美团(03690)闪电仓峰会纪要-调研纪要
华泰点评：美团闪电仓立足于即时零售2025万ÿ赛道，创新的便利店前置仓模式突破性的P仓店一体1生鲜前置仓1超市到家等其他零售业态行r错位竞争2当前合作商家数突破1000，开店数突破3000家，今有望达到4000家，实Ā翻倍增长2s们看好闪电仓小而美的业务模式对美团到家板块的战略意O，美团今坚定÷入闪电仓，助力闪购在即时零售混战中ÿø音1ð东1阿里等Ā实Ā突围2 >>>开场致辞 美团闪电仓于202112o发_，Ā在覆盖190+城^，合作商家数突破1000+，入驻门店数超过3000家，日¬W数峰值达80万+2过去美团闪电仓Ā本覆盖中国p直营城 ^，Ā在向CDÿ城^和县ÿ城^渗透2 人民日ç日前_栏刊登美团闪电仓商家，并用门店新突围1消费者新选择和^场新活力O个词来ï述2d门店新突围指Ā前置仓2前置仓p516历史，美团闪电仓则是Ā+前置仓2以往纯粹的前置仓最Þ要的成本是流量 获得和履þ，两样成本þ占总成本的30%-40%成本2美团拥p4亿o活，覆盖2800个县^|的骑手资源，因此解决了流量和履þ两大难题，商家ÿ以_注解决本地化商品和选址选择2e消费者新选择指个性化需求2以往线Q商店的商品结构W一，美团针对线P用户需求进行精准选品2f^场新活力指数_化ð效2美团利用数_化系统帮û商家进行ð效，ð供数_化解决方案2 >>>即时零售场景下的新供给模式 即时零售的官方定O是Ā于即时配履þ能力，拓展连接实体仓ß和本地供给，~客户ð供即时消费服á的模式， 以包括O个要素ÿ本地供给1即时物流1即时用户需求2 即时零售用户快速增长219-22复合增速47%，w中22 67%用户~20-35岁的轻人，à个龄段人群消费力强，需求多样化2 如今新趋势是从à急需求到万物到家日常需求，即时需求从必需转变~`惯，w中<用=的销量增速快 于<W=的221-22，<W=相关增速44%，<用=相关增速90%2用的方面，宠物增速达144%，花卉园艺增速达125%，家居日用增速达105%2 用户规模快速增长22022美团闪购度交易用户以及度活跃商家均\比增长à30%+，202212oW日峰值突破1100万W2 五内展望即时零售行业规模达1万亿22019~1000亿，2020~1500亿，2021~2500亿，预«2022达到3600亿，2026达到10000亿2 从规模来看，快消品是即时零售打品类22025即时零售分品类规模预«~ÿ水果700+亿，食材1300+亿，酒2100+亿，包装食品1500+亿，水饮700+亿，乳制品 600+亿，美妆个æ600+亿，宠物用品300+亿2 美团闪电仓是即时零售新供给模式2Ā前置仓新业态服á于线P用户的多场景24小时到家需求，解决线P消费者需求P线Q商品O完全[配问题2 美团闪电仓目前p2800+在线门店，覆盖190+城^，o销售规模10亿+2W店模型来说，商品P，W店SKU4000+，以快消和百货类~，美团ð高线P场景化选品赋能Ā体验P，闪电仓24h营业服á，最快30分钟达Ā效率P，美团ð供数_化选址1牵牛花数_化ß营系统和采购Ā赋能2 以杭州即时零售线P经营Ā状~例，闪电仓均W店SKU5700+，非闪电仓SKU仅1800Ā闪电仓日均¬W251W，非闪电仓þ80WĀ闪电仓覆盖人群W店达11000人，非闪电仓þ5000人Ā闪电仓营业时间达23.5h，非闪电仓仅14.5h2 目前美团闪电仓商家中，千万ÿ商家达220+家，五千万ÿ达40+家，亿ÿ达20+家 未来O预«投入50亿，扶持美团闪电仓2达到千万ÿ商家1000+，亿ÿ商家2000+，十亿ÿ商家10+2 >>>本地商家的即时零售实战经验分ï 案例1：零售小的r长之路美佳乐购创始人黄建超 目前美佳乐购买p30+家在线门店，ß营团队40+人，o营收达到1500W+，成熟门店W店p万W以P，能够盈利2商品毛利能达到53%，出仓成本ç制在营收3%，人工7-8%，配20%Ā5%，减掉1%的损耗，净利润能达到þ15%2 ß营心得p四个要点，分别是渠道~王1营销~辅1商品 ~Ā和服á~伴2渠道~王，美团闪电仓就是一个高增长高潜力的零售赛道2营销~辅包括产品1ÿ格1渠道1促销等X个方面2日常门店曝光1.5-2w用户，在进店转化1QW转化1实付客WX个ÿ节都需要琢磨2 商品~Ā包括门店货盘1供à链采购注Þÿ格优惠和时效1定ÿ促销1淘汰Pú销产品1增à商品品类以满足个性化需求五个方面2 服á~伴指门店履þ，达到商责W<1%，ß`准确度 >99.8%，复购留`>20%2 未来的O规划是ÿ2023达到3亿营收，100+门店Ā2024达到10亿营收，200+门店Ā2025达到30亿营收，500+门店2 案例2：运营实践之团队搭建万辉超^联合创始人李宏鑫万辉目前覆盖15个省份131个城^，P线店铺66家，租仓15家2团队结构是ß营部33人，店内管理25人2商家ß营五大能力ÿ^场分析1营销è广1商品ß营1用户ß营1数据分析2 美团闪电仓p四方面_项扶持，分别~租金补贴降P门店 ß营成本Ā天降红包支持流量拉满Ā点金补贴Ā数_化ß营系统牵牛花2 >>>美团闪电仓全周期运营赋能及区域规划 美团闪电仓会在合作全阶段给Çß营指导2d开店前会判断商家是否pĀ本能力，如果x备，帮û找开店O置1选 择商品1做营销和定ÿ2eß营过程中，数_化系统牵牛花和数_^Ā赋能商家做好人货仓管理2f开店^ð高服á赋能，帮û搭建中Ā1扩大规模2 美团会ð高以Q七大服áÿ新店扶持ÿ给每一个新仓ð供新店成长资源Ā，2v1顾问ÿ数_化系统和ß营顾问Ā，金融服áÿ比如贷款Ā，数_赋能ÿ牵牛花系统解决采货问题Ā，供à链嫁接ÿ闪电仓_属采购Ā，解决储货问题Ā，营销，渠道生态2 选址赋能P，格子流量测算选址，保证城^全覆盖配2选品赋能P，线P场景化选品规划，根据用户搜索进行选品规划供à链赋能P，采购Ā解决方案û力一站式组货赋能没p进货渠道的商家2数_化赋能P，前置仓数_化ß营系统拥p十大ß能模块，使得商品缺货率小于6%Ā仓内捡货时长均小于3分钟，减少员工ÿ¯成本Ā仓内作业效率ð高30%，ð高人效2 浙江省发展阶段情况如Q22021在杭州开第一个仓，确立模式ÿ行，之^在杭州1宁波开20+家仓，都实Ā盈 利22022开启CDÿ城^试点，仓数达到150+个，\时开启代理城^试点22023预«达到260个仓O以P2 合作商家门店准备资金~一线城^56w，二线39w，O四线城^及代理城^30W2投资回ç周期~3-12个o2 >>>问答ÿ节 Q1：门店如何提高曝光度？ A1ÿd商品数量达标是Ā础，常规商品1000+，剩余搭配长尾商品，满足个性化需求2e商品结构达标，延伸广 度2f选品要精准，选品好的门店搜索能占到40%，差的只p20%2g产品命]是否契合搜索，^Āp搜索无结果数据ÿ以P商家分享2h商品ÿ格是否p优势2 Q2：传统货商店差异仓的经营规划建议是ĀN？A2ÿ百货商品的搜索占到45%，更依赖搜索，需要商品品类更全2 Q3：Ā有仓的面积和SKU最大是多少，天花板多高？A3ÿ最大的是920方，SKU峰值50002但O建°àN大的面积，因~那个特例是在|域租很P，过度膨胀会带来很高的仓储成本2 Q4：O同地区消费者对即时零售的货消费占比没有那N高，比如市区用户知道宠物可以在美团买到，但郊区用户O知道，商家应该可以有ĀN应对措施，美团如何培养用户习惯？ A4ÿ虽然郊|的百货占比很P，但竞Ï水P，商品利润空间大2建°找到精准的利润商品，针对O\城^ÿ的用户做差异化选品2\时美团在P线城^_在O断探索2 Q5：配送r本占营收20-30%可覆盖费用吗？A5ÿ一般客Wÿp40元，配半径3.5公Ý，8元的配费ÿ以覆盖2 Q6：闪电仓正常毛利水约多少？ A6ÿ毛利30%-40%，净利10+%2 Q7：怎N面对ø音1饿了N的挑战？ A7ÿ全行业大蛋糕要做到1w亿2外X的美团份额是70%+，美团闪电仓相比于大外X的渗透O到10%，蛋糕ßp很大空间2 Q8：没有门店的前置仓是否经营难度更大？A8ÿ如果美团闪电仓一天X2000þ，一个oX6wþ，à时候线Q门店根本没p精力做2况闪电仓的前ð条þ就是线P用户需求和线Q商品结构O一致，以O必过于担心2而仓店一体化需要大量资本投入，只p像盒马à样体量的选手才p能力2
