【东吴食社·汤军】舍得公司交流要点20230213当前表现： 全

【东吴食社·汤军】舍得公司交流要点20230213 当前表现：全国渠道库存良性，已恢复到去年四季度的正常状态。春节期间受奖励政策开瓶率很高，目前动销平稳。 沱牌事业部：去年沱牌表现较好，定制不到30%，陶醉也实现比较好的增长，公司在加大对沱牌的支持，品牌投入（如广告/电视剧植入）、人员支持（如外聘些快消品人员），希望沱牌实现更快发展。 场景表现：舍得场景占比宴席：商务=3：7，未来还会对加大宴席加大投入。舍之道比较契合婚宴，去年增长快，在四五线城市的潜力还是比较大。 商务前两年受限制，H1缓慢恢复，下半年会更好一点。 舍得系列：品味舍得坚持挺价，希望能够站稳400力争挺到厂价以上，39个重点城市里品味在东北占据第一，量还有很大空间，当前五代替换四代差不多了。 水晶舍得和智慧舍得保持在优势市场自然动销增长。 藏品十年今年可能会做进一步升级（包装调整等），价格先站稳900元。 招商计划：内部有定招商计划，招商更多在新品和新开发区域，未来如华东华南这些新的有潜力的市场后面都有招商需求。