【中信酒类】北京白酒乳制品大商交流要点 □目前北京餐饮恢复水平在80%左右,预计春节销售较22年同期下降15%。受疫情影响,目前整体库存量较高。 23Q1数据可能弱于同期,但市场信心优于2022年,正在逐步恢复。预计在三月中旬到第二季度,数据将出现回升。 □公司库存情况:茅台7-10天,非标及系列酒1-2个月,1935库存在1个月+;五粮液2.5-3个月,老窖库存比五粮液多10天左右,预计五粮液& 老窖元宵节后库存可降至1-1.5个月;汾酒库存45天左右。 □2022任务完成情况:茅台增长15%左右;汾酒增长30%(青花系列整体增长45%左右,其中青20增长40%,青30增长60%)。 □2023目标情况:茅台系列酒合同增长量在14%-15%,预计1935增长20%左右,茅台总增长在5%左右;五粮液&老窖合同增长量在10%;汾酒合同增长量在20%,预计实际可达25%;洋河&古井有望实现双位数增长(15%+);牛栏山新品和中高端升级仍需观察。