【新鲜出炉】五粮液：公司交流要点20230216

1月动销数据30%怎么看？发货量30%是包括了12月份的应发未发，不能简单绝对从数据延申季报。业绩增长持续保持平稳，双位数。 后续需求延续怎么看？经济恢复交往活动增加的背景下，白酒消费预计整体保持较好的态势。节后营销动作持续，尤其针对宴席场景的需求，通过品牌宣传 、人群触及、产品体系等一系列活动措施来契合。 今年产品策略？今年在业绩增长发力的产品是文创。经典上半年没有KPI，下半年看商务回暖情况再研判，今年会推出20/30，重点依然在品牌价值提升和消费者培育，捋顺价盘再有进一步打法。八代以下，规范产品的体系，更重要是划清不同价位段的赛道。 价格策略？销售团队还在研究，价格有战略规划。过去只强调产品力，现在是产品/渠道/品牌的共同提升来形成价格。保持核心大单品持续稳健提升、满足消费者美好生活愿望、实现价值回归是根本要务。 经销商利润保障？1）理顺价格体系，保证批价持续稳定上涨；2）完善产品结构体系，增加高收益率的产品（经销商在生肖酒的销售毛利率超过20%）；3 ）完善考核，并不是直接跟配额相关，跟渠道的客群服务相关。-东吴证券