小红书「悦活计划」摄影旅拍行业种草生意经【互联网】【通案】

小红书线索经营全链路价值 九宸 小红书商业本地客户业务总经理 线索经营全链路，长出旅拍好生意 用户视角商家视角 看到笔记内容 笔记阅读笔记曝光 精搜/互动主动留资 到店笔记互动 认知Awarness 种草Interest 转化Purchase 分享Share 全场域触达 浅层互动深层互动 开口留资购买 到店履约分享 信息流搜索视频内流 内容发布-全场域 曝光/评论精准搜索 私信到店 摄影旅拍好愿景长出来 小红书旅拍行业洞察及种草能力 浣熊 小红书商业摄影写真行业负责人 01WHY｜种草，有土壤 小红书是婚嫁决策宝地 年轻有活力的用户，都在小红书 2.6亿+ 月活用户 70% 90后占比 50% 一二线城市 6900万 分享者 3:7 男女比例 数据来源：小红书站内数据 小红书是年轻人的生活社交平台 TA们年轻有活力，热爱生活，憧憬爱情，喜欢在这里交换生活经验、分享生活态度 旅行骑行桨板 官方薯家族，发起各类婚嫁话题，营造社区良好的爱情氛围 498% 旅行相关搜索量今年5月同比去年 178% 骑行相关搜索量今年5月同比去年 159% 桨板相关搜索量今年5月同比去年 「春节见父母指南」「爱的100种方式」「小红书婚礼图鉴」 「我想象中的婚礼vs现实」 #出门过夏天｜#把夏天留给海边各类话题打造旅行新趋势 小红书官方合作x环意RideLikeAPro长三角公开赛 小红书外人节「户外上岛行动」桨板、冲浪应有尽有 洞察用户过年见父母“痛 点”问题，在站内号召用户分享见父母前的准备，丰富社区内容引发共鸣 在情人节到来之际，呼吁 站内用户分享自己的爱情生活，共同探讨爱情观，营造爱意满满的社区氛围 心理薯，洞察婚礼新趋势， 见证并记录站内用户值得一生回味的婚礼瞬间，发布了22年小红书婚礼图鉴 小红书视频号，通过对于 婚礼的想象vs现实，引发用户分享欲，填充婚嫁内容，为用户提供更多灵感 数据来源：小红书站内数据 生活” 小红 书引领多样美好生活趋势，“投入真实 从生活中来，到生活中去，开拓新场景 疫情结束去青海疫情结束去新疆和TA逃离城市旅行=身心的解放 年度「出个远门」相关笔记数量同比上涨193% 数据来源：小红书x中国社会科学院·社会学研究所《2023小红书年度生活趋势》 年度「轻解压」相关笔记数量同比上涨303% 55% 览到搜索，用户真实选择，深度影响 决策 从浏 不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求 45% 沉浸浏览 双列呈现 用户主动选择 每个点击更有价值 的用户更倾向在信息流浏览种草 从浏览到搜索的 流转 符合真实消费路径 的用户更喜欢通过搜索辅助决策 深度搜索 更加高效 搜索收敛用户心智集中 每个搜索 浏览旅拍内容 搜索旅拍内容 数据来源：小红书站内数据 FEEDS 打造高赞笔记，好内容与用户多次相遇 SEARCH 浏览场搜索场 点击兴趣笔记阅读内容 进入专业号 全面了解品牌内容 直击我的“心巴”再看看专业号∼ 哇，这个氛围是我想要的 哇又是这个品牌，这一款也很好看，不纠结了，就选她家啦∼ 这风格我爱了，点开看看∼ 好多粉丝，笔记很多赞，就选她们家旅拍吧∼私信啦 这家确实不错，我也喜欢，我还想看看别家，先不着急 浏览发现旅拍推荐场景 触发相关内容信息流再次推送 短视频 小红书在婚嫁行业中的消费决策价值 某新人说过“为了结个婚，我都快住在小红书上了” 生活 平台 用户 基于泛娱乐需求打开APP浏览内容 瞬时、爆发式营销 「婚嫁消费决策平台」 消费需求者 基于真实消费需求打开APP决策选择 长期、品牌资产沉淀 服务平台 购买者 基于交易需求打开APP付费服务 交易转化 行业博主用户 内容内容内容 品牌产品声誉 内容对比管理 消费内容生产 影响用户反馈 消费决策 决策决策品牌产品 决策决策场景服务 扩大婚嫁品牌声量 用户决策与用户反馈 品牌口碑沉淀促决策 02WHY｜长期经营，长出好生意 小红书助力品牌长期全域营销 rk 小红 书站内婚纱摄影23年5月行业benchma 0.8-1元 300万+ 1.5万+2-5元 专业号数量月均开口数点击成本互动成本 23年5月同比22年7月专业号数量上涨88% 数据来源：小红书站内数据 小红书站内23年4-5月旅拍热门地域红蓝海 丽江旅拍川西旅拍 大理旅拍云南旅拍 *气泡的大小表示搜索词曝光量 竞争红海 投放品牌数量 西双版纳旅拍 西藏旅拍 青岛旅拍 新疆旅拍 厦门旅拍 三亚旅拍 青海旅拍 重庆旅拍长沙旅拍 泉州旅拍 平潭旅拍 杭州旅拍伊犁旅拍 北京旅拍 武汉旅拍万宁旅拍 澳门旅拍 大连旅拍广州旅拍 成都旅拍 深圳旅拍 数据来源：小红书站内数据 竞争蓝海 平均点击价格 小红书｜让好产品长出来 IDEA方法论 Insight Define ExpandAdvocate 洞察产品机会 定义产品策略 击穿品类赛道 沉淀品牌资产 基于大数据工具 实现从好产品到好品牌 效投放，抢占赛道 人群、人群需求、内容趋势、产品口碑 洞察产品机会赛道、目标 基于洞察与内容测试锁定核心产品 精细化人群策略、内容策略运营，通过商业产品组合高 沉淀内容资产、人群资产、消费意向，基于产品口碑管 理 与营销策略 小红书IDEA方法论助力品牌长期全域营销 客户合作 需求发布营销策划产品投放深度合作 方法论 营销环节 洞察产品机会定义产品策略 种草——线索 击穿品类赛道沉淀品牌资产 口碑反哺 营销度量品牌力：品类排名｜搜索指数｜回搜｜上下游词｜SOV 转化力：私信数｜表单数｜开口数｜互动成本｜私信成本｜私信开口成本｜表单成本｜外链成本 营销价值寻找新机会点，击穿细分类目，抢占TA心智，获得优质线索 「综合成本汇算」 用商域流量撬动公域流量 小红书助力品牌长期经营 小红书高净值人群多 消费能力强，人群适配度高 用户认知改变 （信息差消失） 品牌需长期经营，沉淀更多好内容客单价提升，减少中销和二销的比例 用户前期重点关注内容，而非价格 产品研发投产调优 增强产品力带来好口碑，反哺品牌资产 减少客诉 小红书带来的降本增效 高客单高品质服务 减少中期后期销售占比 站内舆情正向 提升人效 转化率 成交均单价综合汇算产值 小红书旅拍行业种草内容策略 果子 小红书商业本地客户业务策划负责人 过程 重要 的日子里，小红书温暖陪伴用户记录全 每个月平均有超过250万人搜索婚嫁相关攻略并种草品牌 恋爱求婚 备婚结婚 孕期家长 婚恋服务情侣写真 求婚策划婚摄旅拍 婚礼策划婚摄旅拍 婚礼摄像婚纱妆发 孕期写真全家福 宝宝写真全家福 人均恋爱家，用户在小红书收集灵感 不断丰富的婚嫁内容，呈现出乐于分享的婚嫁社交生活场景 #旅拍婚纱照#我的走心婚礼#婚礼灵感#婚礼纪实#目的地婚礼#婚前影像 19亿浏览18.9亿浏览4.5亿浏览2.2亿浏览1.3亿浏览5846万+浏览 小红书｜不仅是婚摄决策宝地 也让初生的趋势汇聚成风，席卷全网 2022年小红书婚嫁，哪些内容成为了新趋势新场景 极简婚礼 新中式美学婚礼 杂志婚纱照 电影旅拍 情绪感旅拍 目的地婚礼 新中式婚纱照 宠物婚纱照 美剧旅拍 城市轻旅拍 小红书｜旅拍的2023年 行业复苏——小红书站内旅拍热度向好 23年1-5月同比22年搜索热度增长89% 2022年-2023年5月小红书站内旅拍相关内容搜索趋势 2022年2023年 受疫情影响 旅拍旺季旅拍旺季 政策调整春暖花开热度明显高于同年 2022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-05 数据来源：小红书站内数据，23年5月只取数至5月28日 小红书站内旅拍笔记&话题发布数量逐月上涨 23年1-5月新增笔记数量同比增长44% 2022年1-5月vs2023年1-5月旅拍新增笔记数对比 2023年1-5月话题发布趋势 1月2月3月4月5月 22年1-5月23年1-5月线性(23年1-5月) 2023/1/12023/2/12023/3/12023/4/1 2023/5/1 数据来源：小红书站内数据 TA们有一定经济实力，95-00后开始进入旅拍市场 性别占比&消费水平 城市等级&地域分布 年龄分布&兴趣圈层 21.77% 低消费 78.23% 一线新一线二线三线四线五线 18以下19-2223-2526-3031-3536-4041以上 高消费27.81% 6.55% 中消费 65.64% 北京市上海市广州市深圳市成都市杭州市重庆市武汉市西安市南京市 占比tgi 占比tgi 婚嫁摄影潮流健身娱乐出行户外汽车情感美妆 数据来源：小红书站内数据 31岁及以上的旅拍用户有了更多国外倾向的选择 不同年龄层级用户对于旅拍地点的热搜情况 30岁及以下旅拍用户 「大理三亚新疆丽江川西厦门青岛西双版纳杭州」 对于30岁及以下旅拍用户热搜地点来看，多以国内地点为主，且集中在沿海城市及有民族特色/有广阔风景的地点 31岁及以上旅拍用户 「大理三亚新疆丽江川西日本巴厘岛普吉岛马尔代夫瑞士」 对于31岁及以上旅拍用户热搜地点来看，因财力更足，时间更多，故倾向国外地点，同样多以沿海地点为主（东南亚依旧火热） 西双版纳 厦门青岛杭州 日本巴厘岛马尔代夫瑞士 数据来源：小红书站内数据 用户除了考虑热门地点，也考虑实际距离 华中地区旅拍用户 「云南三亚新疆长沙厦门」华中用户，最爱云南、三亚，但同时也会选择新疆进行旅拍，部分用户会 直接选择当地旅拍 江浙沪用户为了美照，愿意去更远的地方进行旅拍 东三省旅拍用户 「三亚云南新疆大连哈尔滨」东三省用户，对于国内热门旅拍地点，最爱三亚，其次是云南、新疆，部分 用户也会选择大连、哈尔滨 西南地区旅拍用户 「云南川西三亚新疆重庆」西南用户，会选择三亚、新疆地点，部分用户也会直接选择在西南地区内 如云南、重庆进行旅拍拍摄 京津冀旅拍用户 「三亚新疆云南阿那亚北京」京津翼用户，除选择国内热门旅拍地点外，还会在阿那亚、北京等当地具有特色的地点进行旅拍 珠三角旅拍用户 「云南新疆厦门三亚澳门」珠三角用户，除云南外，更爱新疆，同时部分用户也会选择在厦门、澳门 等进行旅拍 数据来源：小红书站内数据 江浙沪旅拍用户 「云南三亚新疆厦门澳门」江浙沪用户，更愿意在非本地进行旅拍，TA不在意路途，希望能拍大片 站内旅拍相关热门地点&场景 云南、海南、新疆是站内用户最爱的国内旅拍目的地 国内旅拍地点Top15国外旅拍地点Top15旅拍场景Top15 大理旅拍三亚旅拍新疆旅拍丽江旅拍川西旅拍厦门旅拍青岛旅拍西安旅拍重庆旅拍西藏旅拍澳门旅拍青海旅拍长沙旅拍成都旅拍北京旅拍 日本旅拍 巴厘岛旅拍普吉岛旅拍马尔代夫旅拍新西兰旅拍欧洲旅拍 冰岛旅拍巴黎旅拍意大利旅拍英国旅拍法国旅拍西班牙旅拍济州岛旅拍泰国旅拍美国旅拍 沙漠旅拍海边旅拍公路旅拍城市旅拍雪山旅拍房车旅拍露营旅拍星空旅拍夜景旅拍 日照金山旅拍草原旅拍湖景旅拍森系旅拍荒野旅拍日落旅拍 数据来源：小红书站内数据 新疆热度直线上升，远一点没关系但是要出片 新疆旅拍23年5月环比4月搜索上涨40% 国内旅拍热门地点搜索趋势对比 +40% 5月环比4月新疆搜索量增长 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月 丽江三亚新疆大理 数据来源：小红书站内数据 山海花雪满足想象，日本旅拍23年1-5月保持Top1 日本旅拍23年5月环比4月搜索上涨13% 国外旅拍热门地点搜索趋势对比 +13% 5月环比4月日本搜索量增长 2023年01月2023年02月2023年03月2023年04月2023年05月 巴厘岛旅拍马尔代夫旅拍普吉岛旅拍日本旅拍 数据来源：小红书站内数据 旅拍用户更在意场景中的氛