2024小红书婚摄旅拍行业营销通案

2023小红书旅拍行业营销通案 生活服务行业-策划组 1 2 小红书平台介绍 人群画像|流行趋势|平台价值 站内旅拍行业生态 旅拍行业赛道洞察 旅拍行业营销玩法 01 02 03 营销解决方案 04行业案例 PART01 3 2023 3:7 男女比例 懂生活、爱分享的人,都在 2.6亿+ 月活用户 70% 90后占比 50% 一二线城市 6900万 创作者总计 2000万 月活创作者 Source：小红书数据中台，2022.12 4 灵感熠熠的内容，点亮生活全场景 衣/食/住/行/用/学习/工作社交/休闲/娱乐…… 内容同比增长160% 2022年5月同比2021年5月 29个一级内容类目107个二级内容类目 美妆 美食179% 出行 200% 家居家装 251% 兴趣爱好 575% 母婴 194% 教育 445% 科技数码 运动 361%健身 时尚274% 全生活场景 214%… 240% Source：小红书平台数据，2022年5月 5 专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考 数据增长均为：2022年5月同比2021年5月 成为TA们的和 /// 6 从浏览到搜索,用户真实选择,深度影响决策 不同场域之间流动畅通,满足用户消费决策路径上的不同需求 /// 7 让好产品在这里初生/// #好产品承载着消费者对于美好生活的向往，是品牌的立足之本 ··· 8 让好品牌在这里生长/// #生活方式社区，是生活方式品牌最适合生长的土壤 ··· 9 PART02 10 2023 市场趋势 婚纱摄影市场持续获得消费者青睐，保持增长态势 结婚核心品类关注度 50% 48% 45% 43% 41% 41% 40% 2019和2020中国新人婚摄花费占比 2019 2020 20000元以上 3% 8% 10001-20000元 8% 16% 8001-10000元 12% 30% 5001-8000元 30% 39% 11 婚纱摄影/旅拍处于整个结婚筹备的决策上游，是一次性的重投入消费，虽有外部因素影响，但是消费者的投入金额依然增高。预计2023年中国婚摄行业市场规模将达到637亿人民币。 2014-2023年中国婚纱摄影行业市场规模及预测 +1% 婚纱/礼服 婚品（如烟酒、伴手礼等） 婚礼酒席 珠宝钻戒 婚纱摄影/旅拍 婚车（如租赁/装饰） 婚礼跟妆 +4% •数据来源：艾媒数据中心、腾讯营销洞察 行业趋势婚纱摄影行业整体在站内保持活跃且上升的良性发展 搜索趋势：尽管受到客观因素影响，但22年整体婚摄行业在站内的数据均呈现上升趋势，且根据行业淡旺季呈现规律性，即春节后至5月、8-10月站内数据呈现波峰。行业热度和疫情防控关联度高，2022年春季和冬季均受影响出现数据波谷。 曝光趋势：商业内容曝光平稳但增长速度未赶上整体数据增长水平，差距逐渐拉大，品牌主需要增速提高曝光量，抢占消费者视线。 内容曝光趋势 类目总曝光类目商业曝光 2022/1/12022/2/1 2022/3/1 2022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12023/1/1 2023/2/12023/3/1 行业搜索趋势 2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/12023/4/1 12数据来源：小红书数据中台 赛道洞察旅拍行业直面客观影响，仍保持平稳，等待新的开始 搜索趋势：虽然旅拍行业受到直接影响，但是近两年站内数据仍处于平稳态势；相比婚摄整体，旅拍的淡旺季更加分散，5月-7月&10月-11月迎来数据高峰；23年政策调整旅拍热度大涨，23年3月同比22年3月搜索量增长75%。 曝光趋势：22年下半年因政策原因，曝光整体处下降趋势，但23年开年曝光直线上升，旅拍品牌主均开始投入商业流量提高曝光量。 内容曝光趋势 类目总曝光类目商业曝光 2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/1 2022/10/1 2022/11/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/1 行业搜索趋势 2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/12023/4/1 13数据来源：小红书数据中台 赛道洞察旅拍笔记带有目的地是常态，搜索行为出现具体品牌 从笔记内容看，旅拍笔记带有拍摄地点是刚需，三亚、大理、丽江等地区的笔记在站内曝光较高。也有不少笔记提到了摄影师、工作室、服装等拍摄因素。 从搜索行为看，网民的搜索不仅具有目的地指向性，也更具有品牌指向性。在有一定浏览和方向之后，消费者开始搜索品牌进行对比考察。 #旅拍行业高频笔记词#旅拍行业相关热搜词 14数据来源：小红书数据中台 赛道洞察 头部品牌效应明显，三亚是消费者的理想拍摄地 铂爵旅拍在行业中的搜索优势明显，遥遥领先其他品牌；但同时也会招来更多舆论和负面的曝光。 三亚、云南、川西成为旅拍消费者的心仪地区，从近期数据看国内目的地仍更受关注。 轻婚纱是受欢迎的旅拍风格，此外mv、情侣风格，和海边、雪山等景象也受到青睐。价格、口碑、攻略、风格等是网民的信息需求点。 # 风格/景观 #需求词 铂爵旅拍 三亚旅拍 旅拍轻婚纱 旅拍价格 伯爵旅拍 云南旅拍 婚纱旅拍mv 旅拍推荐 唯一旅拍 川西旅拍 情侣旅拍 大理旅拍哪家好 旅拍三亚新疆旅拍海边旅拍伯爵旅拍好吗 摄族旅拍三亚旅拍婚纱照雪山旅拍婚纱照旅拍推荐 蜜月旅拍电影感旅拍婚纱照 千岛湖旅拍 沙漠旅拍 吉普车旅拍冬季旅拍 公路旅拍婚纱照 雪景旅拍 电影婚纱旅拍 公路旅拍轻婚纱旅拍 海边旅拍婚纱照四姑娘山旅拍电影感旅拍日照金山旅拍 旅拍地点推荐io视觉旅拍怎么样 大 旅拍攻略 大理旅拍推荐旅拍怎么选 理旅拍工作室推荐 旅拍注意事项旅拍婚纱照风格丽江旅拍哪家好铂爵旅拍好吗云南旅拍推荐旅拍婚纱照价格旅拍婚纱照推荐旅拍排行榜 旅拍婚纱照风格 # 品牌词 # 地区词 铂爵 直树婚纱旅拍铂爵旅拍差评 猫旅拍 摄视界旅拍铂爵旅拍李佳琦铂爵旅拍好不好铂爵旅拍大理李佳琦铂爵旅拍铂爵旅拍厦门铂爵旅拍丽江三亚伯爵旅拍 芙拉薇尔全球旅拍差评夕枫摄旅拍工作室踩雷 维多利亚旅拍 铂爵旅拍好吗 大理旅拍婚纱照铂爵旅拍三亚 澳门旅拍三亚旅拍推荐 丽江旅拍 厦门旅拍川西旅拍婚纱照云南旅拍婚纱照大理旅拍哪家好铂爵旅拍厦门丽江旅拍婚纱照铂爵旅拍丽江旅拍婚纱照川西三亚伯爵旅拍新疆旅拍婚纱照 15 数据来源：小红书数据中台 赛道洞察 行业品牌众多，消费者在站内进行种草和比对选择 行业上游词中，多为通用词、地区词和少量品牌词，下游词中多出现了品牌+目的地的组合词，表示用户在平台上真实种草，且有了进一步具体需求。整体旅拍行业近期品牌渗透率中，藤井树、瞳创和铂爵旅拍的内容更充分。 旅拍婚纱照 大理铂爵旅拍旅拍婚纱照伯爵旅拍大理旅拍 三亚大理婚纱照三亚旅拍 丽江三亚婚纱照西双版纳 云南 川西伯爵 云南旅拍 婚纱唯一旅拍丽江旅拍 TOP上游词 Q旅拍、婚纱旅拍等TOP下游词 旅拍婚纱照 婚纱照 旅拍大理婚纱照大理旅拍 大理铂爵旅拍三亚婚纱照 大理旅拍婚纱照 三亚旅拍铂爵旅拍三亚旅拍哪家好铂爵旅拍差评 唯一视觉云南旅拍唯一旅拍 婚纱 铂爵丽江旅拍 三亚 # 藤井树 瞳创铂爵旅拍聚焦摄影 梵岛 薇拉攝影后古旅拍直树电影爱罗拉 遇见菲林旅拍摄影 克洛伊 戴丝视觉美人纪树屿集鹿岛视觉艾尔视觉纯粹映像 半岛TANGVISIONGIRL 乔恩影像 近90天站内品牌渗透率 16数据来源：小红书数据中台 各热门旅拍地品牌内容渗透率排名 赛道洞察 三亚旅拍 藤井树薇拉攝影铂爵旅拍后古旅拍爱罗拉 遇见菲林旅拍摄影 戴丝视觉聚焦摄影美人纪 半岛 云南旅拍 藤井树 梵岛遇见菲林旅拍摄影 戴丝视觉树屿集铂爵旅拍直树电影 半岛TANGVISION 薇拉攝影 厦门旅拍 铂爵旅拍后古旅拍戴丝视觉纯粹映像直树电影北遇映画金沙芝柏摄族旅拍 梵岛雨墨摄影 深圳旅拍 新疆旅拍 西藏旅拍 薇拉攝影铂爵旅拍戴丝视觉后古旅拍直树电影纯粹映像北遇映画柒城影像拾玖影像金夫人 17 藤井树克洛伊 TANGVISION 井初艾尔视觉鹿岛视觉 礼成 美人映画NanGallery 鹰视觉 藤井树遇见菲林旅拍摄影 半岛亚特兰蒂斯 金夫人摄先生克洛伊提拉米苏铂爵旅拍喜摄影 数据来源：小红书数据中台 各热门旅拍地品牌内容渗透率排名 赛道洞察 川西旅拍 青海旅拍 香港旅拍 瞳创藤井树直树电影鹿岛视觉 TANGVISION 艾尔视觉 喜合会婚纱摄影 井初 源画摄影铂爵旅拍 瞳创藤井树铂爵旅拍 遇见菲林旅拍摄影 戴丝视觉 半岛TANGVISION 直树电影拾玖影像 半岛旅拍工作室 戴丝视觉莱卡婚纱摄影 薇拉攝影 熠视觉大视觉摄影北遇映画迪士尼 遇见菲林旅拍摄影 玫瑰星座 古驰 澳门旅拍巴厘岛旅拍欧洲十国旅拍 藤井树直树电影艾尔视觉 TANGVISION 金夫人 迪士尼大视觉摄影 伯爵时光留影北遇映画亚特兰蒂斯 18 礼成铂爵旅拍后古旅拍唯一视觉 遇见菲林旅拍摄影 鹰视觉摄先生唯一旅拍克洛伊 半岛 藤井树薇拉攝影铂爵旅拍后古旅拍爱罗拉 遇见菲林旅拍摄影 戴丝视觉聚焦摄影美人纪 半岛 数据来源：小红书数据中台 赛道洞察 旅拍行业笔记类型多样，视频笔记更受欢迎 花絮对比风格大胆 TOP10-旅拍相关笔记 19 TOP10的旅拍笔记均为视频类笔记，单条视频会主题性展示多套样片，多以风格大胆或场景小众的类型为主；婚摄用户更爱拍摄花絮类的内容，通过拍摄前后的对比反差建立自己的拍摄信心； 多套系展示 根据笔记内容插入适合的笔记截图 1 拜托大数据！这条千万不要推送给熟人！ 2 最萌身高差的夫妻俩拍婚纱照全靠恨天高 3 爸妈对不起！这组婚前影像你们真的不能看！ 4 《关于自己很喜欢但是不敢给爸妈看的婚纱MV》 5 这才是所有中国女生的婚纱照梦吧，美爆了 6 快看！被姐妹们误以为嫁入豪门的婚纱照 7 当你拍婚纱照很幸运的遇见一只可爱的白鲸时 8 圆梦了！终于拍了迪士尼长发公主婚纱照 9 被治愈到语无伦次的海底世界婚纱照我爱了 10 只是在火车上随便拍了拍！这该死的氛围感！ 场景小众 数据来源：小红书数据中台 人群画像Z世代成为旅拍消费主力军，旅拍关注人群仍以女性为主 23-30年龄段的用户TGI虽然相对更高，但19-22年龄段人群也不容小觑，00后已进入结婚市场。平台用户以中高消费人群为主；低线城市市场增长潜力大，区域下沉明显；目前来看一线、新一线城市用户对于旅拍关注度更高。 性别 15.15%84.85% 年龄分布 28.28% KOL偏好 7.1% 消费水平 64.62% 城市等级 中消费高消费低消费 生活记录 时尚美食美妆旅游 城市占比 18以下19-2223-2526-3031-3536-4041以上 占比tgi 一线新一线二线三线四线五线 占比tgi 上海市广州市北京市深圳市成都市杭州市重庆市武汉市苏州市西安市 占比tgi 20数据来源：小红书数据中台 PART03 21 2023 造爆文 加流量 精准触达提升转化 22 用户行为链路 内容建议 链路指引 爆文分析 KFS方法论 笔记分类 优质内容打造爆文 立心智 沉淀资产反哺品牌 STEP4 旅拍行业小红书营销解决方案 ST