东吴商社 三峡旅游2026H1业绩交流会纪要

三峡旅游2026年上半年业绩交流会总结

一、AI总结内容

一、核心要点

1. 上半年业绩表现：

   • 三峡旅游基本盘稳定，省内地上游客增长8.5%。
   • Q2客流与去年持平，七八月份受暴雨影响客流下滑。
   • 省内地上游价格提价约12%，经典产品销量增长，高峡平湖增速快，夜游因航次调整增速放缓。
   • 省内港口营收增长，坝上两港对外提供省际及长线游轮服务并收取服务费。

2. 省际游轮业务：

   • 省际游轮揽月号2026年4月运营，二季度消化极光号筹备费用后实现盈利，综合客座率超95%，毛利率超40%，客单价约3014元。
   • 未来省际游轮将在2028年下半年新增两艘姊妹船，旺季通过价格策略调整、提升高等级房型占比增加营收。

3. 业务细节与规划：

   • 省际游轮仍以B to B渠道为主，短期不会转向大力做C端运营。
   • 冬季计划增开10-12个航次，主打国内与入境双向客群，冬季开航优先考虑盈利。
   • 微度假游轮主打轻度假、沉浸式体验，3天2晚行程，计划布局湖北省内长江干线；主题游轮主打宜昌周边短途滨江游览。
   • 儿童票12岁以下不占床打5折，占床打7.5折，12岁以上同成人票价，4月至今省际游轮12岁以下儿童占比约10%。

4. 风险与关注：

   • 七八月份暴雨对省内地上游客流造成双位数以内下滑影响，需关注后期天气对旅游业务的影响。
   • 省际游轮冬季客座率尚未明确，需关注淡季运营情况。

二、业务细节与规划

1. 省内业务：

   • 省内业务客群结构没有太大变化，湖北省外客流增长多一些。
   • 夜游因航次调整增速放缓，高峡平湖增速快。
   • 省内港口营收增长，除配套客流增长外，坝上两港对外提供省际及长线游轮服务并收取服务费。

2. 省际游轮：

   • 未来省际游轮将在2028年下半年新增两艘姊妹船，通过价格策略调整、提升高等级房型占比增加营收。
   • 省际游轮仍以B to B渠道为主，短期不会转向大力做C端运营。
   • 冬季计划增开10-12个航次，主打国内与入境双向客群，冬季开航优先考虑盈利。

3. 其他业务：

   • 微度假游轮主打轻度假、沉浸式体验，3天2晚行程，计划布局湖北省内长江干线。
   • 主题游轮主打宜昌周边短途滨江游览。
   • 儿童票12岁以下不占床打5折，占床打7.5折，12岁以上同成人票价。

三、风险与关注

1. 七八月份暴雨对省内地上游客流造成双位数以内下滑影响，需关注后期天气对旅游业务的影响。
2. 省际游轮冬季客座率尚未明确，需关注淡季运营情况。