小红书文旅行业国庆营销指南（2023）

INSPIRELIVES 小红书 1文旅行业国庆营销指南 【2023年10月】 小红书 我的 标记 18 旅途 09 小红书-生活服务行业-文旅行业运营一组出品 目录CONTENT 01小红书文旅行业 02 文旅行业 小红书 国庆数据洞察国庆内容方向 大盘趋势热门目的地/人群画像包括旅行社/景区景点/酒店民宿/不同言道的内方向 0304 文旅行业国庆出行文旅行业 优秀CASE国庆投放部署 包括旅行社/菜区菜点/酒店民宿包括旅行社/曼区乐园/酒店民宿的 优秀案例传播节索及投放策踏 小红书 小红书文旅行业国庆数据洞察 国庆大盘超势国庆热门自的地国庆人群画像 01小红书文旅行业国庆检索量趋势 对比21年、22年02整体大盘趋势03检索趋势预估 小红书 用户出行需求增长快速 在五一、端午、暑期等节点都呈现明显持续增长趋势 每年10月是出行旅游行业的高峰期9月1日起，流量会呈现持续快速 国庆用户出行需求大上涨趋势，且在10月1日到达峰值 预估同比22年 +312% 2023:42021年数源：小红书数平会 01小红书文旅行业国庆热门自的地洞察 TOP30热门目的地TOP30热门景点 1-1516-301-1516-30 长沙成都迪士尼灵隐寺 南京汕头环球影城古北水镇 杭州武汉长白山东极岛 延吉南澳岛老君山 西双版纳舟山干岛湖润洲岛 上海大理武功山欢乐谷 厦门深圳东山岛故宫 广州平潭黄山珠海长隆海洋王国 小红书 青岛福州凤凰古城 岳能山 重庆泉州 威海宁波 平潭岛五台山 莫干山西湖 珠安海 乌镇法喜寺 海陵岛 景德镇 雍和宫 牛首山 澳门婺源普陀山 颐和园 北京张家界玉龙雪山鸡鸣寺 长沙、南京、杭州、苏州等迪士尼、环球影城、长白山、南澳岛检索量更大 偏南方地区检素量更大游乐园、海岛、爬山等更受用户喜欢 数微来源：小红书数费平台2022.9.1-2022.10.7 01小红书文旅行业国庆出行用户画像 小红书国庆文旅行业用户的主要特征为18岁-35岁的女性，主要居于新一线、一线和二线城市 小红书 17%41以上 36-405% 22% 28% 22% 83% 31-3513% 13% 26-3032%8% 女男 23-2525% 19-2221% 二线三线四线五线 #文旅国庆用户性别分布#文旅国庆用户年龄分布#文旅国庆用户城市分布 数摄*涯：小红激招平台2022.9.1-2022.9.30 01小红书文旅行业国庆出行用户画像 根据消费者人生阶段的不同，分为以下四类典型的旅游人群 年轻无孩学龄中家庭 学龄前成熟家庭 家庭 小红书 01小红书文旅行业国庆出行用户画像小红书 人群特征出行特征出行驱动 男 女 81% 19% 19-2223-2526-30 性价比 受限于经济条件，年轻无孩人舒希垒能在预算的情况玩的更好追求更高性价比 出片程度 ■高消类36% 多地域 特色美食 ■低消费规划尽可能多的不同的游玩主题，将 59% ■中消菱5% 线新一线二线三线四线五线 有限的旅行时间最人化利用 有"IP"的地方 电视剧中的风示令人向往，题何不干特色景点 随上定易体验一次？年轻无孩人群受 或品眼随偶像的脚步出发。 上海市杭州市广州市深圳市北京市南京市威都市长沙市苏州市武汉市剧综工驱动，纷前往相美地点打卡 年轻无孩人群 数来激：小红书微热平台2022.9.1-2022.9.30 01小红书文旅行业国庆出行用户画像 小红书 女男 =0-6月 6-12月49% 93% 4% 人群特征出行特征出行驱动 大人小孩都满意 孩子的兴趣爱好 高魔关注出游的配套服务设施，满店 1S-2225-2526-081-3536-4041M一乐层既费减足让我子玩得尽兴，需能够为学龄前儿童的父母带来便利 21%自驾游 安全 26% ■1-3岁喜欢以自驾游的形式造访小众地点 13·63线新一线 享受舒重便利的同时也能按照自己的 五线喜好灵活安排行程 享受“地道"旅行 过往被种草 ■中润受 49% 48%重视当地体验，通过巷与当地手工制 作、当地民俗或节庆等活动，体验场深入当地的旅游 城市景点 学龄前家庭股极水源：小江激解平台20229.1-2022030 01小红书文旅行业国庆出行用户画像小红书 人群特征出行特征出行驱动 女■高满类 31%寓教于乐 男■中获寓敦于乐，在旅途中将课本中的知拓宽孩子的视野 %96低消费64%识“具像化”，旅行可以成为孩子们温故知新的“大课堂” 小小冒险家 旅游中安排一场“户外日险”活动也舒适 肩激发孩子的乐遇，比如丛林穿越 26-3031-3536-4041以上真人CS、徒步溯读等，让孩子在风景游览的同时激发潜能 跟着兴趣去旅游 学龄中的孩子通学有较强自主患识，安全 基于孩子的兴趣安排旅程有助于促进 亲子感情 学龄中家庭数源：小红书器平台20229.1-2022.9.30 01小红书文旅行业国庆出行用户画像小红书 人群特征出行特征出行驱动 "补课”著名景点 18% 82% 弥补此前旅行经验少的遗，从休闲养生 “名胜”开始愿受祖国的大好河山 女男 37% 一楼新一楼二楼五楼文化内涵不可或缺 在领暗自然风光之余，他们同样希望舒适 在旅途中了解当地的人文历史，体验怀一样的风土人情 归居田园 58%远商都市险带，在山野田园间享受片安全 刻宁静让他们撼感及松，即使是网边 高消费中消菜低尚西 游，恬静乡村已是尚末休。假的百选 成熟家庭（孩子成年极水源：小红露干台20220.1-2022.0.30 小红书 文旅行业国庆 内容方向 包括旅行社景区景点酒店民宿不同赛道的内容方向 02文旅行业国庆内容方向 小红书 年轻无孩人群 人群主要出游节点旅游产品选择偏好用户群体主要关注点 策五一、国庆小长假 区乐园电音节、水上乐园、动漫IP联名活 价格促销、配套设施、KOL推荐 略毕业季旅行 动、游乐园、水族馆、动物园、滑雪场 出片、美品美食、情侣约会 万圣节、双巨 周末谷市同边游长线旅游线路产品、同边旅游citywalk 荣晟区乐园电音节 站内热门 -游玩 笔记词云 荣旅行社新福绒路产品 新疆喀纳斯 大学生美食 小团7日游 拍照姿势旅行 休闲玩乐酒店 住宿 周边游海边 长陆水上乐园拍照攻略，高赞高CTR笔记7日纯玩小团，高咨询量笔记 02文旅行业国庆内容方向 小红书 有孩家庭（学龄前） 人群主要出游节点旅游产品进择偏好用户群体主要关注点 五一、国庆小长假亲子长线游、自驾游、亲子民宿、家庭小 同末省市周边游包团、动物园、植物园、游乐园、三区套 策略年客假出行票产品、亲子教育活动 全包团、亲子主题、接触大自然美食美景、配真设施 某空区公园期亲子游 站内热门 遛亲娃好子去笔处游记词云 某旅行社内蒙古亲子游产品 海边TT(OP 店 美食 母婴内蒙古东子游 亲子主题 G 红浙沪游海洋公园 带哇游云上草原 高CTR亲子打卡攻略笔记高CTR高费笔记，高转化咨询意向 02文旅行业国庆内容方向 小红书 有孩家庭(学龄中 人群土要出游节点旅游产品选择偏好用户群体主要关注点 策五一、国庆小长假 夏令营、冬令营、研学旅行、交指 略同末管市周边游 旅行、家庭自驾出游、全包团、历史全包团、历史教育、文化故育、 老节 来三假出行长继教育旅游研学科吾、自然关景、安全保障 区乐园水母索营 站内热门 荣旅行社亲子游产品 笔记词云 亲子游 博物教馆育往民宿宿芮蒙古 海边 溜娃好去处 旅游玫略 stOtsPe. 保音员项目高赞笔记，科普教育类索材亲子游高CTR高转化笔记 02文旅行业国庆内容方向 小红书 成熟家庭 人群主要出游节点旅游产品选择偏好用户群体主要关注点 国庆小长假自然风光、海岛游、游轮游、海外 高品质、境外海岛、旅居旅行、 策略退休旅游 假、农家乐、私人订制小团出游、疗 旅游品质、私人订制、个性化 反季出行度慢、自驾游、长线旅游 荣邮轮旅行国庆航次优惠 站内热门 荣旅行社马尔代夫河岛游 黄金双假整游新选景点风景笔记词云 授宽欧洲架画秋意定妆高品质 你闲玩宗住宿马尔代夫·库达度 营 邮轮自驾游养主 长线旅游旅行攻略 周小团百本 +3-40民宿 国庆海外游轮度假，一站式全包高品质出行一站式全包高品质度假，高咨询笔记 02文旅行业国庆酒店内容方向 年轻无孩有孩家庭成熟家庭 小红书 性价比高酒店特色亲子/主题房玩乐设施 出行便利环境 大床房 双床房 出片打卡 安全性 环境便利家庭房 舒适惬意 小红书 文旅行业国庆出行 优✆CASE 旅行社/景区景点酒店民宿 03旅行社CASE 国庆放假时间长，出行计划充裕，适合跨省旅游&境外游，针对热门国内外线路可提前布局收割 旅行社 ➶红书 结合行业热搜词来看，国庆出游人群对于跟团游更加关注游玩路线、可玩性、特色服务、性价比，！以及旅行社是否可靠&安 全，因此在内容的呈现上，应该重点突出以上1个方向，提升内的可读性&用户信任度； Step1素材储备Step2广铺种草Step3搜索转化 确定推广特色线路，储备多内客方向笔记前期种草为主，根据数据表现打造高带范记根据笔记内客，筛选不同词性关链词投放 特色民族服饰封面更吸引人 收脂词：旅游攻略，出回攻略地水漏：云南族游。日本旅游 日体定利旅行日本定辆旅行通用词：族游推荐出国族游 云南旅游城 成人✆、滋水 节。花火节。暑。骑马，冲浪 标题出时间+地点+优惠现词和投放内容保持对应 确保核心授索词下名记卡位在前3位 DraDn高互动笔记投放效果史佳 内容创作方向：目的地推荐+钱路可玩性+特加大十出游路线攻略相关名记投放比例，车 提升初期优质素材计划预算，加大新遥按索计划 色游玩体验+高性价比+安全可靠等； 保证有3篇以上表材进行赛马测试，选出优质素材做加投准备； 点关注CTR和CPE： 通用场展词布影呵港在消费者： 种草期打出的千费万费短文投放索渠道可更好的降低成本 卡位，精准收制核心用户； 提索核心词、！攻路词、地域词、通用词、场呈间等应投尽投： 03景区乐园CASE 各景区乐园类品牌搜索指数全年最高峰均体现在国庆假期期间，流人务必保证提前进行种草动作； 景区乐园 ➶红书 国庆出游全年龄段人群关注点集中在节点活动、优忠团购、自然风光、配套设施等内容上，保证信息流前置障光充足，搜索词卡位品类词、推荐词、攻略词 Step1素材储备Step2笔记赛马Step3搜索卡位 客样化博主、客种类素材关注回授指标，优化成本打造高黄笔记黄笔记投入授定渠道卡位 品关词卡位 前五屏内容品牌词卡位前三 分日数据罗列当前阶段投放的所有若记前一日 的消类及互动数据，确定当日的投放索材及分配预算 在化成本的基础上然考回搜率指标，无先打造高回接率范记互动致据 探店颐值、旅行，摄影等多类型博主制作当日的10%预算给到所有互动成本一一般的箔记关注品牌词SOV填充情况，注重高位接索结果页 攻璐、刷情互动、拍照打卡等种类素材均分，观累下一日的互动成本变化，勿互接暂面奥情情况，及时处理， 优先选择发布48➶后，CTR>6%，厚光> 停笔记投放其他品类问、推荐、 攻略问、时问询、地域词 5K的笔记 ，高成本笔记放弃打造，优化成本利用 等做到腰索结果页面有素材呈现： 03酒店民宿CASE 酒店民宿根据主体型景区乐园配套酒店及连锁型酒店、民宿等不同类型做相对于匹配系材方向进行针对性投放 主要推广路径种草+客资/商销模山，通过信总流+搜索广告场域搭配周边景区、商圈、也域城市词进行推广 酒店民宿 ➶红书 Step1素材储备Step2筛选笔记Step3积累数据Step4私信转化 官号发布商品笔记，筛选优质笔记 博主发布探店笔记 积累笔记互动数据私信引导用户站内成交 30*4 z0rC-0..2.0.9.0. 高号名记内客主要介绍酒店/妾得类新发布笔记通过种草+信息流模进行针对优质笔记得续投放信息流模百鹭+笔记投故客资收华+搜索和商型，例如两天一晚、大床房，双床塞马测试投放3天，单天单笔记300式，增加互动激据，高互动笔记可销+搜索模式，搜索司梦考酒店，民房等；预算；有效降低转化成本宿、所在城市，周边景区，商图等 博主表材主费以探店类型为主，表投放吉束筛选高点击率高互动率笔笔记