泡泡玛特(09992)2022年业绩交流会纪要-调研纪要
*泡泡玛特由中金轻ýö售团队P中金传媒团队联合覆盖* 0时间120233o29日周O16:00-17:00 0参会嘉宾1董Ï会&Ì总裁/王宁，COO&中ÿ区业ó总裁/ø德，CFO/杨镜冰，海^业ó总裁/文德一，联]ø秘书/李鸿轩 嘉宾发言 一1业ó回顾 COO&中ÿ区业ó总裁/ø德 2022，泡泡玛特心业ó依然围绕全球艺术家发掘1IPß营1消¾者触达1潮流玩x文Wè广1多品牌ß营及s联产业a局五大业ó板块展开2IP始Ā是泡泡玛特的心，IPß营依然是业ó的s键和èú]ø发展的心驱ú力2 1.IP层面 1Ā收入情况ÿ去在疫情影响之Q，泡泡玛特多个IP的收入依然实Ā了比较高的增长，证明了IP的吸引力和]ø更丰富的] IP消¾的能力2MOLLY1SKULLPANDA1DIMOOàß大家熟悉的IP去_在持续发力，w中，MOLLY和SKULLPANDA去的收入献都超过8ÿ元2\时，]ø内部原]的设计师团队 _越来越Ø到消¾者的青睐，去小甜豆1HIRONO小Þàn个IPV别实Ā1.48ÿ元和1.41ÿ元的收入 献2PINOJELLY1Zsiga等IP在过去nØ续èû的ð形象_实Ā了非常好的销售表Ā，并`在社交媒体Ā引起了广泛«论2 2ĀÝ点IP -SKULLPANDAÿ 去SKULLPANDA实Ā8.52ÿ元收入，\比增长高达43.1%220221oèû了它的第五个系列，SKULLPANDA夜之城系列单系列的全销售献达2.28ÿ元，p~去销售最好的盲盒系列2从SKULLPANDAP泡泡玛特合作开始，从密林古堡系列1熊喵热潮系列等等，到去èû的夜之城1食梦ú物1温度系列，设计师一直用非常高的标准和]意设计去表达内心无边的奇迹P想象2最à\P`的明日早高峰系列_×得非常好的销售表Ā，2023^续ßp几款ð产品èû，示例Ā非常ð人期à2 -MOLLYÿ MOLLY是泡泡玛特签的第一个合作的潮流玩xIP，2022是它面世的第16，依然表Āû蓬勃的生命力，2022收入达8ÿ元，]øp计划地èû了MOLLY更丰富的产品类型，希望O断带来ð的感Ø和体验2除了èûMOLLY系列盲盒手办之^，]øßèû了BJD产品1MEGA产品等_多的Í生品类2 MEGA珍藏线，是最早从MOLLY宇航员的形象开始打 的1Ý点è广的]x潮流和艺术感的高端潮玩收藏品，在2022实Ā了4.65K元收入，除了MOLLY之^，泡泡玛特_~DIMMO1SKULLPANDA1LABUBU等都èû了MEGA的产品，Ø到了`场热捧2接Q来]ø_会持续深Wß营MEGA珍藏系列，èû更好的潮玩高端产品2 -小Þÿ 在比较s注情Ā消¾的`Q，小Þàß而生，它的设计语言的表达¬大家感Ø到了IP内在的情Ā，非常契合Ā在轻人s注内心世界1ü力和自ý的情Ā共处1表达自ý的心理2小Þ的设计风格引领了ð的潮流玩x设计风格22022小Þèû了n个系列的ð品，整体收入献达1.41K元，\比增长à170%2小Þ设计师q人的画作和雕塑作品_Ø到了艺术爱好者的广泛好评2 3Ā多元WIP合作ÿ2023更多多元W的大版hIPò入泡泡玛特的合作]单，èû了如魔~世界1仙剑奇侠传1z伍~七等O\领域的`ùIP产品2]ø希望过跟知]版h的合作产品，吸引更多更广泛的人群2 4Ā产品品类]ð 泡泡玛特_在持续ò产品品类]ð，丰富整体的产品形态220236oðèû的POPBEAN萌粒把Øl迎的IP形象ñ全ð的Q版形象èû，产品的设计风格软萌，购买方式_很p意思，使得萌粒产品快p ~消¾者的心头好2除m之^，]ø在2022七]èû了浪漫指尖系列产品，áèû了LABUBU搪胶毛Ā]à，]ø旗Q的独立ý作ý共鸣èû了合金ÿú的巴ïZ产品，都突破了]øñ往潮流玩x的表Ā形式，×得非常好的`场表Ā2泡泡玛特o来_会继续ü力做产品]ð开发，争×开发û更多更好地展ĀIP风格的产品2 2.消¾者触达 1Ā粉_画像ÿ2022注Ý会员保持快增长，截ó2022á，q注Ý会员人数达2,600万人，全ð增注Ý会员数达642万人，会员的消¾献占比达93.1%，复购率~50.7%2泡泡玛特的消¾者均龄维持15-35岁þ右，消¾能力整体较高2à个时ï的轻人非常乐Î接触多元W的文W，_愿意~自ý的精神消¾买单，非常热衷Î展示1Vïà种ĀïW的生活方式，à_~品牌传播提供了y然的p利条þ，泡泡玛特_会继续ü力向消¾者回馈更好的产品1更完善的服ó和更j悦精神体验2 2ĀIP授hÿ随着会员体ßO断增ò，泡泡玛特的IP影响力持续扩大22022泡泡玛特的产品P`衣ß1半岛酒店1梦龙1O等多个Ì业的头部品牌展开联]合作，2023_会p很多ð人期à的授h合作展开.\时]ø_在逐n的扩大IP在全球`场的影响力，2023会在更多ÿ家和地区èû授h类型的合作2 3Ā潮流玩x文Wè广ÿ泡泡玛特作~中ÿ潮流玩x文W的开拓者和è广者，一直ô力Î去è广潮流玩x文W22022由Î疫情暂停线Q展会，但在线P依然做了大ßü力，比如2022Q半举办了]~ <o来假设=的虚拟潮流玩x艺术周的线P展会集ā了全球头部艺术家的数þ潮流玩x作品，把潮流玩x展会P科技感ßÌ了深度ā合，提供了一个ð奇的展体验22023因~疫情恢复，所ñ]ø _会恢复线Q展会，20239oá/10o初会在P海举办今的ÿ×潮流玩x展，\时]ø在w他地区的展会_在准备和策划`中2 4Ā渠道业óÿ2022由Î疫情影响，]ø_在O断调整渠道ß营策略2 -ÿ内线Q渠道2022全，泡泡玛特在中ÿ大Ø地区ð开49家线Q门店，ð增机器人商店206家22022在P海南ð ^路开û了全球旗舰店，在Xð欧美汇的第一家门店_在2022Ýð装修开业2]ø希望过线Q门店的O断`W来更好地展Ā品牌，强W品牌理念和潮流玩x的文W精神，过门店ÿ消¾者带来更好的购物体验2针对机器人商店，]ø_在去做了很多`W，如商品V配和补单1补¯1派单的逻辑，提升了整体的ß营效率，建立起更数_W的管理方式2\时]ø_在线Q积极a局V销渠道，û大版h类商品ñ及ð产品线覆盖更多地区和人群2 -ÿ内线P渠道2022疫情带来较大挑战，]ø积极调整à对22022是泡泡玛特连续第四kPy猫合作超ÿ品牌日1连续第Ok和ð^合作超ÿIP日，_是泡泡玛特自研发的微信小程序四周的生日，生日期间整个活ú的参P人k达à300万，活ú的p交额达到à1K元的GMV22022电商的流ß开始向直播迁移，泡泡玛特在去_完p了ø音电商从0到1的p长，从4Q22开始，ø音电商的销售ß入增长的快车道，_会是2023增长最快的渠道之一2\时，泡泡玛特_在ò强y猫和微信Ā的直播电商业ó，þ×得比较O错的增长pÿ2 海^业ó总裁/文德一 3.海^业ó 全球W_是泡泡玛特à几非常Ý点的发展方向，ÿ×业ó在2022_×得非常亮眼的表Ā2泡泡玛特ÿ×业ó从2018÷入ß营，到2022总共经历了à5时间22022对Îÿ×业ó是Ý大转Ù的一 ，ÿñ用四个s键词来总ā泡泡玛特2022的ÿ×业ó2 -DTCÿ虽然宏Êÿ境O确定，泡泡玛特在2022初依然果断开始DTC战略，直接面对`地的消¾者，倾更真实的消¾者声音，à_ò了泡泡玛特ÿ×业ó的q土转型2过在Ý点ÿ家设立`地的法人]ø，搭建q土Wß营团队，泡泡玛特的ÿ×业ó一直在尝试更多适à`地的业óß营模式，~2023快扩张`地业ó做好铺垫2 -西方思想ÿ从^方思想到西方思想，无论是语言ß是文W都p着极大的差异，但即使是在à的差异Q，泡泡玛特依然积极参ò欧美ÿ家的展会，ò强跨境电商和q地电商团队的建设，认真对à海^社媒的评论和ú信反馈2每一项x体的ß营ý作都ò强了]ø对西方`场的好奇和信心，\时èú]øò快在西方`场的a局2 -限定发售ÿ在O\的ÿ家和地区发售ÿ家或地区限定2海^发ú商品差异W的ß营，O仅从销售层面P带来ÿ×业ó规模的增ß，\时带ÿ海^消¾者更多回à和尊Ý，à对Î泡泡玛特扩张海^`场1提升海^的品牌认知度和消¾者认ÿ度非常pû2 -跨境电商ÿ对Îÿ×业ó来说，跨境电商既作~] 销售的渠道，又扮演着ÿ×业ó÷达的角色2电商业ó的ß营数据¬]ø发Ā很多p趣的Ā象，~开拓海^`场提供数据Ā础，了解Ā端户的声音2 1Ā线Q渠道ÿ截ó2022á，泡泡玛特ÿ×业ó在海^ß营43家门店，120家机器人商店，全总共参ò9场潮流展会2线Q渠道的扩张和a局ӳ别围绕四个Ý点ßÌ2 -旗舰店ÿ2022泡泡玛特ӳ别在韩ÿ首尔和日q^ð开设了`地ÿ家旗舰店2P常规店O\，旗舰店从装修风格P更高端潮流1空间面积更大，泡泡玛特利用旗舰店的空间特点ßÌ了更多`地线Q活ú，包括艺术家签售1首发款亮相1限定款发售和粉_互ú活ú等2旗舰店强调线Q互ú的概念，ß一n拉à泡泡玛特P海^粉_的距离，对Î扩张`地业ó和提升品牌影响力都p显著效果2 -首城首店ÿ2021是泡泡玛特ÿ×业ó扩张Þz地区线Q门店的元，2022[是泡泡玛特ÿ×业ó扩张西方`场线Q渠道的元，最xï表性的澳大利Þ和美ÿ的首店，标志着泡泡玛特ß驻并大力开展大洋洲和X美洲业ó，表达泡泡玛特对西方`场扩张的信心2 -IP题店ÿ从2021开始，泡泡玛特在O\ÿ家做了O\商场的尝试22022题展开设p了一定的思路转Ù，更多针对IPq身和体验~，弱W强销售的概念2最pï表性是ðò坡的n场IP题展， `地购物中心和消¾者都p很好的评ÿ和反馈2在DTC的战略执Ì中，IP题展的定O极wÝ要2 -海^展会ÿ参展的最大目的是在\一空间比较\一批消¾者对Î_多潮流品牌的感t趣程度，比如从停留时间1购买情况等维度ßÌÊ测2除m之^，品牌之间的学`和交流_是非常Ý要的部ӳ2泡泡玛特在ÿ×舞ĀPß是轻的ð人，需要时[保持学`和改Ù的心态2 2Ā线P渠道ÿ包括官网和4个第O方跨境电商Ā，O包`地法人]øß营的q地电商2泡泡玛特对跨境电商的定O并O仅仅是增ò销售的一个渠道，更是探索或û找潜力ÿ家和地区的Ý要方式22022ÿ×业ó的线P渠道营销策略P中ÿ内地求\`异，在保持中ÿ内地的线P销售高峰节点一ô的前提Q，ā合海^的Ý要节点，如圣诞节，来把ç销售的节奏，既ÿñ¬全球消¾者\n体验大Ø每周发售的ð品，_ÿñP全球消¾者共\感Ø多W潮流的魅力2在最大W利用资源的前提Q，泡泡玛特发挥跨境电商Ā的策略`势，在多个ÿ家和地区\时Ê察销售的数据2 董Ï会&Ì总裁/王宁 Ð1业ó展望 o来泡泡玛特将首YñIP~心，O断完善商业版Ā2第Ð，丰富产品品类，ñ更丰富的IP形式陪伴用户2第O，ß一nòa局全球W`场，提升IP在全球的影响力，希望从中ÿ的泡泡玛特做到世界的泡泡玛特2第四，希望持续a局ð业ó，包括乐园1内容1授h1游o等，围绕IP] 更多ÿ值22023泡泡玛特的乐园和游o业ó就能跟大家É面，希望ÿ大家带来非常O一的感Ø2 CFO/杨镜冰 O1®ó表Ā 2022ð冠疫情反复，多个城`限制ûÌ，对各地的经济消¾信心 p巨大影响，消¾Ì业普遍Ø到冲ü，泡泡玛特_遇到了前所op的挑战22022泡泡玛特实Ā营收46.17K元，\比增长2.8%2毛利26.54K元，较2021\比Q降3.8%2毛利率由61.4%Q降ó57.5%2净利润~4.76K元，\比Q降44.3%，净利润率~10.3%2经调整净利润~5.74K元，\比Q降42.7%2经调整利润率~12.4%，调整的项目~股份激ó2 1.收入 从渠道ñ及IPn个角度来解释收入增长的原因21Ā渠道ÿ划ӳ~中ÿ内地1港澳Ā及海^n部ӳ，每个部ӳ又ӳ~线Q渠道1线P渠道和批发及w他2中ÿ内地和港澳Ā及海^收入的占比ӳ别~90.2%和9.8%2Ø中ÿ内地疫情对ö售Ì业的影响，泡泡玛特ò快了港澳Ā及海^的发展2港澳Ā及海^收入占比从2021的4.1%增长到2022的9
