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省内战略
- 核心策略:精耕细作。
- 市场现状:800元以上江苏市场接近200亿,洋河+今世缘合计占比约10%,未来空间大但非优先级。
- 优先级:
- 放大100-500元价格带优势;
- 培育600元价格带。
- 省内市占率持续提升,分市场排名:淮安(约60%)第一,南京本土领先,扬州、徐州、盐城、镇江属第一二梯队,连云港、宿迁较低,苏州无锡为第三梯队。
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省外战略
- 核心策略:攻城拔寨。
- 市场现状:2024年省外占比未超10%,2025年春节前后延续良性增幅。
- 2025年目标:定性优于定量,打牢基础,份额提升,省外增速快于省内。
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五代开系升级成果
- 品质力及产品力提升,放大消费者口碑,价盘稳定但未实现稳中有升。
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淡雅空间
- 传统优势市场(盐城、淮安)向苏中、苏南扩散。
- 120元价格带消费升级动能集中,品牌化明显。
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V3要求
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市场投入
- 精细化管控,聚焦业务单元费效优化,避免重复高频费用。