江苏金租2026年上半年经营与战略沟通会议纪要

一、核心经营工作

• 市场拓展：深化厂商租赁，深耕工业气体、医药化工、电竞、会展等行业，布局苏浙皖、新疆等区域，实现多领域增长。
• 资金管理：新增人民币融资利率1.73%，同比降44BP，推进支付工具创新，更名金融同业部为金融市场部，拓展收入来源。
• 风险防控：分设评审三步，运用AI科技构建智慧风控，迭代租后管理系统（烽火系统）、处置租赁物。
• 科技建设：推进AI数字员工覆盖审批/付款/营销/租后全场景，打造汽车等行业数字作战地图，接入瓜子二手车、懂车帝、京东等引流获客。
• 战略谋划：作为本轮战略最后一年，聘请麦肯锡谋划未来5-10年战略，探索第二增长曲线，布局跨境租赁、经营租赁、飞机/保险/咨询等高附加值业务。

二、重点业务情况

• 厂商租赁：推出以旧换新（直转回模式保障客户补贴）、经销商库存融资（无缝对接锁定客户）。
• 汽车金融：零售加科技，乘用车体系复用至商用车，上半年商用车增长80%，接入外部渠道；探索轻资产模式，与银行合作输出服务。
• 小微业务：整合组建小微金融事业部，上半年同比增长60%+，收益率优异、不良管控提升，将标准化拓展区域。
• 法巴农科：2024年9月成立的中外合资专业子公司，上半年净利润增长超2000%，依托原有深耕基础、股东资源快速发展。
• 境外业务：上半年收入/余额增长超30%，依托跨境租赁战略，服务国内厂商出海，配合中信保控风险。
• 资产减值：一季度因投放多、谨慎计提减值，二季度回落，下半年减值将进一步放缓。

三、利差与监管相关

• 净息差判断：利差承压是趋势，通过降融资成本、优化资产组合、创新产品维持利差，重点是风控和创新能力建设。
• 资金成本：新增1.73%历史低位，未来下降边际效应递减，降幅收窄、速度放缓。
• 直租比例：今年上半年达43.几%，未急于冲50%监管目标，认为需专业化积累，将通过行业深耕自然增长，对完成目标有信心。

四、分红政策

• 重视投资人回报，去年首次实施半年度分红，今年半年度无相关预案，后续请关注过往分红时间安排判断。