【华泰医药代雯团队】正畸托槽耗材集采点评:整体降幅优于预期,看好相关耗材/服务龙头受益 陕西16省正畸托槽耗材集采结果出台,涉及正畸相关托槽(普通金属/陶瓷托槽、自锁金属/陶瓷托槽4个品类)、无托槽隐形牙套、方丝弓托槽、颊面管等品种,最终32家企业的572个产品拟中选,拟中选产品平均降幅43.23%(其中传统及隐形矫治器均分为A/B两组议价,加权平均降幅分别在55/30%),整体降幅温和好于预期,建议关注国产隐形正畸耗材龙头时代天使、齿科诊疗机构通策医疗、瑞尔集团等。 我们认为此次集采:1)整体降幅好于预期,传统正畸降幅虽低于最低有效降幅30%,但隐形矫治降幅贴边(且其中A组产品无法接受30%降幅可申请议价);2)即便考虑对经销商让利,此等降幅下我们认为厂商出厂价影响有限;3)部分无托槽矫治器龙头预计明确受益,例如时代天使(A组降幅最低+最大竞争对手隐适美落标+标外产品冠军版等大力拓展)。 价:整体降幅温和,隐形正畸全面受益。 1)传统矫治器:平均降幅约55%,陶瓷组降幅显著低于金属组(平均42%vs59%)。 其中普通金属托槽A/B组分别平均降幅43/66%,自锁金属托槽A/B组分别平均降幅59/56%,普通陶瓷托槽A/B组分别平均降幅53/45%,自锁陶瓷托槽A/B组分别平均降幅38/51%;2)隐形矫治器:A/B组分别降幅30/52%,显著低于传统矫治。 其中A组隐适美未中选,时代天使三款产品经典版/Kid/COMFOS分别以23/30/30%的降幅A组最低降幅中标(加权平均降幅在23.9%,其中经典版通过再议价降幅低于30%),A组国产厂家可丽尔/沪鸽/正雅也分别1/2/3位降幅中标,预计隐形正畸整体降幅对于出厂价影响极为有限。 量:标内量不低于实际使用量的70%,标外市场大有可为:1)此次集采整体国产报量大于进口厂商(例如隐形正畸产品国产报量占比 80.6%),考虑部分进口企业落标,看好持续国产替代;2)剩余量不强制分配。 中标企业降幅前3名及3名开外分别获得约定采购量的100%、80%、80%、60%,剩余量由医疗机构在同一分组的排名前40%的中选企业中自主选择,也可选择医疗机构报过采购需求量的中选产品。 我们认为此举利好头部企业在医院获得其余量的同时,抢占落标企业的市场份额(例如隐形正畸中的隐适美);3)隐形正畸中头部企业有望通过大力拓展标外产品线,进一步维持可观盈利水平(例如时代天使冠军线)。