代销模式分析
- 产品范围:此前生肖产品在i茅台采用寄售模式,本次扩充了部分产品。
- 动销要求:经销商若2个月内未产生动销,将被取消代售资格,以此倒逼经销商做市场。
- 酒企端优势:酒企夺回大部分定价话语权,且税收留在当地。
经销商端情况
- 角色与保证金:经销商支付保证金,承担“提货点、前置仓”角色,无需占用货款。
- 模式吸引力:对于有客源、周转情况好的经销商,寄售模式仍具吸引力。
批价展望
- 稳定区间:整体稳定在1600-1700元较为健康。
- 盈亏平衡点:综合考虑成本,若飞天批价低于1500元,经销商基本不赚钱。
- 淡季观察:Q2淡季(4、5月)预计为价格低点,多元供给渠道有助于价格稳定。
计划节奏
- 回款情况:1、2月经销商回款快于去年,3月占比略低于去年同期,Q1整体进度与去年同期持平,显示线上表现较好。
- 节前投放:今年节前投放量占比较高,价格表现良好,3月发货节奏有所控制。