经营情况交流会议总结
需求端变化与资产投放
- 各行业需求分化明显：传统产业需求减弱，新兴行业需求增长。
- 重点行业情况：
- 清洁能源：大单业务竞争激烈，工商业光伏增量尚可，水电行业竞争激烈，储能行业重点布局。
- 新兴产业需求上升，传统行业需求衰减。
资产端收益率与市场竞争
- 资产收益率下降：宏观经济客观规律导致行业普遍面临资产收益水平下降趋势。
- 竞争对手：
- 清洁能源、头部上市公司服务竞争激烈，包括银行和千亿级产业租赁公司。
- 汽车金融：主要竞争对手为宁波银行。
- 印刷：主要竞争对手为法兴租赁。
- 区域小微：主要竞争对手为商都和永赢。
公司发展战略
- 新一轮战略围绕三个动能：
- 夯实主业根基：从行业、渠道、区域、客户、产品与服务五个维度优化存量业务。
- 寻找业务增量：围绕设备全生命周期管理、客户综合产融服务、轻资产运营、跨境业务等方向延展价值链条。
- 激活数据潜能：借助AI提升获客、运营和风控效率，形成竞争壁垒。
新能源行业布局
- 布局重心：风光为主，多能互补（风光电储氢水电、生物质垃圾发电）。
- 业务思考：
- 借助在建期融资优势参与项目债券期融资。
- 挖掘能源应用细分场景，如区域能源站。
- 拓展分布式工商业光伏零售业务。
- 探索跨境业务，围绕存量客户和设备厂商共同走出去。
资产质量情况
- 银行零售业务与公司零售业务逻辑不同，底层客户资金需求差异化，风险系数不同。
- 采取措施：
- 提高区域回租业务小微客户层级。
- 厂商租赁模式下加强风险防控协同。
- 资产质量：通过上述措施加强对零售客户的管控和鉴别，资产质量无压力。
监管趋势与压力
- 监管政策：聚焦主业，去除类信贷业务，围绕设备服务产业。
- 政策变动：
- 2024年8月：发布业务发展鼓励清单、负面清单和项目公司正业务正面清单。
- 2024年9月：发布新的金融租赁公司管理办法。
- 2025年12月：发布租赁公司融资租赁业务管理办法。
- 对公司影响：监管要求与公司发展方向一致，新增资产无平台类业务，直租比例已达标。
资产投放速度展望
- 难以准确判断：受细分行业发展、政府引导力量等因素影响。
- 公司判断：
- 中国经济体量大，租赁空间广阔。
- 公司最懂产业，能更快挖掘新兴行业机会。
- 未来增长可保障，具体努力程度待定。
