核心观点与策略
- 目标：通过小红书平台，助力产品破圈层、抢份额，最大化品牌产品曝光和触达目标用户。
- 策略：以“场景占领”为核心，聚焦上海下午茶场景，联动小红书美食IP《超好吃补给站》，实现线上线下闭环式种草。
- 关键：利用小红书精致女性人群（4kw+，上海TOP1城市），结合下午茶场景的情绪价值，进行产品种草和心智占领。
项目背景与IP介绍
- 《超好吃补给站》IP：小红书美食垂类IP，覆盖各美食需求场景，紧跟平台趋势，帮助品牌加速新品x爆品打造。
- 第三季“人生五味”：拓展全国多城市便利店，覆盖4800+门店，通过情绪营销和差异化打法，实现线上线下联动，品牌声量曝光2.4亿+，指定商品平均销量增长118%。
- 第四季“今天吃什么”：线下罗森便利店扩充至4000家，主打灵感菜单，通过线上引导线下体验，指定商品平均销量增长209%。
- 第五季“一起逛吃吧”：线下罗森便利店扩充至4000家，加入杭州体验餐厅，主打City walk场景，指定商品平均销量增长显著。
项目数据与效果
- 整体曝光：3.5亿+，覆盖贴纸信息流、惊喜盒子、话题页、官号视频、H5等。
- 互动数据：单篇笔记曝光130万，话题页浏览8000万，惊喜盒子留资率98%，开屏CTR2.93%。
- 转化效果：H5 PV 120万，平均CTR5.9%，有效提升销量转化。
策略分阶段实施
- 第一阶段（预热期）：通过定制化橱窗展示、H5页面设置、话题词引导，强化产品记忆点，吸引用户眼球。
- 第二阶段（爆发期）：联动上海工区中庭/扫楼，打造精致氛围布置，设置打卡区域，引导用户线下体验并发布笔记。
- 第三阶段（长尾期）：通过准场景引导线下购买，深耕职场下午茶场景，造趋势，实现线上线下口碑发酵和持续引流。
项目亮点与结论
- O2O闭环：实现品牌3大诉求（加速产品种草-拔草），通过内容种草x福利兑换引流线下，线下体验完成拔草，线上被种草跟风打卡，口碑持续发酵。
- 资源整合：站内外资源全面引流，品牌优惠券引导线上购买，线下体验x购买同款活动，主页面趋势内容x创意互动，抢占美食场景x用户心智。
- 效果显著：数千家便利店强势露出，一站式体验x销售收割，活动笔记回收更多品牌爆文内容沉淀，品牌灵感菜单沉淀，活动打卡笔记回收发布。
