今世缘：公司交流要点20230208

春节动销表现：1）公司出货来看11月下降，12月增长，1月受疫情影响小幅增长；往后看2月预计表现更好（去年同期年后补货晚，今年比去年2月更好），一季度靠2-3月份赶一赶，符合公司春节前的预判。2）人均宴饮量有所下降，消费场景整体已经在恢复，频次有增加，综合下来走货速度还是更快。有信心完成季度和年度目标。 产品表现：1）南京/淮安国缘消费群体基础好，V系列相对表现较好；各区域发展呈现梯队，尚处于不同发展阶段；2）四开有较好的竞争优势，很少同质化竞争对手，从文化、升级改造方面打造差异化竞争，消费者目前对品牌相对有一定忠诚度，有利于巩固市场。 省外区域规划：1）聚焦周边并选出10个地级市作为省外的重点板块市场，这些区域增幅比省内更大，目前体量较小；2）给予周边重点市场充分信心，下达任务但不强求指标；3）强化厂商协同运作，从以往的协助转向厂家共同运作的协同。 相关政策影响：前些年江苏国企等已经基本推行禁酒令，当下公司认为江苏更严格的空间不大，整体影响不大。-东吴证券