贵州茅台：经销商大会核心要点20201222

2020年圆满完成十三五收官。最大的收获来自：1）市场布局更具层次，非均衡集中投放，增设自营网点，拓展终端消费渠道等，推动市场稳、价格稳；二是营销服务更有温度；三是改革发展更富成效，优化完善体制机制，清理违法违规违纪经销商，有序推进联营公司的清理清退；同时，严格落实整改要求，全面排查清理专供、特供、定制产品，推动茅台品牌从管住向管好转变；四是同心同德更显担当，打造出“百年老店传承人”“茅粉节”等文化品牌，引领经销商自觉内养外化，宣贯和践行茅台文化理念。控价稳市为常态，一季度开门红为当前重点工作。董事长高卫东特别强调了当前的重点工作：一是控价稳市工作常态化；二是做好元旦、春节的销售工作，精准服务好消费者，奋力推动营销工作再上台阶，确保一季度“开门红”。2021年继续深化渠道体制改革，十四五力争打造省内首家世界500强企业。2021年茅台将继续深化渠道体制改革，积极推动商超电商渠道成为精准销售、稳市稳价、平衡供需的重要组成，同时严肃整治和处理“高价、变相高价”等扰乱市场秩序的行为，加快反黄牛系统研发，强化联防联控；在投放方面因地施策、精准营销，调整优化生肖、精品、陈年等产品销售，不断支持总经销做强管理、做优品牌，确保茅台品牌始终保持强劲的市场引领能力。未来将保持经销商合同签订政策的连续性。疫情期间广大经销商帮助筹措防控物资，确保茅台在2月13日顺利复工复产。在未来规划中，高卫东也强调了对经销商利益的保障，例如“未来将保持合同签订政策的连续性，适度调整优化产品销售政策”；要强化对经销商的服务，要主动靠前服务，高效协调保障，让经销商们感受到家的“舒适感”和“归属感”。-国信证券