食品饮料社媒电商月报：茅台依然位列榜首，滋补营养品类销售发展迅猛

2023年5月 抖音快手 “茅台依然位列榜首，滋补营养品类销售发展迅猛” 果集数据·行业研究部 ©2023Guoji.Allrightsreserved. 研究说明 版权说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集飞瓜所有。果集飞瓜获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集飞瓜方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于果集飞瓜，违者将追究其相关法律责任。 数据来源 基于社媒数据分析平台「果集飞瓜」在2023年5月1日-2023年5月31日所追踪到的电商情报，选取周期内抖音、快手等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 数据定义 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 头部：≥300万 头部：≥300万 头部：≥100万 头部：≥100万 头部：≥50万 头部：≥50万 腰部：≥50万，＜300万 腰部：≥50万，＜300万 腰部：≥30万，＜100万 腰部：≥20万，＜100万 腰部：≥20万，＜50万 腰部：≥20万，＜50万 底部：＜50万 底部：＜50万 底部：＜30万 底部：＜20万 底部：＜20万 底部：＜20万 Contents 目录 01行业大盘 02热门榜单 03增长案例04趋势总结 01 行业大盘 行业社媒月报 大盘趋势：食品饮料市场销售仍呈上涨趋势，作品数有所减少 •相较4月，本月食品饮料市场环比上月呈现消费回暖趋势，GMV上涨11.01%，销量环比上涨33.35%，但商品数、参与达人数、作品数均有些许下降 GMV环比上月 +11.01% 销量环比上月 +33.35% 商品数环比上月 -3.60% 参与达人数环比上月 -2.93% 直播数环比上月 +6.43% 作品数环比上月 -83.11% 30000.00 25000.00 20000.00 15000.00 10000.00 5000.00 20230501 20230502 20230503 20230504 20230505 20230506 20230507 20230508 20230509 20230510 20230511 20230512 20230513 20230514 20230515 20230516 20230517 20230518 20230519 20230520 20230521 20230522 20230523 20230524 20230525 20230526 20230527 20230528 20230529 0.00 5月食品饮料大盘分日销售趋势 GMV指数销量 50,000,000 45,000,000 40,000,000 35,000,000 30,000,000 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 20230530 20230531 0 *数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)，统计时间：2023.5.1-2023.5.31，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 行业社媒月报 品类趋势：传统滋补营养品和保健食品表现较好 •5月零食/坚果/特产品类市场规模为TOP1，销售指数达112912，环比上涨8.66%；其次是保健食品/膳食营养补充食品和粮油米面/南北干货/调味品分列第二和第三 •从市场规模环比增速来看，传统滋补营养品增速较多，为21.86%，再者是保健食品/膳食营养补充食品，环比增速为19.26%；茶类环比增速有所下降，为-3.80% 5月食品饮料细分品类销售趋势 销售指数 202305202304 环比 120000100000 8000060000 112912 8.66% 103913 19.26%82356 74943 2.94% 19.14% 59105 17.66% 42563 40388 21.86% 25.00%20.00%15.00%10.00%5.00% 4000020000 69054 72800 49609 36173 -3.80% 41982 26849 22033 0.00%-5.00% 0 -10.00% 零食/坚果/特产 保健食品/膳食营养补充食品 粮油米面/南北干货/调味品 咖啡/麦片/冲饮 酒类 茶 传统滋补营养品 *数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)，统计时间：2023.5.1-2023.5.31，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 行业社媒月报 本月热卖点：520宠爱季、618预热期活动，品牌销售发展迅猛 •5月因520宠爱季、618好物节，抖音、快手均推出多项活动，福利发放、平台补贴、流量话题等刺激商家参与大促 •抖音和快手平台5月销售增长点均在5/07-5/08、520节点到月末的618预热期，其中抖音以东方甄选直播间销售表现最为亮眼，销售指数达5503+，快手以辛巴首战618直播间为主要销售力，销售指数高达20000+ 直播间：刘11生活号 直播时间：5/11 抖音 5月增长点 直播销售指数：3977+ 抖音520宠爱季 抖音618好物节预热期 直播间：东方甄选 直播间：东方甄选山西行 直播间：琦儿leo，一周年超级宠粉直播时间：5/07-5/08 直播销售指数：1430+ 直播时间：5/16-5/17直播销售指数：1388+ 直播时间：5/20-5/21直播销售指数：5503+ 直播间：陈赫回归首秀直播时间：5/25 直播销售指数：1398+ 5.075.115.165.205.25 直播间：漂亮6号618破全网价格直播时间：5/14-5/15 快手 5月增长点 直播销售指数：6253+ 直播间：便宜节！1块钱50000把雨直播时间：5/29-5/30 直播销售指数：7102+ 直播间：百万拖鞋一分钱牛奶1块钱直播时间：5/08 直播销售指数：19000+ 直播间：辛巴首战618直播时间：5/20-5/21直播销售指数：20000+ 5.085.145.205.29 快手618 *数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)，统计时间：2023.5.1-2023.5.31，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 02 热门榜单 行业社媒月报 抖音品牌销售榜：茅台连续两个月位列第一 TOP3品牌分别为茅台、诺特兰德、宣美乐；其中茅台连续两个月位列第一，市场占比为2.94%，销售来源以直播GMV为主；诺特兰德上升一位位列第二，市场占比为1.17%，销售来源以自然GMV为主，占比为51.27% 4个品牌对比4月销售榜排名下降，4个品牌对比4月销售榜排名上升；其中赫熙排名上升16位，忆芗隆排名上升10位，YOUNGDOCTOR排名下降4位 茅台、认养一头牛、赫熙等品牌以直播销售额为主要来源，占比均达85%以上；宣美乐、忆芗隆等品牌以自然销售额为主要来源，占比均高达90%以上 *数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)，统计时间：2023.5.1-2023.5.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 行业社媒月报 快手品牌销售榜：敖东第一，豪士新上榜就跃入TOP2 TOP3品牌分别为敖东、豪士、mosolim；其中敖东排名上升32位位列第一，市场占比为2.74%，销售来源以直播GMV为主；豪士新上榜就位列第二，市场占比为2%，销售来源以直播GMV为主，占比均为100%；mosolim排名上升11位位列第三，市场占比为1.85% 1个品牌对比4月销售榜排名下降，7个品牌对比4月销售榜排名上升；其中认养一头牛排名上升39位，青岛啤酒排名上升35位，汤臣倍健排名上升32位；皇冠螺从第一位下降至第六，市场占比为1.18% 快手上榜品牌销售来源均以直播GMV为主，占比均为100% *数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)，统计时间：2023.5.1-2023.5.31，统计平台：快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 行业社媒月报 抖音店铺销售榜：老板娘零食新进入TOP1 老板娘零食店新上榜就位列抖音店铺榜首，销售指数达3933.29，店铺86.76%的GMV由用户直接进入商城购买产生；其次是宣美樂食品旗舰店，销售指数达3713.47，环比增速下降了8.20%；诺特兰德官方旗舰店环比上涨了18.06%，销售由53.86%的自然GMV和24.59%的直播GMV构成 HECH赫熙海外旗舰店、玖到家酒类专营店、认养一头牛官方旗舰店主要在店播发力 老板娘零食宣美樂食品旗舰店诺特兰德官方旗舰店 *数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)，统计时间：2023.5.1-2023.5.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 行业社媒月报 快手店铺销售榜：铁元天赋专卖店第一，敖东官方店环比增速597% 铁元天赋专卖店上升7位排名第一，销售指数达4424.17，环比上涨199.28%；其次是敖东官方旗舰店，销售指数达2471.27，环比增速上涨了596.97%；豪士旗舰店为新上榜店铺就位列第四，销售指数为1806.15 快手店铺的GMV均由直播贡献产生，TOP10店铺销售榜中，有2个店铺新上榜，主要为品牌旗舰店，表现比较亮眼 铁元天赋专卖店敖东官方旗舰店京东超市旗舰店 *数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)，统计时间：2023.5.1-2023.5.31，统计平台：快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 行业社媒月报 抖音商品销售榜：小零食商品和膳食营养食品均有上榜 上月排名 青豆蒜香烧烤...销售居首位，其次是宣美乐小麻花和加勒比海盗混合口味牛肉棒分列第二和第三；青豆和牛肉棒为新上榜商品就跃入TOP3榜，表现较亮眼 小麻花类的商品上榜SKU3个，其余的还有青豆、牛肉棒等小零食商品均有上榜，除此之外还有胶原蛋白肽饮品上榜SKU2个，可见5月的热门商品以小零食和膳食营养食品为主 【9.9元发100包】青豆蒜香烧烤... 图源：抖音 【9.9元150包】宣美乐小麻花... 【19.9元发整箱60根】混合口味牛肉棒... *数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)，统计时间：2023.5.1-2023.5.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 行业社媒月报 快手商品销售榜：保健食品类商品上榜较多 上月排名 咔脂-蓝色小蛮腰特膳饮K535销售居首位，其次是豪士小面包和mosolim益生元西梅饮分列第二和第三；商品榜TOP10均为新上榜品牌，可见快手商品榜月变化较大 保健食品类的商品上榜SKU4个 榜单商品直播GMV占比均达100% 咔脂-蓝色小蛮腰特膳饮K535 豪士官方小小面包Mosolim益生元西 梅饮 图源：快手 *数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)，统计时间：2023.5.1-2023.5.31，统计平台：快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 行业社媒月报 抖音自播销售榜：1919卖场旗舰店位列榜首 1919卖场旗舰店新上榜就位列第一，销售指数达1745，场均销售指数为TOP1；5个品牌排名上涨，3个品牌排名下降 白象官方旗舰店月度自播环比增速为TOP1，为195.02%，排名上升了37位位列第七 大希地官方旗舰店、歌德老酒行卖场旗舰店优选号也新晋TOP10自播号销售榜 @1919卖场旗舰店@歌德老酒行卖场旗 舰店授权号 @茶园世家旗舰店 *数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)，统计时间：2023.5.1-2023.5.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理