洋河股份(002304)22年业绩会要点-调研纪要

【国金食饮】洋河22年业绩会要点 动销：目前销售稳健，渠道利润率符合市场预期，库存良性。随着消费场景不断恢复，特别是宴会高峰、五一动销符合预期。23年力争实现营业收入同比+15%。 南京：2022年公司对南京的发展关注，对组织架构、人员配备、资源配称等方面进行调整，南京也对产品布局、经销商布局、市场秩序等方面进行了全面梳理，目前已取得一定效果，并逐步向良性方向发展。 结构：按销售考核口径，22年梦之蓝占比在30%以上、蓝色经典占比70%以上，近年梦营收比例持续提升。目前省内外海、天、梦销售占比基本持平，且省外份额不断提升。水晶梦定位为梦6+跟随策略，目前在省内宴会和省外商务接待份额持续扩大；梦9定位千元价位段主导产品，全面抢抓销量，集中资源重点运作；手工班定位高端占位产品。 Q1合同负债下降：系已开票未发货金额减少+未结算的折扣折让减少，与打款比例无关。 改革：公司在内部机制、组织架构、厂商关系、消费者运营等方面进行了一系列调整，目前调整已进入全面落地阶段，整个调整平稳有序，各个环节也多有好评。 激励：会不断加强激励体系的研究和构建，在薪酬体系、年轻干部选拔使用等方面都做了制度性安排，核心优秀人才保持稳定。 22年经销商大幅增减：1）22年对海升级，很多经销商重新签合同，系统会默认为新增加的经销商。2）继续优化经销商结构。 生产人员大增：1）工艺进行了适度调整；2）包装生产的中高端产线增加，原高速低档酒包装线逐步取消；3）未来3年将迎来退休潮，提前做好人员储备和技能培养。