涪陵榨菜(002507)交流纪要-调研纪要

涪陵榨菜交流20230508本次会议纪要如下： 1.2023年一季度增长的拆分以及公司为促进动销所做的工作。回复：2023年一季度整体营业收入增速超过10%，分品类来看，榨菜营收增长5%左右，萝卜、泡菜等其他品类营收增长较快，其中泡菜增长超过50%。2023年为促进动销，公司一方面持续推动品类的丰富和渠道精耕，另一方面加强推广宣传，整合配置各项资源推动目标任务达成。 2.泡菜增速明显的原因？回复：公司泡菜产品由来已久，目前泡菜分类以瓶装产品为主、袋装产品为辅。泡菜增长的原因一方面是公司去年以来开展了专项推广，促进了产品动销，另一方面瓶装产品符合当前消费者品质化、精致化消费的需求，瓶装产品整体发展趋势较好，同时瓶装产品单位价值较高，厂商及各渠道推广意愿较强。 3.原材料收购青菜头及半成品比例，2023年度原料成本情况。回复：青菜头及半成品的收购比例由两方面因素决定：一是上年剩余原料的数量（即原料耗用后空余窖池容量），二是市场供需情况，原则上公司每年年初收购青菜头将尽可能装满原料窖池，后续再根据空池及价格情况进行原料半成品收购，以此保障原料供给并保持原料价格的相对稳定，因此公司每年收购青菜头与原料半成品的比例并不固定，将根据实际情况浮动。由于23年收购青菜头价格较22年有所上涨，且全年新老原料交替使用，所以23年总体原料成本较22年变动不大，同时结合以往原料使用节奏，预计今年5、6月份开始陆续使用今年收购的原料，因此下半年所用原料成本较去年下半年及今年上半年将有所上涨。 4.公司募投项目建设计划和使用规划。 回复：募投项目于今年年初开始进行土建工作，预计2024年完成部分窖池建设并投入使用，待窖池建设完成后即可开展厂房及生产线建设，与此同时，公司设备招标已完成，待厂房建好后设备即可入场安装调试并投入使用。 5.公司重点推广萝卜品类的原因。 回复：一方面，萝卜品类的消费习惯已经在全国各地形成，不需要公司再进行消费习惯培养，萝卜消费市场前景广阔；另一方面萝卜市场暂未在全国形成影响力较大的生产品牌，公司利用“乌江”品牌在酱腌菜行业的影响力及现有渠道能够更好切入市场，吸引萝卜产品消费者；此外，公司榨菜生产线可与萝卜类产品共用，能够有效规划萝卜生产计划，保障萝卜产品生产标准与质量。 6.餐饮端大包装产品是否会导致吨价下降？ 回复：餐饮端产品单位价值与普通家庭端产品有一定差别，但一方面餐饮端产品虽然毛利率较低，但推广费用也更少，因此净利率与家庭端产品差别不大；另一方面目前餐饮端产品占总体营收比例较小，对整体榨菜品类的吨价影响也较小。 7.公司产品出口规划。回复：由于海外消费榨菜群体也是华人华侨居多，因此目前出口销售占比较小。2020年公司设立了道生恒国际贸易有限责任公司，专项负责公司出口业务的拓展。