境外文旅行业最新营销策略分享
境外文旅营销策略：全流程、多赛道、新趋势
文旅-国际出行赛道架构
- 国际出行Y24重点增长策略：明确增长方向，聚焦核心赛道。
境外文旅案例分享：详解小红书生意
种心智：为品牌梳理标志心智
- 爆款心智打造机器KBFS：仍是预算分配标准，但针对境外文旅客户，**KSF（关键成功因素）**更适用于影响散客决策心智。
- 希尔顿案例：暑期亲子场景高效种草，通过搜索强占位提升亲子心智。
- 趋势洞察：把握热点，提前布局。
- 投放策略：基于场景高效种草，触达人群。
- 营销成果：渗透对应场景人群，声量持续提升。
- 技术支持：信息流+搜索协助场景化内容持续触达对应人群。
- 品牌关联：品牌与亲子场景初见关联度，有加强心智机会点。
- 精准定位：亲子游定制人群包信息流精准定位。
- 搜索覆盖：多词性关键词搜索场景覆盖（品牌词、通用词、场景词、旅行词）。
- 数据表现：SOV（搜索占有率）TOP1>20%。
- 外旅局案例：
- 新西兰旅游局+新西兰航空：锚定境外游核心受众，首次协同航司共同种草。
- 营销结果：搜索热度一路飙升，用户自发参与，活动破圈传播。
种调性：小红书文旅理念强输出
- 小红书文旅调性打造三板斧：
- 高调性品牌广告：高质感品牌广告传递兴趣、潜在人群、透传目的地理念。
- 品专全年在线：第一时间传递出行节点特色。
- SEM深入拦截：强化种草，确保优质内容呈现。
- 品牌大事件强吸睛：高格调广告样式打造优质曝光。
- 澳大利亚旅游局｜Come and Say G'Day：由袋鼠Ruby和独角兽带观众欣赏澳大利亚风景，提升旅游热度。
- 上海迪士尼|疯狂动物城开城大庆：上线3周话题浏览量突破2.4亿。
种场景：深入场景破圈人群
- 香格里拉酒店：革新更年轻品牌形象，打造用户出行过程的“高光时刻”。
- 内容打造：从用户出行链路出发，种草品牌体验。
- 机会洞察：体验成为用户住酒店的主要考量因素。
- 声量爆发：让品牌体验成为用户出行的高光时刻。
- 香港迪士尼｜发现魔雪奇缘世界：挖掘魔雪奇缘特色，鼓励UGC持续输出。
种转化：有更多理由All in小红书
- 搭建CID（点击ID）：实现对种草用户的高效触达和转化。
- 功能：追踪用户在电商中的交易行为。
- 数据串联：服务能力实现跨平台投放效果追踪（淘系/京东/微信）。
- 优化：帮助客户对用户阅读、浏览等行为后的转化情况做运营优化。
2024：让小红书文旅团队带你发现新机遇种大好生意
- 展望：小红书文旅团队将提供更多新机遇，助力业务增长。
