唯品会23Q1业绩会纪要 -调研纪要
一、业绩亮点 净收入ÿ2023一季度的净收入\比增长9.1%，由N\期的252亿元人民_增ó275亿元人民_2 GMVÿ2023一季度的GMV\比增长14.0%，由N\期的426亿元增ó485亿元2毛利润ÿ2023一季度的毛利润\比增长17.9%，由N\期的50亿元增ó59亿元2 _属于股东的净利润ÿ2023一季度_属于股东的净利润\比增长69.6%，由N\期的11亿元增ó19亿元2 _属于股东的Non-GAAP净利润ÿ2023一季度_属于股东的Non-GAAP净利润\比增长45.8%，由N\期的14亿元增ó21亿元2 活跃客户数量ÿ2023一季度的活跃客户数量\比增长4.0%，由N\期的4220万人增ó4380万人2订W总量ÿ2023一季度的总订W数\比增长10.8%，由N\期的1.66亿W增ó1.84亿W2 管理层发言 一季度的表现~2023全提供了一个良好的开端2领导力P长期战略的结合，以Û对基础业óP执行能力的紧密关注使得s们能够应对各类挑战，并在疫^消费复苏中抓住机遇2 服装类产品保持着良好的势2公司丰富差异化的商品xp很高的价值，能够很好的满足客户假日P季节性购物需求2随着社交活动的逐渐旺盛，客户方面的数据也保持强劲的增长2一季度， SUPERVIP会员的数量增长了15%，贡献了42%的线NGMV2s们采×一系列提升执行效率的措施使得盈利能力超预期增长2s们更注重建立商品拓展，客户互动和卓服ó方面的战略P长期能力，这才是将品会Pw他公司区分开来的关键2在商品方面，ÿ更多纪要ò微ÿSyfbbd123Ās们注重传递给客户一种新鲜P时尚的需求感2因l，s们将继续拓展P高性价比优°品牌的合作，以独树一帜的风格来~消费者创 真k的价值2s们将继续完善s们的商品品类供给，持续优化提供给VIP客户的产品组合2l外，s们将继续投资营销人才，提高营销能力2 用户增长，尤w是高价值用户的增长，将由一系列全面的升级驱动2s们的目标是让VIP用户享Ø购买目标商品的过 程2 二、Q&A Q：近几个o的消费者情绪？5oGMV趋势，如何展望全年？ 势ÿ春节^，穿戴类恢复O错，要由于疫^社交活动增ò导ô对服装的需求增长旺盛，势比较持续，415o这一势继续保持2 Q：今年618的战略？ l次618周期拉长，一个o左右，品会要用好的商品和深度折扣价格 福消费者，所以618要做的促销跟时的打法差O多，在积极准备2 Q：除了疫情开放后的红利外，对长期的增长怎样期待？是否会实现比电商大盘更快的增速？ 对全抱p希望，认~疫情放开^消费者持续的行~使零电商享p红利，对今全势乐观态度2 长期看电商竞争仍激烈，Ü商Ā都在通过补½促销吸引用户，品会坚持做好品牌特X，虽然规模小，基于更好的商品1价格和体验，但是尽量做到出色，对未来较乐观，对行业竞争比较担忧，会继续努力2 Q：利润率第一季度创新高，后续看法？ 公司高°量发展，内部管理精细化和投入管控N都比原来p效，对利润率的把握p信心2 Q：Q1SUPERVIP的数量，贡献的GMV比重？长期的活跃用户p多少可以转化成VIP用户？6.3million，yoy+10%，贡献42%的GMVĀ公司拥p超过8500万活跃用户1超过2亿注册用户都p机会转化~忠实用户2今会继续发力SVIP，扩充w规模，他们忠诚度高贡献大，会增òSVIP的权益，来提高频次2 Q：怎么看下半年收入的增长前景？ 1Ā用户方面，用户增长转k，整体势O错，公司将在用户增长方面ò大投入，目前þ经掌握了科学的方法，经过测算能够快回本，今p把握获得更多用户，\时也p足够的`场费用，对今的用户增长抱p信心22Ā¯品方面，提高品类丰富度，支持跨品类购买Ā并针对穿戴和标品在O\季节做一些对冲2一整套打法将支持健康增长2 Q：电商行业竞争，同行ò大投入提高价格竞争力，公司对行业的判断是否更谨慎？策略的变化？ 公司坚持做自ý的商业模式，对知]品牌进行流量扶持，并在商品选择N严格要求价格，在P知]品牌的_供定制方面ò强差异化，ÿ更多纪要ò微ÿSyfbbd123Ā尽量~用户创 差异化价值2 ¯架电商相比直播电商SKU更丰富，用户看重商品本身的价值，公司会重点将钱投在提高产品力的方面2 Q：二季度ò大投入，市场费用的预算情况？全年的营销费率？ `场费用O用担心，获客科学1r本ÿ控2Q1`场费用3个点左右，O会增ò到516个点，增长会在10%以内，ÿ能会ęr3.213.3，整体N比较科学2 Q：从用户群、品牌、品类、区域等方面分析增长ò速背后的驱动力？1Ā品类ÿ增长力是穿戴品牌的强劲增长ÿ女装男装童装体用都O错，配饰箱包也搭配N涨Ā，标品品类没p穿戴强劲2 2Ā城`ÿ一线城`略高于w他城`，但O会强太多2 Q：GMV增长快于收入，3P业ó进展更快背后的品类和用户场景增长情况？ 服饰增长快，但退¯率高，<服ó无忧=在`前的增长高峰使用率也更高，导ôGMV增快于收入2 3P占比ę动O大，目前比较克制，~了给用户更高°量的商品2 Q：是否p观察到用户端消费降级？是否会改变选品策略？同品牌是否会降低价格带的选择，顺应这一趋势？ 目前没p看到p消费降级现象，客W价在200-300，¾重商品占比O高，无法判断消费者在高端消费商是否ę得更谨慎了，目前ĀN用户的行~没p明显ę2 Q：用户增长的驱动力？主要的获客渠道？ 获客方式P原来相似，1Ā最近在ô力于提高精准获客Ā2Ā优化新客的个性化Û产品，提高新客的转化率Ā3Ā植入 影视作品1ÿ更多纪要ò微ÿSyfbbd123Ā投放社交媒体~品牌积累势能，整套方案ô力于实现r本ÿ控O的持续获客2 Q：公司新的回购计划？ 对公司发展p信心，目前股价O高，因l在长期持续回购，增ò投资人的份额和价值2
