彩讯股份机构调研纪要

彩讯股份机构调研报告 调研日期:2023-04-25 彩讯科技股份有限公司是一家国家高新技术企业，专注于企业数字化转型赛道。多年来，公司坚持行业内独树一帜的双中台战略，形成了协同办公、智慧渠道、云和大数据三大产品线。协同办公产品线以信创邮箱为主，Richmail拥有国产自主知识产权，是中国500强首选国产邮箱。智慧渠道产品线服务超过10亿终端消费用户，参与建设和运营多个用户规模过亿互联网产品。云和大数据产品线是国资云的紧密合作伙伴，提供企业上云配套服务、云平台建设、云迁移、云运维等服务。彩讯股份长期专注于在数字化转型领域，在业界形成了卓越的品牌影响力和技术优势，建立了一套完整的项目管理体系，拥有CMMI5认证，拥有450余项专利和软著知识产权。公司积极把握数字经济高速增长带来的巨大发展机遇，重点布局国家大力推动的信创产业、5G、国资云、数据要素和AI新浪潮等核心领域。在国家政策的推动下，公司正处于科技创新发展浪潮的上升阶段，极具增长潜力和市场空间。 2023-04-25 董事长杨良志,总经理白琳,财务总监、董事会秘书王欣,独立董事刘诚明 2023-04-252023-04-25 深圳证券交易所“互动易平台”http 业绩说明会,网络远程 ://irm.cninfo.com.cn“云访谈”栏目 彩讯股份2022年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资-者- 公司于2023年4月25日采用网络远程的方式举行2022年度业绩说明会,公司董事长杨良志先生、总经理白琳先生、财务总监、董事会秘书王欣先生、独立董事刘诚明先生对投资者关注的问题进行了回答,主要问题如下: 1、请介绍一下贵公司的主营业务? 答:投资者您好,感谢您对公司的关注。公司自成立以来一直专注于企业数字化转型赛道,主营协同办公、智慧渠道、云和大数据三大产品线:1、协同办公产品线,以信创邮箱为核心,彩讯是信创应用软件市场的重要参与者,也是信创工委会成员。RichMail邮箱已完成全栈国产主流环境适配认证,主要客户涵盖中国移动、中国联通、中国电信等电信运营商;中国银行、太平洋保险、中国人寿等金融企业机构;以及国家电网、中国邮政等大型央国企。目前公司正在投入研发下一代智能邮箱。2022年协同办公产品线全年实现营业收入3.54 亿,同比增长35.63%。2、智慧渠道产品线,彩讯是国内少有的兼具IT开发能力和互联网运营能力的公司。深度参与建设和运营中国 移动多个月活过亿的产品,如手机营业厅、咪咕视频、咪咕音乐等。2022年全年实现营业收入5.01亿,同比增长29.23%。通过 引入AI新技术,手机营业厅产品面临下一代版本升级,可能会加入数字人元素,3D虚拟营业厅等智能化功能,目前在与运营商合作探讨中。智能外呼、智能客服等产品也将在AI新浪潮之中面临着新的机遇。3、云和大数据产品线,2022年全年实现营业收入2.18亿,首次 突破2亿,同比增长48.16%。公司在国资云PaaS端建设运营运维方面提供开发支撑,包括企业上云配套服务、云平台建设、云迁移、 云运维等,在云业务的市场推广层级提供云售前和行业上云解决方案,包括渠道建设和推广等。在国资云SaaS端与运营商一起面向千行百业提供云盘、邮箱、数据安全等SaaS应用和服务。基于运营商云业务的增速,公司作为运营商国资云的核心供应商,会充分受益。谢谢! 2、请介绍一下贵公司未来经营计划? 答:投资者您好,感谢您对公司的关注。公司将积极把握数字经济高速增长带来的巨大发展机遇,重点布局国家大力推动的信创产业、5G 、国资云、数据要素和AI新浪潮等核心领域,同时积极探索元宇宙等新兴领域的发展,为客户提供更加前沿和高效的数字化解决方案和服务 ,助力客户实现数字化转型和持续发展。在协同办公领域,受相关政策推动,数据安全与信创适配能力将成为办公产品的基本要求,公司将紧抓信创机遇和AI技术革命,加速下一代智能邮箱产品落地应用。在智慧渠道领域,伴随着AI技术的引入以及多年在渠道产品服务中累积的丰富的业务场景和大数据运营分析能力,公司将充分挖掘智慧渠道产品线多场景数据,叠加生态,催生创新业务快速成长。在云和大数据领域 ,公司将围绕市场端建设端和运营端为企业提供定制化的企业上云配套服务,提供完整覆盖数据安全治理的整体解决方案,帮助各行业企业实现安全可靠的数字化转型。谢谢! 3、公司在AIGC方面有何进展,如何为公司现有业务赋能? 答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司高度重视AI浪潮带来的新机遇。首先在降本增效方面,公司设计部、研发部、职能部门 均在不断探讨新技术的应用,对人员控制和成本降低都制定出了量化指标。其次在AIGC产品赋能层面,邮箱是AIGC能落地的最优质场景之一 。公司近些年来一直在探讨下一代邮箱的形态,ChatGPT为代表的AI技术新发展使大家对未来方向的看法非常一致,就是实现智能邮箱。公司一直在开发和迭代新产品,结合AIGC技术的产品也会有很大的提升空间,具备很多亮眼的功能,我们希望下一代智能邮箱能更加贴近个人数字助理的功能。除邮箱外,AIGC与公司的智能外呼产品、智能客服产品、5G消息等也都有很大的贴合度,我们将借助相关的AI技术,为客户提供更好的服务。谢谢! 4、请介绍一下公司的研发优势? 答:投资者您好,感谢您对公司的关注。公司是国家高新技术企业,具有较强的自主研发和技术创新能力,主要产品均拥有自主知识产权和核心技术。截至报告期末,公司及子公司获得注册的知识产权450余项。公司始终紧跟信息技术发展前沿,致力于技术、产品、研发的创 新,将多年研发形成的核心产品和服务标准化,构建了高度模块化和组件化的IT中台和运营中台,其中,IT中台已经积累了各种国产环境适配能力、AR/VR技术、AI能力等。报告期内,研发人员在员工总数中占比较高,达到69.31%,研发投入23,597.49万元,研发投入 占收入比重19.74%,较上年同期增加9,681.43万元,增长69.57%。整体研发进展符合预期,能够确保公司保持行业技术引领地位,同时将极大地助力创新业务的快速拓展。谢谢! 5、请问贵司总营收中与中国移动的业务占比多少?谢谢 答:投资者您好,感谢您对公司的关注。公司2021年、2022年与中国移动的业务占总营收的比例分别为65.16%、63.61 %。谢谢! 6、请问贵公司的主要业绩驱动因素? 答:投资者您好,感谢您对公司的关注。随着5G高速发展、信创产业全面加速和AIGC催生的新一轮人工智能技术革命,公司把握了数字经济发展机遇,重点布局信创邮箱和国资云等核心领域,敏锐地抓住电信、金融、能源、交通、政府等行业数字化转型的机会。报告期内,在信创提速背景下,公司基于标杆客户的复制+产品交叉销售,带动协同办公产品线快速增长;乘势运营商国资云发展快车道,云和大数据产 品线营收首次破2亿。在运营商智慧渠道细分领域中,公司积极发展应用生态,承担了多个运营商和银行的权益频道合作以及应用运营项目 。基于公司长期的技术沉淀,双中台体系的支撑,以及卓越的运营能力,保障亿级用户运营效果,实现营收利润稳步增长。谢谢!7、杨总您好,财务数据现实贵公司资金充沛。请问本次定增的目的是什么。谢谢? 答:尊敬的投资者,您好!公司的资本运作会根据具体情况综合考虑,请您关注公司后续公告,感谢您的关注!8、公司净利率在行业内有优势吗? 答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司稳健经营,有较强的盈利能力,近年来净利率基本稳定在20%左右,2022年度净利率19.17%,远高于行业中位数(Wind软件与服务行业销售净利率中位数6.02%)。谢谢! 9、请问公司22年毛利率如何及未来趋势? 答:投资者您好,感谢您对公司的关注。公司近年来综合毛利率基本保持稳定,在40%-45%之间。公司本期综合毛利率42.23% ,毛利率较去年提升1.39个百分点,毛利额较上期增长39.29%。2023年度公司通过引入AI技术,将助力降本增效,预期毛利率保持稳定或小幅度向上。谢谢! 10、请问公司在投资者关系管理领域将有何举措? 答:投资者您好,感谢您对公司的关注。公司将严格按照相关法律法规做好上市公司信息披露工作,同时公司也会通过各官方渠道和媒体与广大投资者保持积极的沟通和交流。谢谢!