今世缘(603369)交流要点-调研纪要

【信达食品马铮团队】今世缘交流要点20230913演唱会营销： 省内举办30多场商演，持续提升热度、放大热度，放大百亿势能，消费端很认可，反馈比较积极。虽然短期投入增长，但不影响价格。 扫码红包： 行业标配，演变成同质化内耗，从物流导向上有便捷，但费销上有一定程度损害。目前还没有到白热化，对消费者及B端回馈是有利的，公司也在通盘考虑，既要参与，也要价格稳中有升。明年上市第五代产品，继续缩小随货政策、提高底价、制定合理增速，维持大单品的渠道利润和活 力。 V系运作思路： 品系塑造继续聚力于V9，但V3放量也是公司乐于看到的。600-700元在江苏成为热点价格带，对标单品先行几年，公司紧跟，国缘多年来形成的良好品质口碑和终端基础，促成V3的率先放量。 省外发展： 虽然没有明显的成功经验，但战略方向更明朗，决心更坚定，更加聚焦国缘品牌。江苏市场的成长动能要放到全国视角看，省内国缘占比提升、次高端持续扩容，把江苏的势能引入全国市场。 150亿增长抓手： ①从区域看，省内一直是在克服苦难中发展壮大起来的，在薄弱市场取得了积极的变化，省内近几年不会触及天花板，还有很多空间。省外现在细化了领导分工，强化了领导精力投放，缩短了决策，同时也有更多财力的支撑，聚焦核心地级市，从低基数低增长转向低基数中高增长。 ②从产品看，四开和对开牢固占位，向下延伸淡雅，向上延伸V3。 明年规划： 省内主动控速，包括对成熟单品采取严格的配额双轨制，库存率收窄，轻装上阵，跟今年瞄准拿下百亿的心太不一样。 高沟定位： 黄淮名酒带新典范。标样1955定价800-900。主销是黑标、白标，黑标的成交价接近400，白标成交价80-90，突出黑标。上市一周年，黑标增速330%多，基数不高，规模过亿。通过黑标在300多的形象高度培育，再传递到白标。白标在江苏市场错位定价，定位80-90。营收占比要长线来看，从江苏滚动发展到做深做透再到江苏周边辐射。还是一个新品系，独立销售公司独立团队，不是很着急。 马铮/赵丹晨