合）38 KOC 内容策路内容策路内容策略 #Prada）（*LV书）多触点打造话医热点，烯下（知识分子字满）多雌院达人矩阵推诺，原生品牌和煤信做背书，实现站活动线上化营销内器漏准按放内购买闭环 LUXURYINDVSTIYREPCFTDOUYINLUXURYGTAMITATICNAL,CENTERLUXURVINDUSTIYREFCRT -PATTCi 1.6 奢侈品消费主要考虑因素 时尚有设计率35% % 产品经共保心%1 品牌解识盗高 % 实用性和情感价值个性影显个人风格29% 共同驱动奢侈品消费湿升自他18% 展现社会均位10% 中国消责者更如鸿熟和理性，取悦自我成为消责者购 黑尝侈品的首要验动国态，除比之外：名够品作为言49% 场景32% 客单价产品，其保值宽也更安重视，而随若尝修品大延配不同场合 众化心芦版、消者豆带里提高奢多品单品的日营利 7r7: 活合送礼14% 9% 产品维度个性维度场景维度 注重产品设计惠也追末保值追家白我情悦和个性彰量日常化，客折合住儿 一股时间车普工作活会动自己 E LUXURY0E，女性消梦客SE. CONSUMPTION LUXURYINDUSTRYREPCRTDOUYINLUXURYGRAVITATICNALCENTERLUXURYINDUSTRYREPCRTPARTCI 1.7 线上内容平台已成为有影响 力的信息渠道 结上内容台成为最有影项力的平台：口国消费者线上渠道 接受进一提升，购读参透率超过53%。 奢侈品信息获取渠道1为什么选择线上内容平台？ 同开始在科音招系，最近因 55%为比较完在抖音管一些晚校 76%统上内套平台加格图%82%编上内高平台%.1率%的科普，有次发现居然可以 按案之后，就会习慎性提 54:品牌方它方统下漂KMPS5，x气.5究等 品做方它方统下通号