2023小红书旅拍行业营销通案
小红书平台介绍
- 小红书用户以懂生活、爱分享的年轻人为主，月活用户超2.6亿，一二线城市用户占比高。
- 平台内容丰富，覆盖全生活场景，用户粘性高，搜索功能满足用户消费决策路径上的不同需求。
- 小红书是生活方式品牌最适合生长的土壤，好产品、好品牌在这里得以初生和生长。
旅拍行业赛道洞察
- 婚纱摄影/旅拍市场持续增长，2023年市场规模预计达637亿人民币。
- 旅拍行业受疫情影响较大，但整体保持平稳，2023年政策调整后热度大涨。
- 旅拍笔记高频词包括目的地、品牌、拍摄因素等，消费者搜索行为出现具体品牌。
- 头部品牌效应明显，三亚、云南、川西是消费者心仪的拍摄地，轻婚纱风格受欢迎。
- 行业品牌众多，消费者在站内进行种草和比对选择，头部品牌内容更充分。
- 旅拍笔记类型多样，视频笔记更受欢迎，多以风格大胆或场景小众的类型为主。
人群画像
- Z世代成为旅拍消费主力军，旅拍关注人群仍以女性为主，23-30年龄段用户TGI相对更高。
- 平台用户以中高消费人群为主，低线城市市场增长潜力大，区域下沉明显。
- 一线、新一线城市用户对于旅拍关注度更高。
营销解决方案
- 造爆文优质内容：打造场景式营销内容，包括拍摄地/城市合集、旅拍攻略、博主真实分享、旅拍价目表套餐分享等。
- 加流量精准触达：运营搜索、信息流加持，提升品牌认知及消费意愿；沉淀资产，多圈层达人爆文打造。
- 建品牌阵地打造：开设品牌专业号，持续化精细运营，打造粉丝聚集地；投放品牌广告，建立品牌营销阵地入口。
- 引爆声量：适配招商IP，防守策略，商业话题拦截搜索流量，导入旅拍品牌长期内容营销阵地。
- 立心智沉淀资产：IP营销，平台级内容搭建，助力旅拍行业品牌打造；小红书IP旅拍适配节日IP、品牌-私人定制适配IP。
- 反哺品牌：场景式营销流量关注期促进节点收割，根据品牌节奏定制活动，小红书IP旅拍适配IP放大内容声量。
营销roadmap
- 年初：打造爆文，建立商业话题，做铺垫；开设直播，增强意向用户粘性。
- 年中：做品牌造势，优先IP合作为旺季做预热。
- 年末：加大品牌曝光，多品牌广告合作促转化。
CASE解读
- 克洛伊旅拍：转变营销策略，激活私信的精准触达用户功能，有效提高客资有效率；完善私信链路搭建，分路线分节点精细化运营，实现降本增量目标。
- 藤井树：洞察行业潜力赛道，瞄准品质感&小众风格赛道；通过品牌产品，建立品牌私域阵地；通过高质量&精致摄影成品展示，全方位强化品牌定位。
- 某旅拍品牌：筛选用户偏好风格及地域，进行路线/内容二创，提升消耗及线索数；客服体系的变化，前后端配合密切。
研究结论
- 旅拍行业在小红书站内较为内卷，新老品牌持续发力，需转变营销策略，激活私信的精准触达用户功能，有效提高客资有效率。
- 完善私信链路搭建，分路线分节点精细化运营，实现降本增量目标。
- 洞察行业潜力赛道，瞄准品质感&小众风格赛道；通过品牌产品，建立品牌私域阵地；通过高质量&精致摄影成品展示，全方位强化品牌定位。
- 筛选用户偏好风格及地域，进行路线/内容二创，提升消耗及线索数；客服体系的变化，前后端配合密切。
