中期策略会公司交流纪要之精工钢构-调研纪要

摘要：1、目前看公司全年实现订单20%增长较有希望；2、公司致力于向全过程EPC总包转型，具备全链条运营能力和技术储备，在技术和建筑过程上与同行有较 大差异；3、随着组件价格下跌，业主方对于屋面电站的投资热情有所提高。 调研纪要 纪要内容还请内部掌握，勿外传参会领导：投关童总 时间：2023年6月15日15：00-16：00 Q&A： 一、经营情况 Q1：请教公司二季度订单情况如何？还能保持一季度这样的增长吗？A1：二季度还没汇总。整体情况不错，目前有10%以上的订单增长，全年看20%的订单增长很有希望完成。 二、钢结构相关 Q1：了解到保障房这类的政府项目付款条件好，之前交流有说过华东这片还是有比较多的保障房采用钢结构，公司目前保障房项目多吗？占比如何？统计口径是归入公共还是商业？好像业内一个比较传统的认知是钢结构不适合用于住宅，这是为什么？是传统认知上的偏差吗？ A1：公司在华东区域承建了很多钢结构保障房。统计口径上保障房通常采用EPC的形式，因此归入EPC项目。华南区域由于混凝土产业较发达，钢结构大企业也较少，因此具有一定的地狱特色，虽然传统理念上对钢结构会有一些攻击的点，但事实上对于住户而言，钢结构住宅与传统现浇住宅不会有太大的区别。 相比房开商而言，政府的保障房项目付款条件更好，在当前形势下对于推进钢结构渗透率提升有好处，公司也有积极承接合适的保障房项目。 Q2：想再具体了解咱们的装配式钢结构技术，国内现在因为产业发展的问题也好，政策的问题也好，说的装配式建筑更多的是满足一个装配化率，通过一些预制板件、材料凑够装配化率的标准。咱们现在装配化率能到多少？咱们主体结构采用砼包钢，混凝土的部分也是预制的吗？还是现场施工？现场的话工期大概多久？除了主体结构以外，像剪刀墙、内部的水、电管线这些是现场施工的吗？想了解咱们预制的部分是完整的空间还是部分配件，和同行的差距主要体现在什么地方？ A2：装配化率因项目而异，最高可达到90%以上。钢结构主体和框架结构之外，水电等管线也都提前排好，现场仅保留了剪力墙施工及较少的干作业，完工快且完工后基本满足使用条件。 对于六面体的掉盒，公司也有合作的预制厂商，主要是一些装配式厨卫。国内的掉盒产商多数技术渊源来自日本，掉盒与主体结构之间通过高强度螺栓连接，可以在主体结构完工后横向装填。 公司的装配式建筑体系相比于传统模式是全流程的改良，一方面是通过BIM正向设计安排生产、溯源组件、协同运输，另一方面通过施工模拟测试和改进现场安装工序，可以成体系的完整运营。 Q3：之前说过现在咱们自己的项目基本都实现了BIM的正向设计，从项目管理上来看，咱们现在自己做总包的项目和传统的项目经理制在哪些方面有区别？是不是可以理解随着项目管理流程的完善，这方面的漏出会逐渐减少？公司对项目的净利润会设定目标或者考核吗？咱们的BIM设计软件是自行开发的吗？还是用的广联达之类的软件开发的？ A3：相较于传统的项目经理制，总包项目的净利率、毛利率等方面都有所提升，单个项目净利率可以达到10个点。公司对项目部会设定考核目标，包括现金流、净利率、毛利率等等。 BIM设计软件使用的是国外软件，但BIM全流程管理软件自研。相比传统模式，由 于在设计、生产、运输、现场等方面都处在公司的全流程管理下，项目经理的权限有很大的压缩，相应漏出也有减少。 Q4：不太理解咱们很多工业建筑的客户都是回头客，但是咱们工业建筑的订单主要是分包订单，业主方是可以指定总包把厂房建设分包给咱们吗？ A4：由于工程企业的总包方厂房外的工程都较为简单，很多时候业主方是找到我们，由公司去项目所在地找到挂牌的总包来投标。 Q5：公司还有那些类似BIPV的高新技术储存和研发吗？ A5：有一些，主要集中在数字化建设方面。 Q6：请问钢结构有运输半径的限制吗？A6：通常在三五百公里以内，但如果项目毛利率足够高运输费用不会是太大的限制，公司很多海外项目使用的钢结构构件也是在国内生产。 三、其他问题 Q1：请问构建生产需要在项目开工前多久进行？ A1：不用提前太久，最好是提前造好了，在工厂放一放，用的时候运过去，到现场不需要堆场，可以直接吊装。一个项目有几千个构建，每个构件从原材料到成品都有对应的二维码，目前公司对成品可以追溯到原材料。 Q2：请问目前智能化工厂是只有一个还是陆续都有在改造？一条智能化产线1万的产能需要配多少员工呀？ A2：智能化工厂目前分包的和装配式的工厂都有，最成熟的是绍兴已经建完的工厂。由于开发了设计到生产端的接口，智能化产线目前已经较为成熟，自动化程度很高，产线上的员工很少。 Q3：新版的建筑业企业资质标准征求意见稿中拿掉了钢结构工程专业承包资质，并 入施工综合资质、建筑工程施工总承包资质和建筑机电工程专业承包资质中，公司对此怎么看，预期政策会在多久落地？A3：公司在很早就预见到了这一个趋势，也积极向全过程的EPC总包转型，在政策趋势下分包商的日子确实会越来越难过，近几年地方中小钢构厂在承接项目上也遇到了各种问题，这也是公司合营连锁等模式得以顺利推进的基础。短期看政策落地有困难，长期看公司战略不会受政策有太大的影响。 Q4：近期有新签的BIPV项目吗？ A4：有一个业主自建电站的项目已经中标还未公告，订单金额较此前敏实的订单大一些。目前看随着组件价格下降，业主方的积极性有提高。