途牛 TOUR.O 2026年第二季度业绩交流会

2020年第二季度收益电话会议总结

会议核心观点

• 市场环境：2020年第二季度，国内旅游市场保持稳定增长，但整体旅游市场面临不确定性，部分出境目的地出现不便。
• 公司业绩：公司保持收入增长，实现连续六个季度的非GAAP盈利能力，执行多元化产品和销售渠道战略。

关键举措

• 产品方面：
  • 扩大产品线，增加小型增长工具（如私人定制、自驾游）。
  • 推出高端私人工具产品（如新加坡高端私人旅游套餐）。
  • 针对不同客户群体推出产品（如家庭导向的码头为中心产品、高级旅行者的长时间旅行产品）。
• 销售方面：
  • 启动在线研讨会和直播节目，深化客户互动。
  • 扩大直播销售渠道合作伙伴关系，拓展多个主要平台。
  • 企业客户对定制旅游解决方案需求增加。
• 技术方面：
  • 整合AI工具提升工作效率，减少操作成本。
  • 升级旅行AI助手Xiyay，实现独立旅游产品的完整预订流程。

财务亮点

• 净收入：1.389亿，同比增长3%。
• 包装商店收入：1.211亿，同比增长7%。
• 其他收入：1780万，同比下降17%。
• 利润：7640万美元，同比下降11%。
• 净利润：7020万美元，同比下降11%。
• 现金及现金等价物：10亿美元。
• 经营活动产生的现金流量：461460万。
• 资本支出：140万美元。
• 第三季度预期：净收入2.021亿至2.122亿，同比增长0%至5%。

市场与客户

• 国内市场：自导旅游产品（如酒店加x产品）增长较快，高品质组织工具产品（如小团体和私人工具）受欢迎。
• 出境市场：中东等目的地负增长，新加坡、马来西亚和美国增长。
• 客户预订趋势：交易量变得更加均匀，九月最后一周预订量超去年同期。

未来展望

• 公司将努力在下一季度实现盈利，对旅游需求增长充满信心。
• 夏季旅游季节到来，公司完全有能力支持高峰期增长。
• 下半年仍存在不确定性，但公司将继续提供高质量产品和服务。

问答环节

• 净利润下降原因：出境游市场不确定性拖累增长，国内市场自导旅游产品利润率较低。
• 夏季旅游预订：交易量均匀，九月最后一周预订量超去年同期。
• 盈利前景：公司努力在下一季度实现盈利。