代销模式
- 产品范围:此前生肖产品在i茅台采用寄售模式,本次扩充了部分产品。
- 动销要求:2个月无动销将取消代售资格,旨在倒逼经销商做市场。
- 酒企端优势:夺回大部分定价权,税收留在当地。
经销商端
- 运作模式:支付保证金,承担提货点和前置仓角色,无需占用货款。
- 模式吸引力:对有客源、周转良好的经销商仍具吸引力。
批价展望
- 整体稳定:预计整体稳定在1600-1700元为健康区间。
- 盈亏平衡点:低于1500元批价经销商基本不赚钱。
- 淡季观察:Q2淡季(4、5月)预计为价格低点,多元供给渠道有助于稳定批价。
计划节奏
- 回款情况:1、2月回款快于去年,3月占比略低,Q1整体进度与去年持平,显示线上表现较好。
- 节前投放:节前投放量占比较高,价格表现良好。
- 发货节奏:3月对发货节奏有所控制。